三月石家庄家居卖场活动多 四月市场将会需求旺盛

　　3月的省会家居市场，在各种活动、促销中已经过了一大半。

　　与往年不同，这个3月不但成为了促销的热点时节，而且消费者的高端消费趋势也愈加明显。

　　市场

　　3月活动一年比一年多

　　“我们从3·15之前，就开始有一些主题活动推出了。”米氏国际家居企划总监燕飞说。“往年的3月，家居市场基本没什么动静，但今年不同了，我们之前已经先推了一场团购。”怀特家居城相关工作人员张彦景表示……记者走访省会家居市场发现，曾经在3月基本静态的市场，今年却在忙着推出各种活动。“前两年，各大卖场3月的主题无非就是围绕3·15做些活动。”张彦景表示，随着市场竞争加剧，加上3月的家居市场开始迎来“上新季”，不少家居卖场将3月视为争抢年后第一波市场份额的重要时间段。尤其是今年，除了3·15活动，还有家居团购、绿色儿童家居展、早春婚庆专场、三八女子专场、软装专场等等。

　　不过，有业内人士告诉记者，不管3月的活动如何，更主要目的还是要预热4月的家居市场。“从消费需求来看，4月的温度和湿度适中是装修的好时节，另外很多消费者想赶在五一之前装修完毕，所以4月的市场需求也必然会更旺盛。”该人士称，家居建材所包容的产品那么多，现在消费者的需求又非常个性化，所以一个超长线的预热尤为重要。

　　反应

　　团购和专场备受好评

　　从目前来看，3月的各类活动中，本报联合怀特家居城推出的团购活动因为众多消费者参与而备受关注。据悉，活动当天，板式家具、实木家具、软体家具三大品类是重点“放价”对象，也成为了消费者的消费热点。

　　同时，各种细分化的专场活动也获得很多消费者好评。对此，省会消费者何女士说，专场虽然是单一品类，但产品相当丰富，只要你目标明确，很快就能找到心仪的产品。“这要比逛市场节省很多时间。”她说。

　　多位家居卖场负责人表示，今年对于促销活动的投入力度远超去年，尤其是在全面开拓小区终端和让利消费者层面，卖场投入了大量的人力和资金，这不仅仅是3月业绩的关键，更关系着清明、五一小长假两个销售节点的市场表现。

　　特点

　　商家营销强化服务攻势

　　省会各大家居卖场的促销活动不断，除了直线底价、满减返券、买卡增值外，各大卖场、品牌商还在拼服务、树立品牌美誉度方面下了不少工夫。“毕竟不管怎么优惠，消费者选购产品的最终目的还是要使用。”东明家居营销总监助理陈鑫说，所以怎么让消费者使用起来更加实惠、实用才是硬道理。“这就需要卖场和品牌、厂家做好各种服务。”他说。

　　据悉，今年3月各大商家在服务和售后方面花费了不少心思，如在产品质量保证、前期咨询服务、后期物流配送、维修保养、免费维修“义诊”等，都更加细节化。对此，燕飞表示，随着家居行业的加速发展，服务的重要性将越来越凸显，营销和服务两条腿走路已成为品牌企业决胜之计。

　　消费

　　消费趋于高端化、品牌化

　　记者走访各大卖场发现，作为“上新季”的3月，高端品牌的价格略有小幅上涨，中低端品牌价格则略有下调。“综合来看，家居市场的价格体系没什么太大的变化。”陈鑫说。

　　从消费者层面来看，今年家居建材消费呈现出更理性、更高端、更品牌化的趋势。“目前高端市场表现出色，优质的实木、欧式品牌颇受欢迎。”陈鑫表示，新一代的消费者更愿意为优质的品牌买单。不过即便是高端客户，也不会匆匆购买，现在的消费者更加注重产品的实用性，一般都会货比三家才最终决定。同时，现在的消费者对于健康的追求也越来越高，目前市场上的各种环保、天然、纯手工家居产品最受偏爱。