大悦城8城联动玩转“疯抢节” 一场单日销售破2.56亿的商业传奇

　　9月10日，大悦城8城联动“疯抢节”再度发力，又一次刷新全国购物中心单日客流与销售双记录。本次“大悦疯抢节”单日销售破2.56亿元、客流破100万人次、车流破4.5万车次，销售、客流相比于此前4月“疯抢节”的高位业绩分别增长46%和16%。单日新增会员人数达12420人。其中朝阳大悦城单日销售额突破3500万元大关，天津大悦城场内外销售达到6127.7万元，沈阳大悦城、成都大悦城销售同比增长超过300%，均创下年度新高。

　　今年4月23日，大悦城家族就曾首次抱团发力，将“大悦疯抢节”打造成了一场释放消费欲望全民狂欢。此次大悦城家族再次8城联动，通过线上线下打通、开放跨界接口以及个性化营销发酵，将SP类（销售促进）活动玩出新花样，在不断刷新业绩记录的同时，打响了一场关于消费升级战役。

　　线上线下打通，打造消费价值链

　　在互联网迅猛发展的今天，电商挤压说甚嚣尘上。但大悦城认为，线上线下的互通融合是大势所趋：二者并非简单的竞争关系，购物中心应当把握机遇，从服务目标客群入手，牵手线上，实现多维竞合。因此，大悦城此次就通过联通线上线下，将此次“疯抢节”打造成了一场契合O2O时代的极致消费体验，构建了全新的商业模式。

　　一直以来，大悦城始终坚持对18-35周岁核心客群的经营。根据目标客群的匹配程度，大悦城在此次“疯抢节”中选择联手中国最大的生活服务业电子商务平台美团点评，试水线下实体商业向线上线下融合的O2O购物“疯抢”新模式。此次疯抢节期间，7座大悦城及中粮祥云小镇全面入驻了大众点评购物频道，覆盖了UGG、NIKE、Old Navy、GAP、Levi's逾300家时尚品牌。双方在情景感知、O2O引流、团购、预约排队、线上支付、会员回馈体系和基于用户大数据Push推送等方面深度合作，效果卓然。

　　与美团点评的打通，共享推广营销资源，吸引了大量线上客流到店，在为消费者打造了完整的O2O体验的同时也极大地带动了销售。“疯抢节”上线首日，直接辐射人次就突破了3000万次，活动当日辐射范围更是超过8000万人次。活动期间线上销售团单共计达80422份，拉动销售额1.49亿。在线上的拉动下，上海大悦城更是创下了自开业以来的单日销售最高业绩。

　　此外，在这次活动中美团点评还积累了大量的用户数据，这将协助大悦城进一步完善用户画像，进而为精准营销和优化运营提供支撑。勇创新，一直是大悦城的执着追求，大悦城愿意在O2O新消费时代，与新兴的合作伙伴一起不断优化消费体验，升级消费模式。

　　开放跨界接口，培育价值增长极

　　Shopping mall的功能正在从购物、体验中心向平台化转变，一方面可以满足消费者的更加多元的需求，另一方面也驱动着实体商业盈利模式的改变。正是洞悉到这一行业发展趋势，大悦城早前提出了综合服务平台发展战略，认为线下的实体商业能与其他业态共享优质客流，进一步激活客流价值，最大化经营业绩，进而培育新的价值增长极。

　　此次“大悦疯抢节”就跨界接入了中粮集团旗下的中粮地产、我买网、可口可乐等业务，将实体商业平台化的销售价值、媒体价值发挥得淋漓精致。其中，中粮地产作为外部伙伴的接入，在与大悦城内部品类互补的同时，直接了共享大悦城线上线下客流、全渠道营销推广资源。中粮地产在营销费用大幅下降的同时，效率和精准度却极大提高，与大悦城实现了合作共赢。据统计，活动期间，参与活动的项目环比上周来电来访量激增38%。而大悦城的消费者，也能在“疯抢”中享受最低7折团购优惠。

　　此外，大悦城平台还向消费金融伸出了橄榄枝。根据艾瑞咨询数据显示，2015年中国消费信贷规模达到19.0万亿，预计至2019年仍将维持20%以上的快速增长，潜力巨大。而互联网消费金融产品使用频率高、额度低且使用便捷等特性，意味着接入购物中心在丰富消费场景的同时，将助力释放顾客的消费潜能。

　　于是，大悦城将作为平台在“疯抢节”中接入了众多与自身目标客群匹配的消费金融产品，在为消费者带来便利的购物体验同时，拉动了销售。

　　蚂蚁花呗就与西单大悦城达成了战略合作，包括在全国购物中心首家落地，并首次了开通免息分期功能，为年轻消费群体带来更贴心便捷的消费方式。疯抢节当天，西单大悦城支付宝消费笔数位居北京第一，其中蚂蚁花呗就占比35%。

　　而未来，大悦城则将以会员为本，以会员的消费记录为基础，进一步发展专属大悦城会员的消费信贷体系。

　　品牌营销发酵，引爆消费激情

　　从“疯抢节”问世以来，大悦城始终认为：如果没有品牌价值的提升，单纯的销售增加毫无意义。大悦城一直在运用品牌营销的思维，通过“全民造节”，推动消费升级，最终达到提升消费者粘度和大悦城品牌的溢价能力。

　　此次“大悦疯抢节”在线上保持了营销的统一，各大悦城也利用自有新媒体矩阵，整合目标客群的诉求，在信息发布和社交互动的基础上，聚焦引导客流，使得线上H5平台获得属地化精准发酵。在线下则根据项目所在地消费特点，个性定制了纷繁多样的活动，场内氛围高潮迭起。

　　在商业竞争日趋激烈的当下，“大悦疯抢节”既是一场销售促进类活动，也是一场品牌营销活动，更是消费升级的战场。今后大悦城将继续坚持“经营客流”，深度挖掘会员存量价值，进一步推动跨行业资源整合，誓将全民消费升级运动推向一个更高的层次。