记者走访市场发现,今年在零售行业“吃紧”的大环境下,家电商家玩起了“闭门内购”,即商家指定一天,关闭全市门店,只接受有邀请函的消费者进店选购,优惠力度也只在现场公布。而百货商场,虽不闭店搞内购会,但当天的折扣也只针对特定消费者。就是这样一场“神秘”的内购会,让商家屡破销售纪录,有商家内购会一天的业绩可顶一个月。
一天内购会 热度超“国庆”
“内购会只有一天时间,近万的消费者进店,效果‘立竿见影’。”昨日,福建苏宁有关负责人告诉记者,今年下半年以来,公司共在福州大区策划了四场只针对特定客户的闭店内购会,业绩屡破纪录,销售额最高的一天内购会,业绩超8000万。“这个数字,正常一个月才能勉强达到。”
记者了解到,家电卖场推的“闭店内购会”,即企业先期主动上门推介,并发放邀请函,在特定的日子,全城家电卖场均不对外开放,只有持邀请函的人才能入内。
该负责人坦言,相较以往“广撒网”的广告方式,主动上门推介并发邀请函,可以精准选择客户,这些客户有较强的购买力。“‘国庆’、‘五一’是传统的销售旺季,业绩约占全年业绩的15%~20%,而即便是如此的黄金时期,其营业额最高的一天也只能勉强与内购会一天的水平持平。”
商家主动出击 “请”消费者进门
记者走访还发现,“内购会”这样神秘、精准的营销方式,也并非家电行业的专利,福州几家百货也正紧锣密鼓地开展。而对于业绩预期,百货商家同样看好。
“去年,我们也做了一场内购会,福州全市门店的业绩超千万元。”福州天虹百货万象店的相关负责人表示,12日为商场第二届的内购会,内购会期间不闭店,但折扣只针对指定的客户。“内部员工都持有现金券,可直接立减,而普通市民可扫商家二维码,获取一张现金券。”
“零售压力越来越大,商家都在围绕拉动消费力做文章。”有业内人士表示,商家都在想方设法让消费者迈进商场,所以精准营销变成了趋势。
12月27日,北京长安商场正式重装开业,商场转型升级为“社区商业”,成为以“社区商业+奥莱商品”模式运营的“U生活中心”,布局5大功能。
京客隆营业收入同比减少3.98%至34.1亿元人民币;股东应占净利润同比增长17.89%至2570万元。
在大型商场超市和各种新零售遍地开花的今天,西湖边有一家传统家用小百货商场,以其独有的经营理念和管理模式,历时半个世纪屹立不倒。
与以前相比,福州百货美陈、支付方式等有了诸多改变,天虹、大洋百货等也纷纷牵手互联网企业,数字化、智慧化渐渐成为了新标签。