华为双品牌探路美国市场 高端机两年后要超苹果

　　美国当地时间1月6日，2016年国际消费类电子产品展览会（CES）在拉斯维加斯正式开幕。华为携手机、手表等众多产品亮相，随之公布的还有华为2015年的终端业绩。

　　“2015年，华为消费者业务销售收入超过200亿美元，同比增长近70%，智能手机出货量达1.08亿部。” 华为消费者业务CEO余承东在发布会现场说。

　　这份成绩在2015年的智能手机市场中颇为亮眼。根据GFK数据，2015年前三季度，华为在智能手机中的市场份额占比为9.7%，排名第三，接近苹果的11.8%，与份额下滑到28%排名第一的三星正逐渐缩小差距。

　　销量快速增长的同时，华为也并非没有忧虑。“历经四年发展，公司需要解决的问题越来越多，渠道、零售、品牌营销等各个领域仍需提升。特别是在海外业务的拓展中，美国市场仍是华为一大痛点。” 余承东在接受21世纪经济报道记者采访时说。

　　美国市场布局提速

　　在余承东看来，2015年之后，华为的手机业务算是得以生存，但2016年和2017年却是决定华为能否成为行业领导者的关键时期。根据GFK报告，2015年10月，华为在中国的市场份额为16.1%；在西班牙为13.8%；在秘鲁为25%，唯独美国市场因业务刚刚起步，具体数据并未公布。

　　美国是华为进军海外市场的一个短板，余承东坦言这与华为自身有关：“一是路线有问题，华为从低端白牌走出来，转型最慢的一个市场是美国；二是我们在美国的队伍不够强大。”

　　为了解决上述问题，华为在与谷歌深入合作Nexus 6P后，计划将华为、荣耀引入美国市场，进行双品牌运营。余承东告诉记者，在Mate 8的营销上，华为正与多个渠道合作。“美国市场会重点卖Nexus 6P，华为、荣耀导入后，前者主打高端，后者主要围绕电商布局。”而这一战略实施的前提是，华为要加强与美国运营商的合作，大力度开放市场。

　　“不仅是在美国，在海外包括欧洲我们都有开放市场的能力，建立话语权，运营商才会选华为。如果没有品牌建设能力，和运营商谈，只能做低端白牌。”余承东说。

　　在团队建设上，当前华为在美国的“队伍”已超过百人，且规模还在持续扩大中。特别是诺基亚全球副总裁赵科林回归华为后，他将帮助华为构建一支庞大的海外销售队伍。现在华为还没有制定在美国市场的销售目标，因为他们知道获得更大的市场份额还需要时间。

　　否认华为终端将上市

　　华为之所以有余力布局北美，与之在国内手机市场地位渐稳不无关系。“对于华为来说，2015年的表现让消费者业务活了下来，2016年的表现将决定能否成为市场领导者。”余承东说，华为2016年新的征程是在占比第一的市场把高端市场做到第一；在市场份额低的区域提升到15%的市占率。

　　尽管当前华为在高端手机市场的份额还未超越苹果，但余承东认为两年时间华为就会完成这一目标。“2015年华为在高端手机的市场占比将超过三分之一，两年后，华为不仅要做到出货量第一，零售数据也要第一，且价格还将继续摸高。”

　　但这并不意味着华为将把全部赌注都押在手机业务上。“未来三到五年，中国多数手机厂商会消失，主要玩家不会超过三个，其他的都是做细分市场的产品。”在余承东看来，今后手机行业新进入者的生存空间将被进一步挤压，手机市场不再是适合创业者的市场。

　　所以除了手机，在接下来的两年中，华为将会在穿戴设备领域进行探索。“新的技术不断涌现，华为要始终走在科技创新的前沿。虽然当前穿戴设备没有取代智能手机，规模仍有限，但华为仍会进行技术储备，在这个行业具备商业化价值销售的时候，推出产品。”余承东说。

　　除了产品布局，在组织架构上，华为也在试图通过变革提升工作效率。余承东告诉记者，未来5-10年，华为将从中央集权式的管理，逐步迈向“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，其中也包括消费者BG。

　　此前曾传出“华为终端将成立独立子公司脱离华为独立上市”的说法，余承东对此予以否认，“华为正进行的消费者业务组织优化变革不涉及公司分立，更不会以子公司的形式独立上市，消费者业务将始终在集团统一的治理框架下运作”。