商业地产“黄金时代”之后 打造中国“蓝色迪士尼”

　　在商业地产的“黄金时代”之后，今年寒冬悄然而至。顶级奢侈品关店收缩，百货门店频频关闭，大量同质化商业招商遇难题，零售市场噩耗连连。在这样的背景之下，未来的商业地产何去何从？

　　说起闻名遐迩的迪士尼，大部分的人会想起米奇，唐老鸭、小熊维尼这些萌物。在中国，有人声称要打造一个属于中国儿童自己的“蓝色迪士尼”，而它的萌物代表是被称为“海洋金丝雀”的大白鲸。

　　这个曾让王健林在25分钟内就决定与他进行合作的人——大连圣亚旅游控股股份有限公司总经理萧峰介绍说，大白鲸是圣亚打造原创主题、原创文化内容和原创品牌的载体和主角。

　　当被问到为什么要选择大白鲸作为品牌主角时，他说：“它是海洋里与人类最亲近的动物之一，也是形象、神态最萌的，更重要的是圣亚于2009年首创的白鲸水下表演《海洋之心》闻名世界。”

　　为打造中国“蓝色迪士尼”，大连出版社、大连圣亚和大白鲸世界文化公司联合发起了一个“大白鲸计划”，这个计划旨在打造从上游的原创海洋主题儿童文学，到中游的动漫、影视、衍生商品等的文化、商业产品，再到下游的儿童乐园、家庭娱乐中、海洋公园等的娱乐、旅游产品，也就是全文化产业链。

　　在“大白鲸计划”成立一年后，萧峰曾拿着“大白鲸计划”主题图书样书约见了万达集团董事长王健林，欲争取实现大白鲸世界儿童乐园项目与万达的合作。

　　据称，王健林原本只给了萧峰20分钟的时间会面，但最后两人的谈话时间为25分钟，王健林还当场决定与大白鲸世界进行合作。

　　2013年9月，哈尔滨哈西万达广场开业，大白鲸世界首家儿童乐园项目也同步进驻到万达广场中。

　　因此，如今谈到万达，萧峰仍毫不忌讳地表达心中的感激：“万达在大白鲸世界家庭娱乐中心的起步期给予了极大的信任和支持，没有万达，就没有今天的大白鲸速度，在这个过程中万达的精神、速度、流程控制深刻影响和带动了我们！坦率的讲，没有万达的带动，我们可能至今都没有能力开展更广泛的合作与发展。”

　　以下为记者对大连圣亚旅游控股股份有限公司总经理萧峰的采访实录：

　　记者：大白鲸世界成立于2013年7月，与国内其他海洋公园相比，例如海昌海洋公园，公司的运营模式有哪些与众不同之处？核心竞争力是什么？

　　萧峰：大白鲸世界文化发展有限公司设立于2013年。而大连圣亚旅游控股股份有限公司设立于1993年，于1995年6月6日建成了中国第一座海底通道式（第三代）海洋馆，是中国现代化海洋馆的开创者；于2002年在上海证券交易所上市，也是中国第四代海洋馆项目的开创者。与其他旅游企业不同的是，圣亚在过去20余年的历程中，专注于旅游，没有涉足一寸房地产业务。这就是我们核心竞争力的源泉和基础。

　　记者：为什么会用选择大白鲸作为整个乐园的卡通形象代言？

　　萧峰：“大白鲸”是海洋里与人类最亲近的动物之一，也是形象、神态最萌的，更重要的是圣亚于2009年首创的白鲸水下表演《海洋之心》闻名世界。准确的说，“大白鲸”是圣亚打造原创主题、原创文化内容和原创品牌的载体和主角。

　　记者：2013年9月13日，大白鲸世界推向市场的首个业态大白鲸世界儿童乐园全国首家店哈尔滨哈西万达广场店正式开业，截至目前，乐园开店数量达到什么规模？已布局区域有哪些？今年的全国布局计划完成情况如何？

　　萧峰：截止2015年11月8日，大白鲸世界家庭娱乐中心已经开业28家，遍布国内市场的东西南北中25座城市，年内还有至少5家店要开业。

　　记者：在大白鲸世界扩张过程中，早期主要是依托万达广场，后来也开始逐渐与一些其他商业品牌合作，例如星光耀广场、万宝商业广场、宝龙城市广场等，出现这种转变的原因是什么？大白鲸选择合作对象的标准与要求是什么？

　　萧峰：万达在大白鲸世界家庭娱乐中心的起步期给予了极大的信任和支持，借此向王健林董事长统领的万达表示最衷心的感谢！没有万达，就没有今天的大白鲸速度，在这个过程中万达的精神、速度、流程控制深刻影响和带动了我们！坦率的讲，没有万达的带动，我们可能至今都没有能力开展更广泛的合作与发展。

　　我们选择合作伙伴的第一标准是看运作团队的追求、作风和执行力，简单说先看人后看事。

　　记者：在推出首家大白鲸世界儿童乐园的同日，大白鲸世界的主题源头——《白鲸传奇》童话系列新书也举行了首发仪式，主题图书与主题乐园同步上市创造业界首例。这次跨产业合作的构想来源于什么？合作过程中有没有遇到一些困难？如何解决的？

　　萧峰：大白鲸世界家庭娱乐中心项目和原创儿童文学《白鲸传奇》系列图书等均起源于《大白鲸计划》。这个计划是由大连出版社、大连圣亚和大白鲸世界文化公司联合发起的，旨在打造从上游的原创海洋主题儿童文学，到中游的动漫、影视、衍生商品等的文化、商业产品，再到下游的儿童乐园、家庭娱乐中、海洋公园等的娱乐、旅游产品，也就是全文化产业链，我们的愿景是打造中国的蓝色迪斯尼。

　　这么长的产业链打造不是靠几个人和几个企业能够完成的，需要在“品牌共享和内容分享”的方法下，展开广泛的合作与整合。在多方合作的过程中，磨合在所难免，但只要目标、意愿和价值观一致，就没有克服不了的困难。

　　记者：有资料显示，“大白鲸世界”儿童乐园单一项目年管理费预计在50万元左右，那么单店的平均投入成本、年营收及利润分别是多少？2015年盈利规模大概是多少？

　　萧峰：单店的年运营费用在300万左右，投入在1000万左右，平均利润率约30%。

　　记者：大白鲸世界从诞生之初，就贴上了“原创主题”与“文化产业链”的标签，坚持以“迪士尼模式”为目标打造全文化产业链条，在您看来，迪士尼或是环球影城对大白鲸最大的借鉴之处是什么？又是如何在前辈基础上创新的？

　　萧峰：迪斯尼和环球影城打造的就是全文化产业链，在这一点上我们就是学习。如果说创新，只能说是方法和形式上的创新，迪斯尼和环球影城都是从文化产业链的上游做起，从上游向下游逐步延伸。我们是结合自身条件上下游同时发力，更重要的是我们通过“品牌分享、内容共享”来聚集、整合产业链中的优秀团队和企业来共同打造的。

　　记者：作为行业前辈，您怎么看中国当前海洋公园的发展现状？对比国内外有何异同？

　　萧峰：中国的海洋馆类项目已经过多，品质严重参差不齐。海洋公园类项目起步时间不长，也不多，与国外优质的项目比在内容、品质上还有一定差距。这种现状，尤其是国际优秀主题公园项目的大举进入，会逼迫国内企业快速提升自我，否则会相形见绌，甚至是自取其辱，但这也正是我们创新的最佳时机。

　　记者：您曾在一个演讲中就“体验商业的主题化创新”主题提出过自己的一些见解，在您看来，无论是海洋公园还是儿童乐园，其体验的本质是什么？

　　萧峰：我们要做的体验是通过消费者对产品的体验来提升人与人之间和人与自然之间交互感、快乐感和融洽感。

　　记者：2015观点商业年会的主题是“商业过冬远见与未来”，对于这个主题您是怎么理解的？中国经济进入了下行调整阶段，面对转型的阵痛，商业领域在呼叫寒冬来临。在这样的大环境中，商业领域也在进行调整应对，您认为这个寒冬将持续时间会有多长？怎样才能更好地“过冬”？

　　萧峰：商业领域的寒冬，我理解是现时的商业形态已经不适合、不匹配于现时的消费者需求了。如果这个形态不变化，就是永远的寒冬，过不了这个冬。如果解决了这个问题，将会很快迎来更加生机勃勃的又一个春天。冬天来了，春天还会远吗？相信真心、真诚的跨产品、跨界的融合、整合与合作，会是一个较好的选择。