东门茂业68小时不打烊完胜商圈 客流同比激增12%

　　这是一次歃血为盟的决志！

　　这是一场信念与荣耀的出征！

　　这是一段为之疯狂的盛事青春！

　　三天两夜，

　　百日筹备；

　　千人同赴，

　　万人空巷；

　　不眠不休的购物狂欢；实至名归的百货营销典范！

　　“创新共传统一色，电商与实体齐飞”，茂业百货东门店第十三届感恩盛典68小时不打烊，商战弄潮，“东茂军”扛上走心大旗，共谱新的商战传奇！下半年市场，传统竞技刚开场，双十一电商临近。“68小时不打烊”超额完成目标，客流同比激增12%。其中利润更是高达24%增长！关于营销，这里总有你的好奇……

　　1、“谁动了我的市场？”——如何推广、聚客？

　　年年促销，年年折让，为何市场就是不买账？某些极端说辞“电商崛起，实体将死”未免过于偏激。难道真的电商猛如虎？不可否认电商的发展分走一杯羹。但并不影响实体浩瀚成洋。“谁动了我的市场？”，2015年，面临客流骤降，聚客，毋庸置疑成为了所有零售人痛点。今年东茂成交笔数高达双位数提升，为市场提供了一个新的借鉴。百日筹备，三十天预热，有步奏、有系统、有重点全面推进。十三载感恩，从心出发，在预热中升温。

　　媒体渠道上，传统媒体与新媒体根据预热内容有选择、有侧重进行宣传，擅用异业联盟，强强协作，联合推广。68小时不打烊，茂业系最大型营销王牌联手滴滴、工商银行、平安银行、东部华侨城、苏宁电器、幸福西饼、趣拿……开启真正的共营销。

　　宣传内容上，擅用炒作，创造话题，制造‘饥饿’。从68定制茂业熊家族着手，唤醒陪伴，沉淀感恩，结合热点噱头炒作。经过前期茂业熊家族微电影、主题公仔展形象升华，熊家族备受追捧。后期线上‘众筹’推波助澜，随着四只憨萌充满爱心的熊家族在线上迅速蹿红，“68小时不打烊”活动点击传播超350万、参与人数超10万！‘四两拔千斤’为68品牌推广、到店客流量保障成功‘导航’！此外大众点评万双棉拖0.68秒杀，为预售加分，单日核销近4000，线上线下互转互带！

　　自媒体时代人人皆兵，崛起的‘东茂军’有‘计划’刷频式剧透宣传，口碑营销也促成了今年‘68’高聚客的成功。

　　2、人的市场——如何走心？

　　为什么“实体将死”是个谬论，因为市场不属于任何一方，它永远是独立之外的人的市场，所以走心，将是传统零售必将焕发新生的确据！ 68小时不打烊购物狂欢，何以走心？第十三届感恩，紧绕“陪伴、感恩”。系列微电影为爱温暖唤醒，茂业熊家族以独特的拟人化视角成为最关键的‘物化’、可感的陪伴与温情。

　　对外真诚服务，贴心多想一步。交通拥堵怎么办？滴滴巴士专车专人专座直达接送，一路畅行。顾客来了怎么方便购物？iPad移动收银，减少揪心等待。连续血拼，体能透支怎么办？趣拿终端机一码解决，不限次数能量供给。手机常用，电力不足怎么办？智能终端充电宝随时租借。深夜购物体力不支，困乏难挡怎么办？周边最低价酒店入住……

　　对内营造爱的气氛，千人练习参与，400人拍摄而成的杯子舞。震撼却不失温情。一声声铿锵回荡，杯舞传情。同样的节奏、同样的口令、同一个感恩，大促面前，全员共进共赢。一个大家庭的‘玩乐盛会’一路且行且珍惜的青春传递。最真切的感动。相伴共事的同事、家人，一路信任支持的‘茂粉’。一个不乏敢玩、敢嗨、敢拼、感恩的茂业军!

　　3、市场幻变——如何传承？

　　说沉淀、说十三载感恩，说经典传承……幻变的市场，不断更新的营销策略，不断涌现的新生命。随着时间的冲刷，有些被冲走，温暖了记忆；有些被雕刻留下，惊艳了年华。“68”承载着所有忠实茂粉家庭每年深深期盼，也是所有经历过‘68’的茂业人挥之不去的悠扬记忆。‘68’不再拘泥于飞翔的翅膀，紫色亲切而尊贵色调。它是十三年如初的感恩陪伴，一种情节的传承，是不管市场如何幻变冲刷都无法消逝的经典！

　　一段镌刻进生命的青春历程，篱笆外的光景总是好奇而充满新生。2016年新感恩，从心起航，没有所谓的“何去何从”，清楚所行，目标确信，初心未变，信念犹存。由内而发，活泼的生命！