佛山国瑞升平彭华唯：以客户需求为导向做好细分市场

　　2014年，国瑞置业以佛山地王价14.83亿元竞得祖庙商圈旧改地块，由此为该项目披上了神秘面纱；2015年8月28日，国瑞品牌暨国瑞升平商业中心启动盛典，首次向外界揭晓这座35万㎡岭南文旅地标的项目规划；到2016年5月，随着国瑞升平营销/招商中心的开放，其定位、规划逐渐被市场所认识。

　　赢商网独家专访了国瑞升平项目相关负责人——国瑞商管区域总经理彭华唯。他表示，国瑞升平项目定位为旅游观光加文化体验式商业体，它不仅解决周边80万人口的消费需求，于此还可以体验独特的岭南文化，邂逅只有身处其中才能感受到的故事，这是目前网上购物所不能媲美的。项目不特意和别人相对比，而是以客户需求为导向做好市场细分，坚持把自己的产品做好。

佛山国瑞升平营销/招商中心对外开放

　　国瑞升平：“行古蒲今”的35万㎡文旅地标

　　主题文旅商业街+新型购物中心

　　国瑞升平项目是国瑞置业在佛山斥巨资打造的35万㎡全体验文旅商业综合体，它“行古蒲今”，以其“最岭南”、“最佛山”的文旅地标形象融入“蒲”式岭南生活方式体验，佛山文化古韵与国际化创新消费体验相融，将为佛山商业生活带来全新的消费体验。

　　该项目共分二期开发，预计分别最迟于2018、2019年开业。项目涵盖休闲、演艺娱乐、餐饮、艺术藏品、百货、旅游、创意产业等丰富业态，文化旅游资源极为丰富、建筑别具一格，不仅原貌复建六百年忠义乡牌坊、三百年琼花会馆、百载汾宁古道与升平堂等历史文化古建，更打造岭南特色主题商业街、水岸商街、时尚天幕购物中心、机器人体验馆、服务式酒店公寓等现代化体验配套。

项目效果图 图片提供：国瑞升平

　　据悉，国瑞升平商业中心位于佛山中心地脉、历史悠久的禅城祖庙商圈，核心辐射人群达80万，日均停留人流达30万人次。同时，还将辐射到大佛山800万消费人口以及广佛大商圈，甚至粤港澳大经济圈。区域内交通路网现已非常成熟，随着地铁3号线的接入，区域价值将迎来几何级增长，商业前景大。

项目区位图 图片提供：国瑞升平

　　谈国瑞地产：商业发展稳中求快 未来产业多元化方向发展

　　赢商网：国瑞地产发展21年，在全国13个城市都有项目，未来在全国如何布局？未来的规划发展分别是什么？

　　彭华唯：国瑞置业主要以经营房地产为主，目前已是北京二环土地储备最大的发展商。目前在全国13个城市布局有36个项目，整体来看，北部有北京项目，中部有苏州项目，南部有汕头、佛山、海南等地区项目在开发。

　　鉴于北京国瑞城的成功经验，公司未来将在商业地产方向大展拳脚。而且除了住宅、商业地产以外，未来还会往医疗、幼儿园、科技、物业公司等多元化方向发展。

图片提供：国瑞升平

　　谈国瑞升平：分两期开发 一期商铺租金保持中高端水平 

　　赢商网：2014年以佛山地王价拍地，国瑞地产选择这里的初衷是什么？除了情怀因素外，还有其它原因吗？

　　彭华唯：除了情怀，还对佛山市场商业未来发展充满信心。选择佛山，是因为它离广州较近，发展潜力很大，广佛两地交流密集后会带动整个佛山的发展。过去，祖庙商圈一直是传统人流旺区，但街铺或百货比较零散。岭南天地项目推出后，祖庙商圈越来越丰富。国瑞升平商业中心（35万㎡）和东方广场（24万㎡），再加上岭南新天地的几万㎡，接近70万㎡的商圈，其吸金力强大。

　　赢商网：国瑞升平项目目前的开发周期、进度及租金水平如何？

　　彭华唯：国瑞升平项目分两期开发，第一期是商业街区，第二期是购物中心和酒店式服务公寓，预计分别最迟于2018年、2019年开业。现在重点是第一期开发。租金方面，团队根据市场调研将租金保持在中高端水平。目前商铺租金取业内租金的平均值，并将业内最高租金水平作为两年后的租金目标。

国瑞商管 区域总经理  彭华唯

　　赢商网：现在是否有确定的合作商家？是否会考虑引进一些新兴或者首进佛山的品牌？即将引进的品牌是走中高端路线吗？

　　彭华唯：招商方面，目前已有较多商家都具有高度的合作意向，现阶段不方便透露得太具体。国瑞升平项目现在的重点是设计和硬件打造。品牌引进方面，第一期开发的步行街共有1000个铺位左右，平均面积约为30-80㎡，预计未来会有过百家品牌是首次进驻佛山。对于将引进的品牌，我们不注重走中高端路线，会选择相对接地气的、特色化的路线。我们会把步行街打造成为集文化、艺术、精品于一体的商区，当中会穿插很多主题。当然，后续我们还将更加深入细化业态。

　　赢商网：商业街现在的业态比例怎样规划？

　　彭华唯：先预留10%作体验式或娱乐式空间，因为市场在不断变化，今年和明年流行的东西不一样，要留一个空白给未来市场。而餐饮不会过时，要定在最低30%占比。特色零售大概40%-50%，其余还预留给西式婚庆、民间艺术等业态。

　　谈商圈竞争：做好自己的产品 才好研究竞争对手

　　赢商网：有人觉得现在佛山商业体已趋于饱和，“库存”严重需很长的消化期。岭南天地和东方广场竞争激烈，您如何看待各商业体间的这种竞争关系？

　　彭华唯：国瑞升平项目与东方广场、岭南天地的目标客群有所错位。东方广场是偏生活化、刚需型的商业体；岭南天地体量不大，业态以餐饮为主；而国瑞升平则定位旅游观光加文化体验式商业体，它不仅解决周边80万人口的基本消费，更可以体验文化。我们的地理历史沉淀让我们这么做，而不是特意和其它购物中心做对比，只有真的把自己产品做好，才能把“饼”做大。

　　赢商网：您怎么看项目“商业”与“文化”的关系？

　　彭华唯：这个跟现在的潮流有关，现在80后、90后消费群体对文化产品有一定的认知，艺术文化类产品正慢慢年轻化。以后的商业项目不会像现在那么简单，会陆续有新产品推出，商业与文化会慢慢相互融合。

图片提供：国瑞升平项目

　　谈未来商业地产：变化太快 细分市场成趋势

　　赢商网：您觉得目前商业地产是什么样的阶段，有什么样的特点？

　　彭华唯：和八、九十年代不同，目前商业地产面对的竞争是复合型的。个人认为很多的发展商目前基本以稳健为主，发掘自身的优势，稳健发展，谨慎面对市场的新业态，在持观望态度的同时，也会因应市场而作点变化，以后细分市场也会做得越来越好。

　　赢商网：目前商业地产尤其是各商业体都在做体验，健康、家居、主题游乐等场景体验被热炒，您觉得什么是真正做体验，国瑞升平项目会怎么去做，如何让这些体验把消费者吸引过来？

　　彭华唯：举个例子，国瑞升平项目里的机器人馆，我们会寻找其真正源头---科学家或研究中心，自己去定位，自主研发或设计，体验式的东西要自己根据特点来做，而不是生搬硬套。当然，除了研发产品，我们还要研发市场，看看市场流行什么，以客户需求为导向。

　　赢商网：您认为未来商业地产会有怎样的发展趋势？国瑞地产会怎样顺应这一趋势？商业地产对你来说意味着什么？

　　彭华唯：未来的商业地产将会朝着更精致、创新、细分市场方面发展。国瑞现在也在学习和进步当中，但是我们坚信我们有很多核心技术、或核心的业态会掌握在自己手中，会做得更好、更具有竞争力。

　　而对我个人而言，商业地产正意味着不断的挑战和满足感。