素型生活开启零售变革记 “O＋O”×跨界该怎么玩？

　　一家新型零售店于9月10日正式亮相成都凯德广场·金牛，森林系的环境、丰富多样的产品吸引了很多人，也让很多人产生了疑问，这家名为素型生活的零售店究竟是服饰店，还是家居馆，亦或是咖啡馆？

　　赢商网昨日实地探访发现，素型生活在店面、产品升级后已脱离了传统服饰门店的属性，华丽蜕变成为了一家多元化O＋O零售平台。

　　 1700平升级商场主力店 一个空间承载“多重身份”

　　素型生活位于凯德广场·金牛2楼，店面面积超过了1700㎡，整体店面风格采用了森林系主题。

　　无论是走入店内就能闻到的沁人心脾的香氛，还是四处可见的花、树等装饰，以及室内顶部的鸟群设计，从视觉和嗅觉上都充分体现了森林风情，连试衣间都设置在一顶顶军绿色的帐篷之中。

　　而一条由木质小路、帐篷及多个穿衣镜组成的“小路”，被设在店内最醒目的位置，据了解这条T台是为了服饰新品发布及消费者体验准备的T台。

　　开业当天，这条森林系的T台“小路”也成为了瞩目的焦点，素型生活请到时尚导师，为消费者做形象指导，不仅教授搭配的技巧，为他们找到符合自己的穿衣风格，还现场的消费者免费化妆，并指导化妆的技巧。

　　如果说店内装饰给人以视觉、嗅觉的享受，那素型生活凯德·金牛店呈现的产品则从触觉和味觉上更进一步丰富和强化了这种享受：

　　作为主打产品的女装服饰，出自线上设计师品牌和素型自身品牌，在强调原创概念的同时也注重文艺舒适；在服饰之外，店内还汇集了茶、咖啡、家居、美妆、香氛、书、VR智能产品等多品类产品，给购物提供更多丰富精致的体验。

　　店内的体验业态在开业当天，也成为最吸引客流的地方。消费者在试衣、选衣的过程中，还能在咖啡吧惬意地享受一杯咖啡。

　　而对于对逛街“深恶痛疾”男性消费者，也能在店内找到静谧的休息地方，或欣赏专业老师的茶道，也可捧一本书坐在书吧区域。独立的书吧空间，让零售区域和休息区域有一个明显的隔断感。

　　4年摸索出O＋O正确道路 线上捆绑线下有效提升坪效

　　赢商网了解到，素型生活为广州市素型信息科技有限公司旗下品牌。素型本来是一个零售服饰品牌，但在2013年8月份董事长林学波萌发出了集合店的概念，将服饰、咖啡、茶做一个结合，生活馆模式由此应运而生。

　　凯德广场·金牛店则是素型生活概念店的第三家门店，也是原店的升级版本，该店在扩充产品品类的同时将体验部分也进行了同步增加。林学波提出，素型生活未来方向是做一个跨界百货，而不再仅仅是一个生活馆的概念。

　　同时，素型生活选择拥抱互联网，利用线上优势重新抓住了实体商户流失的消费者，将完美展现“跨界O＋O复合店”的概念。

　　素型生活打造了慢生活馆、潮牌馆和欧美馆三大主题。其中，慢生活馆服饰以自然、简约、环保风格为主，棉麻为主要材质；潮流馆则主要是以时尚、潮流、年轻风格为主，而欧美馆则以简约风为主。工作人员会根据严谨的商品企划，从主题馆的定位出发，精挑细选出定位吻合的产品。

　　素型生活品牌池内共有200多个品牌，目前凯德广场·金牛店内已上线57家品牌。林学波也透露，未来还将持续引入新品牌。此外，素型生活上千个线上品牌可供选择，会根据店面面积大小进行挑选。

　　而线上与线下的合作不再仅仅停留在依靠互联网上，线下的体验感也赋予了线上真实和温度，将冷冰冰的数据、图片转化为视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉的感受，以及有温度的服务。

　　随着素型生活线下门店在全国范围的铺开，以及会员制度的实行，消费者能够享受到更多的增值服务，比如VIP能够终生免费享受咖啡、茶饮、书籍。

　　站在品牌商的角度，打通线上线下资源、加大体验业态比例，最有利的帮助展现在坪效上。据了解，素型生活凯德·金牛店在重装后扩大了体验区，仅试营业期间坪效就提升了37%。林学波预计，金牛店正式开业后，这个数字会攀升至50%。素型生活销售业绩目标是年坪效达到15000元/平方米以上，而成都双店的线上线下年销售额预计最少突破5000万。

　　事实上，素型生活凯德·金牛店开业当天销售额就超过了100万。

　　拓展更看重项目方商管运营能力 原店全面升级 四川最少会开设60家门店

　　素型生活成都双店分别落户于凯德广场·金牛和凯德广场·天府。素型生活选择凯德作为合作伙伴，理由与很多重视区位因素的实体商户不同——他们更看重的是凯德专业的商业管理系统。

　　素型生活团队在拓展新店时，会考察购物中心的运营背景，查看项目的业态布局与开业饱满度情况，以及关注购物中心商户的稳定性。林学波解释道：“如果一个购物中心的商户稳定性很差，说明商户不盈利，而项目运营方面迟早会出现问题。”

素型生活董事长林学波

　　同时，他也透露，素型生活成都二店开在尚处调整期的凯德广场·天府，既是对凯德商业运营能力和硬件环境的肯定，也是具有挑战意味的一步。

　　成都商业虽然这几年是中国商业地产的重灾区，但只要找到正确的运营模式，商户是能够在逆境中翻身的。全新升级的素型生活，会对整个实体行业起到带动作用。”

　　赢商网了解到，素型生活对成都二店寄予厚望，如果业绩理想，或将与凯德继续深入合作，未来将铺散到其他城市的凯德系项目。

　　除了与凯德系项目的合作，林学波还看好成都其他项目，在选择合作方时希望开发商能够与零售商共同携手打造直营门店，采取合作投资的方式或开发商补贴装修费、零售商回馈租金回报的方式。

　　目前，素型生活在全国范围内拥有23家门店，分布在四川、北京、浙江、沈阳、安徽。林学波表示，这些门店未来都会全新升级，新店面将扩大到5000方、10000方，甚至最高开到30000方。店内装修则以符合主题的风格为主，体验区仍然会以咖啡、茶、轻餐为基本模板。

　　此外，林学波还告诉赢商网，素型生活以“5+1”的模式展开，即5家直营门店搭配一家奥特莱斯店。在成都，素型生活则将开设15家直营门店以及3家奥特莱斯店，而奥特莱斯店会更关注市区外人流量及居住人群较多的区域。

　　同时，素型生活也将深入四川其他二线城市，如宜宾、广元、南充等城市，四川门店数量最少将有60家门店。　　 

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