日本船梨精的家乡 变成了暗潮汹涌的家居卖场激战区

　　船梨精的家乡，千叶县船桥市是日本主要梨产地，最近它多了一个新 title――家居卖场激战区，包括日本最大家具连锁企业 NITORI、老牌家具品牌 IDC 大塚家具、宜家在内的多家家具零售商都选择在船桥开店。虽说船桥在千叶县，但距离东京也不是那么远，从东京站坐半小时电车就能到达。

　　最先进军船桥的是曾经败退过一次日本市场的宜家。宜家早在 1974 年就进入过一次日本市场，但由于业绩增长未达预期，1986 年不得不黯然退出日本市场。狭小的门店、过少的商品种类、较高的定价显然让当时还没有喜欢上“北欧风”的日本人无法适应。

　　大面积门店、多元且个性化的低价产品是宜家所擅长的，吸取过一次教训后，2006 年宜家再次进军日本市场，营业面积达到 2.3 万平方米的 1 号店船桥店显然足够发挥自身优势（日本宜家所有门店营业面积均在 2.5 万平方米左右）。宜家日本前 CEO Tommy Kullberg 曾豪言：“我们最大的对手不是家具企业，而是迪士尼。”尽管无印良品有餐厅品牌 Café & Meal MUJI（需求面积:500-800平方米），但纵观日本市场，只有宜家店内同时设有餐厅、儿童乐园，还有大量符合日本人居住环境的样板间。

　　今年是宜家进入日本市场 10 周年，也是船桥店开店的第 10 个年头，经过 10 年发展宜家已经占据日本市场 TOP2 的位置，于是宜家日本给船桥店改了个“洋气”的店名“IKEA Tokyo-Bay”以示庆祝（虽然不少日本网友吐槽为什么宜家要走身在千叶却冠上东京名头的套路）。改名后的船桥店还开设了全球首家直接以 IKEA CAFÉ 命名的独立咖啡店，不同于宜家餐厅明亮的氛围，黑白色调的摩登氛围只为让来店客人感受咖啡消费大国瑞典的咖啡文化。

图片来自instagram.com/p/BDp_Kkxk3Yu/

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　　连续 29 年创下业绩新高的日本最大家具连锁企业 NITORI 则在今年 7 月入驻商场 VIVIT 南船桥（营业面积 3600 平方米）。谁也没有想到正在转型中的 IDC 大塚家具会在 9 月把新店开在船桥，并且新店和 NITORI 就开在同一家商场同一楼层的对过（营业面积 4600 平方米），这一举动使得船桥一举成为东京近郊的家居卖场激战区。

　　“大部分客人买家具时会货比三家，我们想营造出大塚家具特有的店铺氛围。”在开店展览会时社长大塚久美子向媒体解释开店初衷，商圈聚集效应是“重生”中的 IDC 大塚家具所期待的。与定价较低的宜家与 NITORI 不同，IDC 大塚家具曾经走的是提供一对一会员制服务的高端路线。认为这种经营策略反而会吓跑消费者的新社长大塚久美子决定强化“中间价格带路线”。尽管船桥店里依旧卖着 100 万日元的德国进口真皮沙发，但店门口摆着的售价 6 万日元的沙发还是表明了“新生”的 IDC 大塚家具的竞争意识。

　　面对来势汹汹的 IDC 大塚家具，NITORI 和宜家都挺淡定。NITORI 说：“大家目标消费群体不一样，谈不上胜负。”在很多日本人心中 NITORI＝低价，大热的冷感系列（夏凉冷感床垫、冷感被）证明 NITORI 除了低价，还有足够的新品研发能力去坐稳家具市场 No.1 位置。善于传递生活方式的宜家则说：“另外两家企业是一同繁荣家具市场的伙伴。”

　　表面貌似和谐实则暗潮汹涌。宜家在北海道地区尚无门店（计划 2020 年前在北海道开设门店），IDC 大塚家具在北海道也仅有 1 家分店，可偏偏 NITORI 是一家发家于北海道的企业，船桥之争被认为是宜家与 IDC 大塚家具进军北海道市场的前哨战。从长远看，三家家具企业在船桥的发展也能一窥哪种经营理念更能被日本消费者接受。