阿里体育欧迅体育结成全方位战略协作伙伴 各有看中

　　据欧迅体育发布公告称，其已于阿里体育正式签署了全方位战略协作伙伴关系协议。据悉，双方的合作将主要集中在票务销售方面。

　　具体而言，阿里体育将与欧迅体育一起开发重庆力帆、长春亚泰等现有部分中超、中甲球队的票务资源，并对这些俱乐部的主场进行数字化升级。另外，阿里体育还将针对欧迅体育现有的如大连国际马拉松、黔东南100公里超级马拉松等资源，利用数字化优势优化赛事服务、改善参与者的参赛体验。此外，双方将共同承办或创造包括大型路跑在内的其他国际级体育赛事。

　　一、阿里体育牵手欧迅，“动机”并不单纯

　　欧迅体育是北京欧迅体育文化股份有限公司的简称，坐标北京，成立于2006 年 2 月 。历经十年的发展，欧迅体育业已形成以体育赞助咨询、体育产业资源管理、赛事资源运营、体育内容分销为一体的主营业务。较之，阿里体育成立较晚。但其依托阿里生态系统，以“体育＋”的模式，与体育产业诸个环节深度植入，并融合电商、媒体、营销、视频、家庭娱乐、智能设备、云计算大数据和金融等平台，形成了集赛事运营、版权、媒体、商业开发、票务等环节于一体的全新产业生态。

　　而双方的“老少”搭配的初衷并不单纯，各有看重。欧迅体育更多地看重同阿里体育及其背后的阿里集团合作的“外溢”效果，意在通过和阿里体育的合作，依托阿里集团的企业客户资源为已有赛事IP资源形对接，并在体育赛事的数据采集、金融服务、电子商务、智能化生态等方面进行布局，以实现欧迅体育赛事运营效率的提高和欧迅体育生态的落地。阿里体育则更为看重欧迅体育现有的赛事资源，可为阿里巴巴生态资源的释放再添出口。

　　二、“牵手”背后，体育营销在崛起

　　体育营销是指以合作或购买的体育资源（包括体育赛事、体育协会、俱乐部、体育明星等）为基础，结合品牌公司的市场推广需求，通过整合国内外体育资源，再整合媒体渠道，为客户量身定制体育营销整体解决方案，在提升产品销量的同时促进体育产业更好地市场化运转。从这个角度来看，阿里体育和欧迅体育或可被认为是体育营销平台。只是双方营销的方式不一。阿里体育背靠阿里巴巴资源，能够与电商、媒体、营销、云计算大数据、金融等多种形式的平台相结合，利用体育媒介，卖天猫、淘宝的货。欧迅体育，相对体量小一些，但也整合了体育赞助、体育产业、赛事等资源，以做好体育内容的分销。

　　体育营销的最好的时代，已经来临。政策刺激、需求释放、资本涌入为产业升级带来机会。从政策层面来看，46号文件和85号文件解开了体育行业头上的“紧箍咒”，为需求释放以及资本进入提供了前提；从需求的角度来看，国民对于观赏性体育消费需求日益旺盛。根据CSM收视率数据显示，2015年CCTV-5收视率排名前10体育赛事，全部破3。其中，最高的为2015年田径世界赛男子跳高决赛收视率破4，达到4.25的峰值；资本方面，万达集团、阿里巴巴、腾讯、华人文化、乐视、新浪等等资本巨头，纷纷重金进入体育行业，并用一系列“天价”，刷新人们对于体育行业的认知。其中，华人文化旗下体奥动力80亿元买断中超未来5年版权、腾讯5年31亿元拿下NBA国内独播版权，万达10.5亿欧元并购盈方、6.5亿美元并购WTC。体育营销也将因其与体育产业链上中下游的全面接触，在体育产业市场化进程中，最先受益。而欧迅体育以及阿里体育，也将受益于这一过程，并水涨船高！

　　综上所述，阿里体育与欧迅体育的强强联合，或将受益于体育营销的崛起，终得美好结局。但双方还需磨合与妥协。对于欧迅体育而言，牵手后，如何保持独立性仍是关键。