百年老店“振兴祥”升级回归 定位高端订制品质优先

　　最近，利民中式服装厂厂长包文其挺忙。上个月，利民服装厂在青年路20号的老店新开，门面装修一新，空间也进行了拓展。

　　“振兴祥”这块金字招牌，又被重新挂了起来。

　　这里原本是一家破旧的门市部，承接一些来料加工，如今摇身一变，变成了一件古色古香的“中式服装博物馆”。

　　这家淡出人们视野很久的百年老店，用这样的方式，向杭州市民宣告着自己的回归。

　　百年老店换新颜

　　走进“振兴祥”新店，一股浓浓的复古风扑面而来：老式的花格子窗，木制回旋楼梯、天花板上挂满了上世纪三十年代的旗袍美女照，身材窈窕的服务员，穿着旗袍婷婷袅袅地穿梭其间，招呼着客人，让人一下恍若回到民国时期。

　　一楼是个精致的博物馆：门口落地玻璃窗里陈列着绣花的宫廷礼服，店内还有上世纪三十年代的女式旗袍、复古男士长衫，以及浆糊碗、刮浆刀、火熨斗等许多制作中式服装的老物件。二楼是个小型的试衣间，有各色旗袍可供挑选。一位顾客正试穿一件真丝旗袍。算上30%的定制费，这件旗袍卖5000多元。店里再贵一点的手绣旗袍，加上定制费要1.8万元，都属于中高端产品。

　　听说“振兴祥”老店新开，不少新老顾客慕名前来。虽然价格算不上便宜，但咨询、订做的人还真不少：有人想给老爸做上一身六十大寿穿的唐装，有人想定制一套婚礼上穿的敬酒服。要求无一例外都是，“重要场合穿的，要体面、要质量好。”

　　仿佛就是在一瞬间，复古的潮流再度轮回，中式服装重新成为人们心中的宠儿。晚会上的旗袍秀大行其道。这极大地带动了“振兴祥”生意的复苏。在新旧时光交错的面孔中，这间老服装厂曾经的热闹景象，再度重现。

　　一度没落苦支撑

　　要知道，上世纪八十年代，利民中式服装是非常“高大上”的奢侈品，一点也不输现在的LV。老底子的杭州人，基本都听说过利民服装厂。当时，只有家里条件比较好的杭州人，才能在服装厂里置办一身好行头，加工服装的名额都限号，有钱都不一定买得到。连陈香梅、马季都曾慕名而来定做服装。

　　老师傅们掌握的独门技术——2011年入选国家级非物质文化遗产的“振兴祥中式服装制作技艺”，传承了上百年，广受赞誉。“镶、嵌、滚、宕、盘、钉、勾、绣”这几十道工序，让衣服扎实考究；带着匠人温度的纯手工工艺，让衣服上看不到一根明线。

　　尽管如此，经历过计划经济、市场经济的风风雨雨，这家老服装厂的生意却越来越不好做。作为一家老字号中式服装厂，饱受着民营品牌兴起、西式服装大行其道的双面夹击。到了上世纪九十年代，利民服装厂原本数百人的生产线，在冲击之下只剩下了三四十号人。靠着出租闹市区的十几间商铺勉强维持生计。

　　在经济变革中，百年老店逐渐放弃了大部分国内市场，转向外销；工厂也退出了主城区，整体搬迁至位于城郊接合部的五堡社区。在金融危机的严冬里，利民服装厂的营业额骤减到从前的七分之一左右。

　　供给升级新天地

　　打响品牌，是包文其做的第一步。

　　去年2月，作为小小的试水，“振兴祥”在杭州大厦C座4楼开了一个小小的柜台；紧跟着，“杭州利民中式服装厂”的微信公众号运作起来了，“中式服装博物馆”也开了起来。

　　提升品质，这是包文其的第二步。

　　为了保证品质，利民服装厂从去年12月起已经不再接受来料加工。“利民”还在积极地推陈出新。改良版旗袍、男女士套装、背心棉衣，中式服装的种类更丰富，款式也更适应快节奏的都市生活；花板纹样上，通过现代印花技术追逐现代审美。

　　“增品种、提品质、创品牌”，主动出击，面向更为细分的中高端私人定制市场，是利民服装厂迎战新经济时代的战略布局。

　　这样的改变背后，是厂长包文其在时代大势下的必然选择，也是百年老厂顺应变化的坚定步伐。

　　作为曾经的国企、全国服装产业改革开放中的领头羊，“利民”在服装产业产能过剩、集体下滑的上世纪九十年代被迫全面转战外销后，又因过度依赖外销市场，饱受2008年全球金融危机的打击，至今未能提振销量。

　　审时度势，包文其把眼光放回国内，看到的是消费正在升级、内需逐步打开的国内市场。这给予他决心：老字号必将在这里打开一方天地。

　　“对于服装，人们的消费理念已经从前几年跟风购买的时尚消费，逐渐过渡到追求适合自己、与众不同的个性消费。个性化定制大有可为。这种时候，如果我们不能顺应消费者的需求，那么终将被淘汰。”包文其说。

　　做中式服装中高端个性化私人定制，利民服装厂有着天生的优势——“振兴祥”传承了上百年、工艺考究的服装制作技艺。“品质是私人定制的核心，因此不是随便哪家企业都有资本做得好私人定制。”包文其有信心，百年工艺经得起市场考验。

　　精准对接顾客，除了一系列的战略布局外，包文其这位蜗居“线下”半个多世纪花甲老人，主动“上线”，学习起互联网的营销模式。“现在我们通过微信公众平台发布信息，告诉大家如何让自己穿得得体；也会通过线下的沙龙进行交流。已经有不少顾客通过互联网了解我们。我们也靠口碑宣传，在我们这里做过衣服的，都对衣服的质量和设计感很满意。”包文其说。

　　他有个小心愿，“振兴祥”这块百年老牌子，能够在下一个百年得以存续：“我们现在不仅是要生存，也要把作为国家非物质文化遗产的服装文化传承下去。”