脱离天猫天天果园双11销售涨114% 内生流量大幅增长

　　11月14日消息，作为去年天猫双11生鲜销售的主力军，天天果园今年放弃了参与各个平台的双十一营销活动，选择“自己玩”。天天果园数据显示，今年“双十一”所有平台全天总销售额近3100万元，同比去年大增114%。

　　据了解，为了确保能玩转独立双十一，天天果园至少从去年就开始了着手准备。在过去的一年中，天天果园发起了以“717生鲜节”为代表的一系列练兵促销战，积累独立运营经验的同时，最大程度上的贯彻了其“平台迁徙战略”——以移动客户端为代表的自有平台发展迅速，内生流量大幅增长，具备了独立运营的基础。

　　数据显示，2014年双11当天，总销售额1400万，第三方平台1100万左右，自有平台占比21% 左右2015年双11当天，总销售额3000万 ，自有平台2980万，总订单量33万单，自有平台（官网+APP）订单31万单，订单占比近95%。2015年11.11当天同比2014年11.11，自有平台销量同比增长近15倍。

　　同时，今年双十一水果销售占比72%，生鲜等新品类也涨势迅猛，占比高达28%。

　　在水果与生鲜领域，供应链体系就是“生死线”。借助完整、独立的供应链，天天果园的水果损耗率，可以控制在5%左右。

　　天天果园官方认为，如果不能从对天猫等大平台的“流量依赖”中断奶，就要接受来自大平台的许多游戏规则，譬如重单品和促销，重促销和交易量，但可能会牺牲很多品质，影响口碑；而练好自身的供应链功夫，培养自有平台的内省流量，从类目运营转向深耕用户，在用户体验、产品品质、物流等方面则相对更容易把控;也能获得更长远的生命力。

　　天天果园今年的备货量是去年双倍，目标销售额为3000万元，预计在11月11日当日达到35万单。

　　据悉，天天果园于2009年4月起家上海，目前物流覆盖全国5000万人，96%的订单量来自手机端。2014年，天天果园总营收5亿元，年增长额超过150%，“双11”当日是天猫生鲜和水果两个品类的销量冠军。2015年1月，天天果园月销售额过1亿，7月生鲜节活动中其单日订单过30万单。