突围打价格战 “希果”打造母婴电商o2o生态新模式

2015年12月25日14:02 来自:环球网
核心提示:近年来母婴电商火爆,资本市场频繁出手圈地,烧钱成了屡试不爽的营销手段,用户得了实惠,品牌供应商增加了销售额,平台拿到了流量,一时之间降价补贴“你方唱罢我登场”,呈现出竞相降价“无烧不欢”的局面。

  近年来母婴电商火爆,资本市场频繁出手圈地,竞争激烈,价格战愈演愈烈,烧钱成了屡试不爽的营销手段,用户得了实惠,品牌供应商增加了销售额,平台拿到了流量,似乎皆大欢喜,一时之间降价补贴“你方唱罢我登场”,呈现出你来我往竞相降价“无烧不欢”的局面。

  在这场如火如荼的线上烧钱盛宴中,刚刚完成品牌升级的“希果”始终保持着清醒的头脑。

  

  电商火爆的背后,受伤的是品牌商,各种电商平台以可观的流量进行威逼利诱,对品牌商的压榨无以复加,常常要求品牌商以5折甚至更低的价格出货,品牌商只能忍痛赔本赚吆喝。要不就对电商敬而远之。而烧钱的电商平台商带来的巨大流量会产生用户认可、产品好卖的失真反馈,当烧钱停止,价格战带来的大量毫无品牌忠诚度的用户会迅速离去,电商彻底变成了“电伤”。同时,传统的层层代理模式,将品牌商与终端门店和消费者彻底割裂开来,使之不能达成自身商业生态闭环。面对竞争激烈、风云变幻的母婴市场,品牌厂商必须及时获取和跟踪市场终端的反馈信息,以及时调整产品线、不断推出迎合市场新要求的产品,才能保持竞争力。希果CEO陈泠羽认为,真正的母婴O2O要整合从生产到渠道再到终端用户整条产业链,不只是解决后端交易的问题。希果从创建之初就在走不同之路,采取的是跨界融合思维去中心化模式。希果的战略投资方,中国富创传媒集团(原北京央广联合传媒投资集团)拥有深厚的媒体资源优势,通过整合七大媒体资源及销售渠道优势,为母婴品牌商提供营销和信息服务,解决供应链和信息闭环问题。同时,品牌商产品可直达希果上千家社区门店,即获得了可观的流量,又可获取基于希果倾力打造的大数据平台采集分析终端消费者的消费数据、消费反馈、用户行为等高价值信息。产品、渠道、服务是商业的三要素,产品立基础,渠道看效率,服务定发展。“希果”依托自身优势资源倡导和打造更加健康的母婴电商生态环境,合理缩短或消除B端与B端、B端与C端的中间环节,使整体商业生态循环效率得到了质的改变。

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