达誉教育CEO蒲立彬：儿童行业利好 品牌应练好内功

　　11月26日，由赢商网四川站与先锋汇主办的 《赢响四川》城市沙龙第三期在成都凯德天府·言几又举行，在“二胎开放政策下，儿童业态的机遇和挑战”的话题上，达誉教育CEO蒲立彬表示，二胎政策开放，对儿童产业无疑是利好，而爆发高峰期则要在一到两年后才能出现，目前正是行业集体“练内功”之时。

　　行业利好需抓牢 苦练内功要抓紧

　　关于二胎政策对于儿童产业经济会带来哪些影响，蒲立彬认为这无疑是巨大利好。在目前资本遭遇寒冬的时期，政策上的利好犹如一阵暖风，无疑对儿童经济是有正面影响的，蒲立彬也这样认为：“从目前市场状况而言，85后到90后生育的高峰期集中在近几年，加上二胎政策带来的人口红利，儿童经济获利是必然的，消费力也会有持续上扬的过程，儿童行业也会有越来越多的资本注入以及人才的进入。”

　　随着行业的不断发展，巨大的竞争压力也会随之而来，面对压力，蒲立彬认为“苦练内功”的时候已经带来。蒲立彬所谓的“练内功”，是儿童品牌从自身着手，不断增强体验感以及产品的创新，强化自身的水平，不要一味躺在原有的模式和成绩上“睡大觉”，如此才能在行业利好爆发之际稳稳抓住机遇。

　　同质化不可避免 品牌细分与定位是关键

　　与大多数业态类似，儿童业态的发展同样也面临着严重的同质化问题，且在短时间内无法根治。针对同质化问题，蒲立彬认为加强对自身品牌的细分与定位是关键因素。这其中包括公司商业模式和盈利方式的定位以及对品牌消费人群、市场环境的定位，找到这其中的差异点，便也就找到了突破口。

　　中国人擅长模仿不假，任何一个新兴行业在短时间内就会被大量复制，这样导致行业内缺乏创新意识和创新动力。对于儿童品牌而言，无论是在产品服务、会员服务、市场引导、品牌形象等方面，每天都会有新的东西出现，整个行业在不断发展，新的东西往往能够博得眼球，一个细小的改变都能够算得上是一种创新。“竞争并不可怕，可怕的是在竞争中随波逐流人云亦云，永远走在别人后面。”蒲立彬说道。

　　从价值观层面就要统一 共赢才会有盼头

　　儿童业态与购物中心其实是不可分割的两个部分，儿童业态为购物中心带来充足的人流，购物中心为儿童业态提供良好的运营环境以及展示平台，那么，双方如何才能够协同合作达到互利共赢的目的呢？

　　蒲立彬认为有三点非常重要，首先是双方在价值观层面的高度统一，购物中心将儿童品牌引入后，其后期的运营以及如何让品牌快速盈利都需要完善的体系，双方姿态要在同一层面上，而不是一概以甲方乙方关系来相处。其次是购物中心在业态规划和品牌布局上一定要合理，从儿童业态而言，大龄段和小龄段，服务体验和零售，品牌要做好搭配；品牌的布局要做到让一个顾客出电梯口开始，就能够根据整体动线的引导来到任意一家店铺，或者说能够很轻松的找到自己想要的品牌，这非常重要。最后则是运营体系，商户开业后，购物中心的运营体系是否足够拉动品牌提升业绩，其市场推广、跟踪辅导是否足够强大都关系到品牌后期能够成功渡过培育期实现盈利。