Coach第三季净销售同比增11% 管理层却迎来“大换血”？

　　美国轻奢品牌COACH(蔻驰)三季度市场表现超过预期。COACH集团昨日发布三季度盈利报告显示，净销售为10.3亿美元，比去年同期9.293亿美元增长11%，按恒定汇率计增幅为13%，高于市场预期。按非公认会计准则基础计算，三季度集团营业收入为1.52亿美元，同比增长4%；经营利润增长14.7%，去年同期为15.8%。

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　　Coach历经10个季度连跌终于逆袭，在奢侈大牌纷纷叫嚷着日子不太好过的寒冬季，Coach又是如何打了个漂亮的翻身仗呢？答曰：挖脚奢侈品牌高管，进行高层调动并重组业务做出裁员。

　　Coach花高价挖来的Stuart Vevers，也是其转型成功的一大助攻。Stuart Vevers拥有丰富的奢侈品从业经验。在来到Coach之前，他是西班牙奢侈品品牌Loewe的创意总监，他还曾在Bottega Veneta、Mulberry、Givenchy以及Louis Vuitton等国际奢侈品品牌担任过重要角色。而事实上，挖来由多年奢侈品从业背景的Stuart Vevers来主持设计工作，直接反映的是Coach一颗走高端化路线的心。

　　而在Vevers加入之后，这个已有70多年历史的品牌倒真是撇去了不少沉闷老久之气，开始重新获得年轻女士的喜爱。数据显示，此后，Coach 全价商品和贵价商品的销售额有所上升，售价 400美元以上的手袋销售占到了手袋总销售额的 40%，高于上一年 30%的占比。

　　此外，该公司还向市场全新推出了“COACH1941”系列，目前在部分限量门店销售，价格稍微比一般COACH产品贵一点，价格差距约在300美金。

　　最近，COACH集团行政总裁Victor Luis表示，集团正通过精简架构强化领导团队，决定将原北美总裁Andre Cohen擢升为北美兼全球营销总裁；原首席行政官、法律顾问和秘书Todd Kahn会增加集团总裁的头衔。集团总裁兼首席营运官Gebhard Rainer和全球营销、数字营销及顾客体验总裁David Duplantis都将离职。

　　不过，这似乎还不够，所以COACH打算裁员了——300个职位的大削减，其中大部分是行政职位。对此，集团给出的解释是，“打造集团灵活且可扩展的商业模式”。在此番大换血中，首席运营官 Gebhard Rainer 和全球市场营销、数字营销及客户体验总裁 David Duplantis 都将离职。Andre Cohen 被提拔为北美兼全球营销总裁，原首席行政官 Todd Kahn 增加了总裁头衔，Diane Mahady 被任命为全球采购总监。

　　而对于未来，CEO Victor Luis 表示，过去的几年时间里，集团主要是以品牌更新为重心，之后会把重心转移到“组织结构变革”，从原本的配饰零售模式向全球品牌零售模式转型。