融科智谷创享会：导师直击创业痛点 计划书该怎么写

　　有人说，梦想还是要有的，万一实现了呢?“大众创业，万众创新”点燃了很多人特别是大学生的创业梦，武汉作为全国知名的教育重镇，拥有数以百万计的大学生，这些大学生的创业现状如何?遇到哪些困难?又该如何去应对?在创业实践上，该如何写好一份计划书，用几分钟路演打动投资者?低起点的人又该如何通过创业实现人生的逆袭?……

　　12月26日，由搜狐焦点、融科智谷和荆楚创客咖啡联合举行的创享会上，4位嘉宾的精彩分享让现场掌声不断，从数据分析到计划书的撰写要点，从行业痛点到创业建议，4位导师点面结合，各有侧重地对创业者特别是大学生创业者指点迷津。

　　湖北大学生创业者群像：高职生创业积极性高大学生创业者以文科生居多 

　　湖北省高等学校毕业生就业指导服务中心副主任王建农

　　马云曾说过，创业就是要坚持自己的梦想，给梦想一个实践的机会。大学生血气方刚，想法多，热度很高，很容易会对某一种新兴事物感兴趣，为此选择创业。湖北省高等学校毕业生就业指导服务中心副主任王建农介绍，武汉作为教育重镇，大学生数量众多，虽然选择自主创业的比例不高，但从2010年至今，呈逐年递增的趋势。从数量上来看，也远高于北京、广州和深圳。

　　王建农还用数据“描摹”了湖北省大学生创业群体的一些有趣的特征：相比省内的重点院校，高职高专的学生更有创业的激情，而且高职毕业生自主创业学科分布与本科层次完全不一样：他们更多通过买进卖出，赚取商品与服务的差价或制作重复性商品来获得利润的创业类型，王建农称这种创业为资源性创业。与之相对的，是创业者利用所学知识和聪明才智，通过独立探索开辟的新产品、新服务获得市场份额及利润的创业类型，即知识性创业。

　　从专业来看，本科毕业生自主创业中文科人数最多，且连续排名第一，其次才是工学和管理学。50%的大学生创业者的创业资金，来自父母及亲友的资助。但是，就大学生创业成功率而言，全国大学生创业成功率最高的浙江省，成功率也不过4%，广东大学生创业成功率也只有1%”。

　　大学生创业比例不高，成功率也非常低，那么阻碍在校大学生创业的最大阻力又在哪里?该如何破解这些症结?王建农提出了“减负、松绑、扶持、教育”八字诀。他说在调研中不少同学反映，学业和创业是一对矛盾，而且很难兼顾。对在校大学生而言，拿文凭是刚性需求，创业以后还可以搞。有些同学即使想折腾折腾，在学业负担面前也只能望而止步。学校要调整学分结构，调整必修课与选修课比例，调整课内与课外课时比例。让学生有时间进行创新创业实践，有条件能够选择创业相关的课程学习创业。松绑是指改变管理制度，以适应学生自主创业的需要。他呼吁高校要敢于突破，改变学年制，采取学分制，推行延迟毕业或休学创业等一系列改革措施。对已经实施的创业项目进行扶持，同时放马归田，推动创新创业教育，深耕土壤，加强大学创客空间、孵化基地的建设。

　　靠谱的商业计划书怎么写：需掌握九大要点四个要求 

　　武汉开富创业经济研究中心主任，国家二级创业咨询师张福宏

　　创业计划书是叩响投资者大门的"敲门砖",一份优秀的创业计划书往往达到事半功倍的效果。武汉开富创业经济研究中心主任，国家二级创业咨询师张福宏，详细介绍了一份“靠谱”的商业计划书的写作技巧。

　　身为武汉青年创业培训中心主任，“武汉十佳创业导师”，又曾多次担任过武汉市、湖北省大学生创业项目评审专家，看过许多份创业计划书的张福宏早已练就一双火眼金睛，对怎么写计划书更是经验丰富。他认为，一份好的计划书应该开门见山、结构严谨、突出重点。因为投资人通常看一份计划书的时间也就两三分钟。有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，但创业计划书说到底是比产品和创意，不是色彩和排版，不要本末倒置。

　　具体来说，创业计划书要说清楚九大要点：

　　①一句话说清你发现的市场机会;

　　②你怎么解决它;

　　③目标用户有哪些;

　　④为什么你能做而别人不能;

　　⑤市场未来如何;

　　⑥你将如何挣钱;

　　⑦竞争对手是谁;

　　⑧你要多少钱，怎么花;

　　⑨你的团队优势。

　　而到了路演环节，则需要关注产品、项目、团队及收益这四要素。路演PPT的制作，张福宏介绍了“10/20/30定律”，PPT不能超过10页，PPT演讲不能超过20分钟，PPT的最小字体为30号。围绕产品、项目、团队及收益这四要素，利用“10/20/30定律”进行PPT路演，告诉投资者，你有准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避，那么，你离成功便又近了一步。

　　创业者的“自我心理救赎”：创业是一场持久战农民工也能逆袭

　　其实不光是大学生创业成功比例低，创业这件事本身就是九死一生。在前几期的创享会中，不少嘉宾都讲过创业的苦、创业的难，在九死一生的创业路上，遇到挫折、失败是大概率事件，该以怎么样的心态面对呢?　 

　　盛世金帆集团董事长郭天发

　　盛世金帆集团董事长郭天发说，为了今天的分享，他准备了18年。他从自己的经历出发，告诉大家，创业无需等待。他认为，创业是一场马拉松，人生可以低开高走，有了创业的想法，就要马上行动，大学生创业者可能起点低，经验不足，人脉有限，政策不清，但只要坚持下去，愿意付出，这些都可以在创业实践中慢慢提升。在选择项目上，则需要差异化定位，解决社会痛点。

　　但对创业者来说，成功并不是拥有多少财富，而是创造了多少财富。既然挫折和失败在所难免，那么在创业路上如何寻求幸福和成功?郭天发的利器是永怀一颗感恩之心，感恩挫折和失败让人成长，感恩竞争对手让自己看到不足和劣势……　 

　　湖北电视台垄上频道主播高攀

　　湖北电视台垄上频道主播，全国首个农民工星主播高攀的传奇“就业”经历，可以称之为人生的“再创业”和“逆袭”。相比很多大学生来说，高攀的起点并不高。他曾是一名地地道道的农民工，在近10年的打工过程中，他当过搬运工、杀过猪、卖过菜，当主播之前的一份职业是农机手。2013年，高攀通过由湖北广播电视台垄上频道主办的、全国首档大型农民工励志服务类选拔活动——《农民工星主播》的层层选拔，获得冠军，获得年薪20万的农民工主播的工作，人生开启了另一片全新的天地。高攀说，平台、机遇和努力成就了今天的自己。 

　　嘉宾和工作人员合影

　　精彩的嘉宾分享之后，现场的听众纷纷提问，热情互动。本次活动还得到了网易武汉、荆楚网、赢商网、汉网、财经自媒体司鉴说等媒体的支持。