褪去“产销两旺”光环 闽系男装品牌的路在何方？

　　近日，在一次与券商的内部会议中，一向以“男人的衣柜”自居的海澜之家最终抵受不住单一品类的瓶颈，不得不放下身段宣布开始进驻女装市场。

　　而近几年，随着中国经济逐步入新常态，受市场需求疲软以及电商冲击和国外快时尚品牌入驻等因素影响，我国男装行业一度陷入低迷的怪圈，作为全国仅次于广东、浙江、江苏和山东的服装制造大省，闽派男装企业，七匹狼、九牧王、利郎等传统男装企业门店也不可避免地陷入“关店”魔咒。

　  根据数据表明，2015年上半年九牧王关店134家，截止2015年底七匹狼减少519家门店，利郎也在2015年上半年关店15家……

　  究竟在这汹涌的“闭店”潮背后，曾经雄霸一方的闽派男装企业能否再续先前产销两旺的“神话”，闽系男装行业的出路又在何方？　 

　　致力发展专卖事业 闽派男装迅速崛起　 

　　自上个世纪90年代，随着国外服装企业陆续在中国沿海区域扎根，号称“闽南金三角”的泉州、厦门和漳州地区的服装企业依靠身处东南沿海毗邻港澳台的地理优势，开始陆续吸取海外服装企业的成功经验，并以衬衫、西服、白领休闲装为发展方向，在经历了早期的代工及贴牌之后，逐步建立起从原辅料到加工制造再到仓储物流的产业链。

　　与此同时，1995年前后，为了摆脱行业内单品销售的瓶颈，七匹狼、柒牌等品牌福建本土男装品牌亦开始率先寻求变革，尝试发展专卖事业，在“完整的专卖形态”上下足了工夫，大力完善专卖产品结构。福建男装的竞争力亦开始显现，销售额也开始呈现井喷式增长，不少男装品牌的专门店在全国已高达到2000多家；零售额也高达12亿至40亿。

　　   得益于“专门店”战略的成功，七匹狼、与狼共舞、马克·华菲等形象店规模超过4000家，成为男装界不折不扣的“冠军品牌”。受其影响，深陷单品困局的利郎、才子等品牌也大受到启发 ，大力完善专卖产品结构，成功摆脱单品困境，蜕变为行业里的新生力量。就连已在西裤上确立全国冠亚军地位的九牧王、虎都亦在2005年陆续跟风完善专卖产品形态，在销售额上亦取得了不俗成绩。

　　至此，福建男装品牌开始成为国内服装行业里的一股中坚力量，七匹狼、利郎、劲霸、柒牌、九牧王、才子、与狼共舞等多家福建本土男装品牌也一跃成为国内炙手可热的知名品牌。　　 

　　市场疲软 电商与快时尚冲击不断

　　闽系男装深陷“闭店”门　　 

　　然而近几年，受互联网电商冲击，以及供求减弱的影响。走上街头，如果仔细留意，你会发现那些曾经熟悉的本土男装品牌门店有些早已易主，有些挂上了红色的打折标签，曾经红极一时的男装品牌开始渐渐淡出人们的视野，一些实力不足的企业也纷纷面临倒闭威胁。

　　服装行业观察人士马岗此前也曾表示，近几年。传统服装企业在经历了粗放高速发展之后，消费者对于传统服装的消费日趋理性，不少企业纷纷从整个销售渠道上进行精细化转型。 

　　此外，国外快时尚男装品牌以其新颖、时尚的款式和优良做工也迅速抢摊男装市场，在无形中给传统男装品牌下了一道“催命符”。而另一方面，由于近几年百货业的逐渐萧条，人流量的锐减外加百货商场里高昂的店面租金 无疑给了早年曾大力度进驻百货专柜以提高品牌形象的闽系男装品牌不小的冲击。面对高投入与低产出的窘境，退出商场也成了闽系男装品牌眼前的无奈之举。

　　据今年的销售数据显示，实力强劲的闽系男装品牌九牧王与七匹狼未能逃脱“走下坡路的”的厄运。由于订单减少，七匹狼一季度业绩净利润为0.64亿元，同比下滑5.18%。而九牧王净利润同比仅增长0.36%。卡宾服饰发布中期业绩，较去年下跌4.5%，净利润方面下跌31.5%至1.022亿元，就连劲霸男装高层也称出现了“史上最严重市场下滑”。

　　 而面对财务报表上一泄三千里的数字和消费市场的遇冷，不少压力山大的福建男装品牌，不得不被迫关店“止血”。据悉，九牧王净关店26家，实力雄厚的七匹狼也因业绩不断下滑，2015年上半年门店仅剩2636家。

　　曾经在服装行业与广州、江浙三足鼎立的福建男装在互联网电商大潮下与国外快时尚服装品牌的冲击下，正褪去昔日的光环，逐步陷入关店的“泥潭”。　　 

　　为“止血”各企业各显神通名　　    

　　有感于消费市场的持续疲软和业绩的持续下滑，为了扭转这一困局，不少闽系男装纷纷开始寻求原因探索各自的“变革”之路　　 

　　七匹狼：玩转电商 吸引年轻群体

　　意识到互联网时代，网络购物在年轻一代消费群体中的普及，以及电子商务对销售业绩带来的影响，此前从未进驻电商渠道的七匹狼亦在今年与人人电商联手合作发展电商业务。而七匹狼电商事业部负责人与人人电商负责人亦表示，人人电商数据挖掘的投入和品牌在移动消费生态的洞察上都将为七匹狼的整体资源合理配置带来价值。双方将合作开发的移动社交电商平台也将通过裂变式分享的方式，拉近与消费者的关系。　

　　柒牌：脑洞大开 研发高科技

　　与大部分企业在电子商务上“做文章”不同，柒牌服饰与京东合作创新地玩起了高科技，在今年的6月推出一款智能夹克正式上线京东众瞬间吸引了无数粉丝。

　　这是柒牌与京东的首次合作，时间历经7个多月，从策划执行到创意以及营销与设计，柒牌结合了京东的优势资源，是柒牌在智能化研究与转型上的一次成功尝试。　　 

　　卡宾：多样发展 “概念体验生活馆”与“优品店”并行　　 

　　 在经历业绩持续走低后，卡宾开始在商业模式的运作上进行了创新，在部分直营店试行“概念体验生活馆”和“优品店”。在“概念体验生活馆”里有着男性时尚休闲所需要的方方面面，包括男士服饰、高级定制以及书籍、咖啡轻餐饮等业态组成，打造属于的男性的时尚体验会所。而“优品店”则提供性价相对较高的产品，来满足不同客户群体的需求。　　 

　　利郎：进行供应链改革，减少中间环节　　    

　    为了抵抗消费市场的“颓势”，业务基础扎实的利郎也在供应链方面减少了不少中间环节，控制生产成本，以此减少不必要的开支，并聘请了大量的设计师改良产品。

　　除却改良产品和供应链改革，对于销售的终端的变革也是利郎的另一项秘密“武器” 根据利郎的年报显示，在2015年期内，利郎一共关掉了123家低效店铺与百货商场中的门店，但在关店的同时一年内完成了280家门店的装修，大大提升了店铺运营的整体效益。 

　   而纵观国内的服装业，相较于闽系男装品牌在市场严重疲软下举步维艰的摸索，其他派系的男装企业却在这一大潮中的逆流而上成功突围，给了正处迷茫和困顿中的闽系男装企业不少的启发。

　　以近几年在购物中心里颇受追捧的太平鸟为例，2015年，在男装企业陷入低谷魔咒时，太平鸟却以平均每1秒，卖掉1.8件衣服的惊人业绩令不少同行羡慕眼红。而究其原因。在这具有奇幻色彩的数字后离不开太平鸟“四轮驱动”的全网全渠道销售模式（四个轮子分别是百货商店、街边店、大型综合体以及电商）。以及将旧休闲男装的改为新潮男装的重新定位和将传统零售与电商渠道融合。

　　凭借着这份成功的创新改革，截至2015年12月31日，太平鸟旗下已有门店3794家，其中直营店943家，加盟店2651家，代理店200家。实现营业收入59亿元，同比增长18.09%。并在今年7月5日向证监会提交了IPO申请，拟在上海证券交易所上市。  

　　总结：

　　通过“关店”潮下闽系男装的发展变革我们不难发现，传统的门店式营销在互联网时代已经无法满足消费者的需求。闽系男装企业要想重新崛起，必然要紧抓时代脉搏，既要利用好互联网这把双刃剑，也要学会倾听大众消费者的声音，依据消费者的需求时时对产品甚至是企业运营管理的方向进行调整，才能做到不被时代所淘汰！