优衣库姐妹品牌GU广州首店开业,能否再创新的“商业神话”?

赢商网 蔡妍妍   2019-11-25 09:25
核心提示:11月22日,GU(极优)华南旗舰店在广州维多利广场开业,该店是GU在广州的首家门店,同时也在中国大陆的第10家门店。

  11月22日,GU(需求面积:1000-1500平方米、已进驻9家购物中心、今年计划开4家)(极优)华南旗舰店在广州维多利广场开业,该店是GU在广州的首家门店,同时也在中国大陆的第10家门店。  

  CEO品牌观察的采编在开业当天实地探店,GU的门店就坐落在广州天河区体育西路101号维多利广场B1楼。  

  而一楼的位置便是其姐妹品牌优衣库(需求面积:1800-2000平方米、已进驻429家购物中心、今年计划开80家)的广州旗舰店,早在2014年便以华南旗舰店的身份进驻,是面积超过6000平米的4层大店。

 

  广州首家,也是华南首家  

  作为广州首家同时也是华南地区第一家门店,GU选择了广州天河商圈最繁华最核心的地段。  

  记者注意到,10点刚开业,GU店门口就已经排满了长长的队伍,据悉开店前的排队数据已经达到500人以上。而到了当天晚上9点,门口依然排起长龙,店内也是人山人海。  

  这家GU门店占地面积约1095平方米,涵盖了女装、男装、童装,以及鞋履配饰系列等多种品类。 

  同时,还带来了全球首发的四大联名合作系列商品,包括火隐忍者疾风传和博人传、冰雪奇缘2 、哈利波特、中国知名形象IP。

  其中,萌宠小吉、不鸭、小姜丝、长草颜团子等IP形象合作系列只在中国地区发售。而且,12月份还会有新的合作系列登陆。  

  据店员介绍,这家GU除了会把日本最畅销的人气商品带到广州,还会根据当地的天气,挑选合适的单品作为主打。  

  进门处左手边的GU冬季外套区便是本季的主推款,右手边的合作系列区域也是重点区域,从女装区域走到男装区域,连收银台都是纯白色设计,非常时尚。  

  我们还注意到,GU店内会有一条扶手电梯,是可以通往优衣库的门店,连接形成了一个5层楼的Uniqlo+GU的超级大店。

  而最区别于优衣库的地方,是鞋履区和配饰区,现场有雪地靴、高跟鞋、各种不同款式的单鞋,平均价格是在79—99元的区间,走平价、舒适路线。

 

  走平价时尚路线,以60元牛仔裤起家

  

  作为优衣库的姐妹品牌、也是日本迅销集团旗下品牌,GU相比于优衣库,以“自由,随心”为品牌理念,定位更年轻、新潮、自由。擅长将经典与时尚结合,以平价提供最新、最好玩的时尚单品,受到众多年轻人追捧。  

  与优衣库一样,GU的策划、生产、销售全部由迅销公司负责。虽然优衣库以“平价”见称,但GU的平均售价还要更便宜30%—40%。此外,GU 紧跟流行趋势,及时发售“应季时尚单品”,与主打“实用”风格的优衣库也有所不同。

  * 发售“990日元牛仔裤”,以牛仔起家

  “990日元(约合人民币60元)牛仔裤”的发售让GU的知名度更上一层楼,当年每家门店实施入场限制,单品实际售出100万件以上。  

  *Gaucho Pants阔脚裤空前热卖

  Gaucho Pants阔脚裤曾创下2个月内售出100万件的纪录。在年轻女性的心目中, GU成为了流行指标,“时尚=GU”的形象更深入民心。

  * PAJAMA睡衣  

  PAJAMA睡衣也是GU的首创单品,成为当今最重要的流行趋势之一,各大品牌无论男装女装都跟风推出了pajama style服饰。

  *GU shoes lab  

  GU shoes lab 是一个专为回应顾客对于鞋履产品意见而设立的商品研发项目。为了解决鞋类产品“不透气”、“容易疼痛”等常见烦恼,从未不断改良产品系列,同时不妥协商品外形的时尚度。

 

  积极拓展大中华市场,12月上海再开3店

  

  截至目前,GU在全球拥有400多家实体店,中国大陆有10家门店, 分别位于上海淮海中路、上海静安大融城、上海万象城、苏州圆融时代广场以及广州维多利广场等;中国香港地区有5家门店,分别位于尖沙咀美丽华广场、荷里活广场、荃湾广场等;中国台湾地区有14家门店。

  据GU广州店工作人员透露,新店在紧锣密鼓的计划之中,今年12月,将在上海开出3家新店,其中包括上海陆家嘴正大广场店。同时,除继续在日本市场扩张外,也将以大中华市场和南韩为中心,向国际化进军,GU重新成为迅销集团全球化战略的主要对象之一。  

  2006年10月,GU在东京开了第一家实体店,以“990日元的牛仔裤”打开市场。

  2011年,GU叫板优衣库,宣称要做“优衣库做不到的事”,由此形成了区分于优衣库的品牌调性。

  2013年9月,GU正式进军海外市场,首站选择上海,位于淮海路优衣库全球旗舰店地下一层,面积约1000平方米。

  2014年秋,GU 落户台湾,成为品牌第二个海外市场。

  2015年8月,GU进驻天猫开设品牌旗舰店。截至目前,GU天猫旗舰店粉丝数已达到423万。

  2016年9月3日,GU在上海开设目前为止国内最大、产品线最齐全的首家大型店,位于上海中山公园龙之梦购物中心,面积达到1660平方米。

  2017年,GU进入香港市场,在尖沙咀美丽华商场、铜锣湾皇室堡开设两家门店。 

  据迅销集团最新财报数据显示,GU在2019财年的发展呈现积极态势,期内销售额大涨12.7%至2387亿日元(约合人民币159亿元),净利润猛涨139.2%至18.7亿日元(约合人民币1.2亿元),创下史上最高记录,主要得益于GU产品聚焦主流趋势,以及配合有效的数字化营销推广,获得市场和消费者的积极响应,令业绩表现逐渐回到增长轨道。  

  迅销集团社长柳井正表示,先在优衣库获得成功的亚洲市场推出GU,再进军欧美市场。通过优衣库、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory等品牌组成的多元化矩阵,迅销集团几乎覆盖了当下主要消费人群中的所有年龄层。然而收入的主要来源依然是主打基本款产品的优衣库。

  优衣库如今已成长为世界范围内拥有3588家门店,销售额约2兆3千亿日元,零售规模世界第三的服装制造商。在日本连续20年通货紧缩的环境下,优衣库逆市而上,营业额增长160倍,利润增长1500倍。据悉,优衣库每年向世界各地的消费者提供约13亿件衣服。

  进入中国市场已有13年,优衣库的海外业务规模在大中华地区的推动下已经超越了日本本土市场,而柳井正是在今年4月,凭着249亿美元的个人财务,重夺日本首富宝座。

 

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文章关键词: 优衣库GU
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