从快闪店到实体店，手机支架「泡泡骚」凭什么卖到三位数？

手机，是当代人的赛博化身。比起换新手机，用手机壳、手机支架、手机链等各式配件装扮手机，成为当代人展现自己时尚审美的重要一环。

庞大的需求为手机配件品牌的生长创造了良好的环境。近日，美国手机气囊支架品牌「PopSockets泡泡骚」就在杭州开出了品牌第三家门店，而这距离品牌中国首店的亮相不过8个月。

实体门店持续落地

泡泡骚新店位于杭州万象城B1层，门店以浅青绿色为主色调打造“湖畔小庭”主题店，使消费者能够品味一缕来自西湖的粼粼之韵。沿袭寻宝基因，店内陈列数百枚泡泡骚“秘宝”，消费者可以进入店内寻找属于自己的宝藏单品。同时，泡泡骚还带来了城市限定产品。

新开业的杭州店，是泡泡骚在国内的第三家门店。2023年8月，泡泡骚于上海K11艺术中心开出中国首店。泡泡骚从「挖掘化石」的未知与新奇中汲取灵感，以粉红色和绿色为主色调，将首店打造为「未来化石」主题店，等待消费者到店“寻宝”。

同年12月，品牌第二家门店于上海环贸iapm的LG2层开业，以“城市中的崖⾕”为灵感原点，用橘藕色打造岩壁墙面，营造「崖⾕秘宝」主题空间。

据了解，在正式门店落地前，泡泡骚在国内的经营模式经历了从代理商到品牌直营的转变。且从2022年第四季度开始，品牌还通过在上海静安嘉里中心、兴业太古汇、浦东嘉里城等项目设置限时快闪店，以绚烂缤纷的空间色彩，潮流趣味的装置设计，传递「加个泡泡骚，加个乐子」的品牌理念，收获了不错的反响。

目前，除了常规门店，泡泡骚在上海宏伊国际广场、LCM置汇旭辉广场、前滩太古里、长宁来福士也有4家快闪店在营。

另外，CEO品牌观察了解到，成都太古里、广州天环ParcCentral目前也已上线泡泡骚围挡，这两家门店或将成为品牌西南首店以及华南首店。

从泡泡骚门店以及快闪店的选址来看，品牌是以上海为据点，向一线、新一线城市化进行实体店的拓展。入驻的商场往往能够链接到一批具有消费力的潮流圈层，并将360°的品牌体验更好地带到消费者身边。

新一代的潮流风格密码

为什么看似毫无技术含量的手机支架能够撑起一个广受消费者追捧的品牌？我们试图从多个方面找到泡泡骚吸引年轻人为之买单的原因。

泡泡骚号称“手机气囊支架”鼻祖，品牌创始人美国哲学教授David Barnett为了解决用手机听音乐时耳机线缠绕的困扰，发明了气囊支架并创立品牌泡泡骚。

诞生至今，拥有专业研发团队和成熟供应链的泡泡骚，已将超2亿余件产品销往全球120多个地区。

就泡泡骚的核心产品——手机气囊支架来看，其主要包括可拆卸泡泡帽、气囊、底座。其中，专利风琴气囊可反复按压 12000次，任何底座和泡泡帽都可以组合和更换。这也意味着，用户可以根据心情、穿搭，随时替换支架外观。值得一提的是，泡泡骚的产品设计还融入了可玩性和解压感，例如加入指尖玩具、流沙等设计。这也意味着，泡泡骚的产品还拥有了时尚、解压、社交的附加属性。

为了能够吸引更多消费者，泡泡骚也积极地与各种不同的IP或品牌开展合作，其中不乏迪士尼、NBA、哈利波特、可口可乐、变形金刚等国际知名IP。在国内，泡泡骚也与精品咖啡品牌三顿半、上海设计师服装品牌TYAKASHA塔卡沙、动画《喜羊羊与灰太狼》等共同输出趣味创意。

与此同时，泡泡骚坚信「创作是品牌的灵魂」，针对中国本土市场，发起了「创作者计划」，以气囊支架为载体，传达多元潮流文化。目前，共创对象包括插画艺术家拟泥nini、“反消费主义”博客Fishes' Wishes、艺术设计工作室 Standard Nerds Club、独立IP工作室bonbonmuseum。

去年10月，泡泡骚还推出了线下活动「泡泡骚·创作者计划 第1季回顾展」，邀请各个领域的创造者以面对面分享会的方式讲述自己创造的故事，连接起创作者与消费者。

除了丰富多样的气囊支架，如今的泡泡骚也衍生出了更为全面的产品矩阵，包括手机壳、手机钱包、车载支架等，以适配消费者不同的应用场景。

如此看来，区别于普通手机支架的泡泡骚已经演变为了一种新型配饰，虽然价格不菲——粘贴式支架价格从79元-199元不等， MagSafe磁吸式支架则去到了229元起，但仍有不少消费者成为泡泡骚的忠实粉丝，反复为之消费。

小结：

当在谈论泡泡骚的同时，手机配饰界的另一品牌香港手机壳品牌CASETiFY也总是会出现在话题中。后者自2022年开出内地首家门店后，正在不断挺进国内的购物中心，将手机壳卖成了“奢侈品”。

其实，泡泡骚和CASETiFY虽然主打产品有所不同，但二者对于当代消费者的潮流消费都有着精准的洞悉，并善于将自己打造成为能够展现用户独特魅力的媒介。

不过，像手机配件这样的产品往往技术壁垒不高、抄袭成本低，可替代性强。想要在层出不穷的市场后进者中持续保持领先地位，必须要以消费者为中心，充分迎合年轻人瞬息万变的审美取向和潮流趋势，保持创新。更重要的是，在将产品卖出高价格的同时，要为产品赋能更多的附加价值，构建起他人无法模仿的卖点，吸引更多消费者的交流与互动。