“婚礼主题商业”逆袭 如何实现可持续“爆发力”？

　　（赢商网云南站报道）做商业最关键的就是要做人流，如果商业项目所处的地理位置人口密度足够大，交通也十分便利，相应商业能够成功的机率就大大提升。但是如果在一个区域人口密度不够的情况下，区域商业需更注重目的性消费和亮点的打造。那么，就是让消费者记得住，让商业的辐射半径扩大，这是入驻到一些欠成熟区的开发商需要做的事情。

　　据了解，最能吸引目的性消费群体的商业项目多半是有鲜明主题的。目前在国内最具影力的主题商业有北京798艺术中心、上海K11、侨福芳草地、诚品生活、广州太古汇等商业项目。作为“文创”商业就有着易制造标签属性，与目标客群在“价值观”上形成共鸣。  

　　对于文创商业又很难按照常规方式归类于某种业态，因为其大多为“跨界”经营，看似无迹可寻，实际却是形散而神不散，组合形式多样，却都不偏离价值观的核心标签。继天津大悦城“骑鹅公社”之后，北京朝阳大悦城亦推出“悦界”，同为大悦城打造，风格及品牌却有较大差异。“骑鹅公社”锁定文艺青年，以奇幻、冒险、旅行和自我成长为主题，用集装箱做店铺。“悦界”锁定的却是中产阶层，建筑的整体风格为欧式街区，尽显小资情调。

　　而近两年才慢慢进入大家视野的婚礼主题商业，也越来越受市场的关注。据了解，目前国内以此主题吸睛的商业项目有上海红星美凯龙商业管理有限公司旗下自有品牌“天合婚典”，打造了无锡天合婚典婚恋广场，该广场于2015年1月31日开业；哈尔滨首家婚庆主题商业街于2014年6月开建，占地10万平方米，项目规划建设集婚纱商业街、婚纱时装秀、婚俗博物馆和婚宴主题酒店于一体，总投资18亿元；深圳华强旗下的芜湖华强旅游城商业管理有限公司打造的华东地区面积最大的婚庆文化主题商业街区——“方特新天地”落户芜湖，街区内景联合主题公园外景，面积达200万平方米，未来辐射人群范围或涉及在150-200公里以内，该项目核心商业区总规划面积达11万方，主力店主要以婚纱拍摄和宴会中心两大业态为主。尽管有以上诸多项目定位婚礼主题，但是真正让婚礼主题这个商业逻辑得以传播，并印象深刻的项目就是昆明的公园1903。

　   “婚礼主题商业”一词的出现要追溯到2014年3月，由国内著名实操型商业地产专家耿乃兴先生首创。作为一个全新的商业形式，市场认知度还是甚微，于是赢商网就目前国内婚礼主题商业的现状、发展、未来及商业模式解析采访了耿乃兴先生。

　　国内市场上婚礼主题集合商业现状

　　目前国内以婚礼为主题的商业模式，主要有以下几类：

　　一是以销售婚庆用品为主的专业市场，这类商业成型较早，项目也比较多，比如成都西都汇婚纱城、西都汇摄影器材城、成都华凌婚摄影器材城、北京西单109婚庆市场、苏州天赐婚纱市场、重庆杨家坪美侬婚庆市场、上海新世界婚纱摄影器材城，等等。这些专业市场将大量的婚礼婚庆商家聚集在一个商业物业里，便于新婚消费者进行采购，但呈现的最大的问题在于，商品比较单一，档次参差不齐，购物环境相对一般。商场对入驻商家的经营活动缺乏必要的支持和协助。

　　二是自发形成的婚礼行业商家聚焦地。多以写字楼为经营办公场地。开始可能是几家同行业的婚礼商家在此经营，吸引了一些消费者，随着时间的推移，同类的商家越聚越多，店多拢势，又吸引了大量的同类商家在此开店经营，久而久之，形成了一定规模。目前代表性的如南京新世纪广场、成都春熙路第一城商厦A、B座、重庆茂业东方时间广场等，聚集当地大量的婚庆服务行业，从婚纱到婚礼蛋糕到婚礼策划公司，应有尽有。这一类的婚礼集中区域优势在于，店多，消费者采购时可以多些选择的余地。但由于是利用写字楼从事商业经营活动，局限性很大。消费者大多通过介绍或口口相传慕名而来，商家面对的市场相对较小。在缺乏统一经营管理的情况下，虽然大家是同行业，但店与店之间互不来往，没有任何经营方面的互动。

　　三是旧厂房或仓库改造，形成婚礼文化创意园区。这一类的典型代表是上海的尚街LOFT婚纱设计产业园区等。尚街Loft上海婚纱艺术产业园，位于上海市杨浦区军工路，是利用老厂房改建而成的以婚纱艺术摄影为主题特色的时尚生活创意园契合了当代年轻人在追求时尚的同时又隐含的一种怀旧情结，园区目前已成为上海最大的婚纱摄影集聚地曾荣获“2011最上海、最时尚、最创意婚纱摄影地”称号，聚集了蔚监海岸、唯一视觉、I D等几大著名婚纱摄影品牌机构。但这一类的婚礼文化创意园区同第一类婚礼用品专业市场有一个共同的特点，就是商品单一，前者主打婚礼用品，后者仅仅是一个婚纱摄影基地。第二类因为经营场地是写字楼而不是商场。所以，以上三类由于各自的原因，都尚不足以称之为主题商业。

　　四是随着80、90后年轻人成为结婚的主要群体，他们越来越注重个性化的婚礼体验，一站式婚礼堂（又称婚礼会馆，北方则叫婚礼主题酒店，如北京的伊缘园等）应运而生，尤以上海为前沿阵地。目前仅上海一地，婚礼堂的厅数就高达300个，涌现了一批中高端婚礼堂品牌。如2015年在新三板挂牌的上海花嫁丽舍，东方园林旗下玫瑰里，还有罗曼园、爱菲尔、薇婷故事、拉维达、维多利亚、薇拉宫邸等知名品牌，婚礼堂的优势在于，不仅拥有酒店所不具备的可以举办个性化婚礼仪式的仪式堂，还将婚宴、婚礼策划、新娘服务、主持、鲜花、婚车等服务内容，或自营或进行资源整合后形成一站式婚礼商业，为新人筹备婚礼解决了时间和精力上的困扰。婚礼堂推出的是一站式服务，但是因为品牌固定化，消费者没有选择的余地。同时婚礼堂在国内均是独立开店模式，缺乏必要的商业配套。

　　耿总说，在2013年之前，商业地产领域尚未出现真正意义上的婚礼主题商业。以至于一些年营业额过亿的大的婚纱摄影品牌机构，只能屈居于购物中心的中庭，租个小场地，几个桌子几把椅子搞搞营销活动。

　　2013年10月，上海派臣在为操盘的公园1903做项目规划时，首次提出婚礼主题的概念。中国的结婚产业又被称幸福产业，新婚消费不仅涉及到70多个关联产业，而且结婚日消费逐年上升，年消费额直逼万亿，豪不夸张的说这是一片商业的蓝海。而上海派臣经过二年的研发和项目实践，已经逐步形成一种全新的商业模式，打造婚礼主题商业，充分利用婚礼主题市场空间大、消费能力强、消费目的性强、结婚是一家三代人消费等特点，将婚礼主题商业和购物中心有机结合在一起。

　　派臣婚礼主题商业模式解析

　　婚礼主题与传统的购物中心或商业物业是有机融合，相互促进。婚礼主题为商业广场聚集大量的目的性消费人群，商业广场各种业态为目的性消费者提供娱乐、休闲、餐饮、购物等完善的商业配套服务。

　　一个目的：充分利用项目的外部景观资源，让本来无法利用的景观资源产生收益。例如楼顶花园、项目周边的公园花园、绿化景观、水系等，本来只能休息、观赏的区域，可以成为个性化的婚礼场地或者是浪漫的婚纱摄影拍摄基地。

　　四个内容：婚礼主题能够为项目塑造独一无二的特质，将项目打造成辐射整个城市的目的性商业。每个婚礼主题商业广场都将打造城市的四个第一：辐射全城的一站式婚纱摄影基地；婚礼形式应有尽有的个性化婚礼中心；吸引全城目光的一站式婚礼用品订制中心；吸引全城年轻人的爱情公园。

　　婚礼主题商业配比：婚礼主题类商家面积与购物中心类商家面积的比例为1:3。婚礼类商家发挥聚客作用，购物中心类商家为婚礼宾客和顾客提供吃、喝、玩、乐、购配套。

　　中国是一个人情的社会，结婚是件大事，不管你把结婚的地点选在哪，再远也要去。在结婚的现场有了吃、喝、玩、乐、购，喝喜酒这件事情，就变得不再单调和千篇一律。当年那个经典的“一年一天一辈子的故事”，其核心要义其实是在阐述婚礼主题与传统购物中心之间非常紧密的商业逻辑关系。缘来很奇妙，想躲躲不掉。无意的邂逅，有组织的相亲会，她和他，在这里相遇、相知、相爱，从此咖啡馆、溜冰场、电影院，留下太多甜蜜的身影。一年后求婚，筹备婚礼，不用东奔西走，情定缘分处。从最开始的婚姻登记到最后环节蜜月旅行，婚礼主题商业为新人提供真正一站式服务。到了结婚的那一天，我们在收到请柬时，三口之家、情侣、同学、同事、长辈，请柬上的内容，除了常规的告知内容，还能制造不同的惊喜。三口之家的请柬里或许会有张儿童体验馆的门票，情侣的请柬里或许会是一张冰场的门票，长辈们可以借此机会看场老电影……商业是主体，婚礼是主题，吃喝玩乐做配套。时间会跑人会老，白发苍苍儿孙满堂，当年结婚的那个商业广场，你去或不去，还在那里，承载着最美好的精神寄托。 

　　婚礼主题是一个全新的商业地产模式，从项目实践来看，适用性强，无论是周边人口比较少的郊区型商业项目，还是周边竞争比较激烈的市中心项目，都可以通过婚礼主题的植入解决项目在招商和经营上的问题。2015年，派臣先后签约山西国际金融中心、南京江山汇、遵义黔贵城等综合体项目，合作方不乏央企和大型国企。在进行项目实操的同时，派臣也在向婚礼产业集群化方向前进，2015年年底，派臣与婚礼行业泰斗史康宁先生共同成立国内第一家婚礼场地运营公司，入股的还有由中国女子定点跳伞全国冠军秦建萍女士创办的云南天之恋航空运动有限公司，同时打造婚礼用品超市和创建婚纱品牌集合店研发团队。这也就意味着，派臣今后操盘的婚礼主题商业项目，已经有了四个婚礼商业主力店。

　　婚礼主题商业悄然来袭，相较于标准化的连锁品牌，其有着非常鲜明的自身特色。耿总预计，今后势必会有更多的商业向此方向发展，而切实将“商业逻辑”贯穿于始末，不仅仅止于简单的聚合，应是连环效应的带动。因此，“婚礼主题商业”发展的系统策略格外重要，精准把握住消费逻辑，吻合目标客群的内心诉求，在繁多的业态品类中筛选出契合定位的品牌，打造独特的氛围及环境，通过持续性运营及活动的手法，才能做好“婚礼主题商业”。