许华芳：土地市场不理性 宝龙要做多元化的尝试

　　8月11日上午，香港和记大厦五楼，随着总裁许华芳、副总裁兼首席财务官廖明舜、副总裁兼资本中心总经理黄文钟以及资本部总监陶骁杰陆续就坐，宝龙地产控股有限公司2016年中期业绩发布会正式开始。

　　在介绍完上半年收入及核心盈利都有较大幅度增长的业绩之后，作为“掌门”的许华芳最先介绍的是宝龙地产的两个新尝试：商业轻资产项目落地和投资设立金融平台。

　　今年5月份义乌佛堂宝龙广场的开业预示着宝龙地产的首个轻资产项目正式落地，许华芳表示，紧接着第二个轻资产项目就会在重庆落地。若运营效果理想，未来将考虑在市场上尤其重点战略区域大范围尝试。

　　据许华芳介绍，一个轻资产的商场将可以一年为宝龙地产贡献1000-1500万元的利润。

　　不过，对于金融平台的设立，许华芳却并没有过多透露：“这个的投入资金其实比较少，只是希望做一些多元化的尝试而已。”

　　“我们希望在相关领域的各个点都做一些尝试。”业绩会上，许华芳几次强调，目前会尽量去多做一些尝试，寻找更多的发展机会。

　　因此，认为目前国内融资环境“史无前例”地好的许华芳也希望能尝试多渠道的融资方式，不管是熊猫债、公司债、贷款、ABS等，“有好的时机，好的钱我们就借”。

　　而融资的用途，其打算，有好的地块项目等就融资拿钱买地发展业务，没有好的就还之前成本较高的债。

　　至于怎样的才算是合适的土地，按许华芳的表示则是，一二线、低地价。不过从宝龙地产的寻地经验来看，别说一二线的地，如今低地价的项目都不容易找得到。

　　“现在开发商最头疼的不是融资，不是销售，而是拿不到好的土地资源。”许华芳苦笑道，上半年宝龙地产其实参加了50多场的土地竞拍，最终却都是“看表演的”。

　　曾经在天津有一个地块的竞拍上，宝龙地产已经定了一倍半的溢价，却连牌都还没举起来，另一家房企一下就举到了两倍。对于在土地定价方面一直很保守的宝龙地产而言，这样激烈的竞争未免有点夸张，认为“现在土地市场不理性。”

　　所以，不希望冒太大风险的许华芳决定错位竞争。“我们的心态很清晰，积极寻求土地投资机会，但只拿低价地”，而且无需抱着进取的心态拿地，一年3-5宗地即可，“这样也轻松点”。今年上半年，宝龙地产就只底价拿了3宗地，总价仅约10亿元。

　　虽然在“我们有钱，别人更有钱”的情况下要拿地并没有很大的信心，但对于今年150亿的销售目标，许华芳则信心满满地表示100%能实现，而且上海的销售成绩会在60亿以上。

　　同时，宝龙下半年还将有4个商场和3个酒店开业，尤其上海和杭州的两个重点项目入市后，租金潜力将会有“一个顶其他三个”的效果。许华芳表示，到时会进一步让大家认识到，“宝龙地产做商业还能做到这个样子”。