异曲同工一盘好棋 看”万爱商圈“如何化竞争为整合

（赢商网天津站报道）一个商业中心，一座万达广场，万达广场历经10余年发展，已从从第一代商业地产单店、第二代商业地产组合店到第三代城市综合体，再到现在的第四代文旅商综合体，每座万达广场的落成都预示着一个商业中心的崛起。所谓英雄所见略同，由红星商业打造的爱琴海购物公园，在天津、昆明、福州三地均与万达广场相近甚至相邻，由于定位、品牌等方面的差异，两大商业品牌巨头的聚集迅速凝结成合力形成“万爱商圈”，化竞争为整合，虽殊途却同路，共同进行商业生态环境的构建。

　　在天津东部，仅仅一街之隔的天津爱琴海购物公园与河东万达广场同样形成“万爱商圈”，恰如其分的诠释了整合发展的优势所在。

　　“万爱商圈”横空出世 天津商业新中心再添一子

　　“万爱商圈”顾名思义，即河东万达广场与爱琴海购物公园共同构成的商圈，这两个分列津滨大道南北两侧的大型商业综合体总面积142万㎡（万达广场52万平米，红星国际广场90万平米），其中商业面积总和超过40万平米（万达商业广场17.2万平米，爱琴海购物公园25万平米），爱琴海购物公园的进驻使天津东部商业供应量得到迅速提升，放眼整个天津商业市场，如此大体量的综合体集中供应亦不多见。加之万达与红星在全国的品牌影响力，尤其在商业地产领域的美誉度，如此强强联合之势，足以说明天津东部万爱商圈已有能力晋升城市副中心级商业新中心。

　　长期以来，天津主要商圈集中在以滨江道、和平路、小白楼、老城厢等为中心的传统商业区，集中多家老字号商场以及诸多品牌专营商店，是天津市百货、服装零售业等的集散地。随着传统百货行业进入冬天，购物中心的兴起吸纳越来越多消费者的青睐；与此同时，城市发展逐渐由市中心向市区边缘扩散，去中心化成为商业发展的大趋势，许多市区边缘的区域迅速崛起，成为商业消费主力的聚集地。此种情况下万爱商圈的横空出世，无疑为天津东部商业带来了前所未有的发展潜力。爱琴海购物公园的开业，不仅从商业供应上与万达广场相呼应，还在品牌引进上填补了万达广场的空白。

　　全国三城“万爱”共发展 天津、昆明、福州三地同辉

　　所谓孤木不成林，21世纪是整合的时代，是强者握手的时代。在天津、昆明、福州，都有“万爱商圈”的影子。

　　2015年9月19日，福州爱琴海购物公园地处闽江大道与浦上大道交汇处，是老城区向南尤溪州大桥第一站，毗邻仓山万达广场，是福州新一轮“南进”发展战略前沿，爱琴海项目开业后加上10万平米红星家居商场及20万平米万达广场将形成福州最新最具规模的50万平米“万爱商圈”，助力提升金山片区商业的整体形象和影响力，打造“第二个东街口”。

　　2014年12月20日，昆明爱琴海购物公园开业纳客，这是红星商业首次完美实现“家居MALL+商业MALL”——“双MALL模式”的商业综合体。项目所在的西山区，是昆明城市发展南移战略的桥头堡。而昆明西山万达广场与昆明爱琴海购物公园虽相隔三公里有余，但以各自辐射面积来看亦可构成“万爱”商圈，之间车程不过10分钟。营销活动上，两项目异曲同工，万达广场借力明星效应，爱琴海购物公园以科技互动为主，不停地为区域吸附和带动消费客流。二者相辅相成，并在业态规划、品牌引进上相互弥补和提升，合力打造“城市商业新标杆”，为整个商圈增添商业活力与发展驱动力。

　　上周六，天津爱琴海购物公园亮相津门，开业当天35.6万人次的客流量，在天津的商业版图中落下不可小觑的一笔。爱琴海地处天津东部商业核心要位，城市主干道交口，商业潜力巨大。与河东万达广场仅一街之隔，除万达广场涵盖的服装服饰、百货、影院、餐饮等，爱琴海购物公园更带来了儿童综合体、KTV、真冰场、婚庆主题业态店铺等具特色的体验式业态。无论从目标客群、业态规划，还是品牌引进、体验式业态的引进等方面来说，均对商圈形成了一定程度上的互补和提升，并为优化商圈商业结构、提升商圈品质起到积极推动作用。

　　互补错位形成聚力 两大差异化成就天津“万爱商圈”

　　商业地产现阶段的竞争的危机主要源于同质化竞争，差异化定位策略将成为引领商业地产的成功关键。万达广场与爱琴海购物公园之所以能够以“万爱商圈”的形式共同发展，差异化是其中最为关键的因素。

　　首先，定位差异化。此前，万达商业管理有限公司天津区域公司负责人曾表示，万达广场定位休闲购物，全客层的综合业态也使得万达成为津城老少皆宜的休闲时尚广场。通过实体广场与互联网线上这两大平台的有效结合，使河东万达广场不仅成为商业中心、娱乐中心，更成为消费者喜爱的文化中心和交流中心。而爱琴海购物公园则更注重体验式商业的打造，定位“都市的假日中心”，除了营造独特商业氛围外，更加注重为消费者打造社交、生活新空间，使顾客即便不消费，也可享受到漫步于爱琴海的浪漫街景。

　　其次，品牌差异化。据了解，爱琴海购物公园引进的品牌，有18%为首次进津品牌，如探鱼、蓉李记、沪尚滋味、台北帮厨等餐饮品牌，孩子王、利奥梦幻主题乐园、世纪星等儿童品牌，UlifeStyle、Spring field、MARC ECKO等服装品牌等共计26个独有品牌；50%为首次进驻天津东部品牌，其中包括苏宁易购、UR、十字街、幻影部落等主力品牌，北李妈妈菜、宴宾楼、香家火锅、鹿港小镇、井格等餐饮品牌以及大量服装、儿童、配套品牌。

　　除配置传统的国际精品、时尚零售和餐饮美食外，还增加了主打婚庆文化的玫瑰里、红星太平洋影城、好乐迪KTV娱乐、世纪星真冰场等体验类品牌。

　　且据统计，爱琴海购物公园与万达广场的品牌重合度仅为18%。如此明显的品牌差异，大大削弱了两个项目的竞争关系，反而形成了一种互补整合，大幅度提升万爱商圈的品牌丰富度，从而进一步丰富消费结构。

　　综上所述，万爱商圈的崛起，是以全局化的视野进行的一次商业格局的深层次升级，希望能够引领并带动万爱商圈与城市各商圈之间的互动和交流，共同迎接移动互联时代，提升商圈能级。天津万爱商圈日后发展情况如何，我们共同拭目以待！