又一个“VR元年”快过去了 它能否为商业地产带来春天？

　　2016年，被许多人宣称是“VR（虚拟现实）元年”，但小睿很不幸地去翻了翻资料，发现从2013年到2015年，每一年都有人说是“VR元年”，在上个世纪还有另外两次“VR元年”，但它们只是出现在了少数人的记忆中，并没有形成规模式爆发。

　　那么，这么多“元年”中，今年是否会更靠谱一点呢？毕竟，四分之三年已经过去了，主流VR头盔厂商已经铺天盖地的将产品推向了消费市场，各大购物中心中，主打VR体验的商铺也越来越多了起来，更别提在地产推销环节早就在应用的VR体验情境，它们会在今年形成合力爆发，并创造出一种以VR命名的新业态吗？

　　小睿对此做了一番调查，结果发现，在谈到VR时，人们现在特别混乱，常常把作为销售工具的VR、作为娱乐场景的VR和技术上的VR概念混为一谈。实际上，VR根本无法形成一种专门的VR业态，它本质上只是一种人与计算机的通信技术，几乎可以适用于任何领域。对于商业地产领域的人来说，它十分熟悉，又十分陌生，神通广大，又遍布陷阱，因而必须小心对待。

　　招商中的VR：讲故事的新工具

　　VR能干什么？小睿认为，VR首先是一个讲故事的工具，可以帮助你完成空间的模拟。这一功能在商业地产的招商过程中价值连城。

　　商业地产动辄几千万上亿的资金投入，资金、时间、空间成本是开发商最大的痛点。如何突破空间的界限，用最少的资金，在最短的时间内顺利完成项目可谓是商业地产的重中之重。

　　*就时间而言，良好地运用VR技术可以缩短销售周期，从而缩短回款周期。

　　对于商业地产开发商肩上每天扛的几百万的利息而言，同样的地，同样的价格，一年完成销售和两年完成销售的意义肯定不同。回款速度的快慢影响着利润的大小而且关乎整个项目的生死。这个时候VR就起到了至关重要的作用，运用VR制造出真实场景，代替传统的用真材实料堆砌的实体样板间，让用户设身处地、360度无死角地感受一个真实的未来场景。

　　其实VR的这一优势早就被美国人看清了，在2014年，Taconic Investment Partners公司就已经通过使用OculusRift头显设备，邀请租户进行VR体验考察，最终将纽约一幢尚未建成的六层大楼整租给了三星电子北美公司，并在一年后将大楼整售给了金融服务业巨头——美国教师退休基金会。而在2015年，美国第三大购物中心持有者Macerich公司为展现他们在项目的规划和改造过程中的逼真效果，也开始使用VR技术。规划中的项目是位于旧金山的一座50万平方英尺的奢侈品购物中心，另一个则是位于费城的73万平方英尺的零售中心。

　　*就空间而言，VR帮助开发商解决异地销售的问题，让客户能随时随地的看房，不受空间束缚。

　　在地产项目中，异地销售目前已经成为了一件时尚的事。但碍于空间的界限，开发商想到楼盘所在地以外的城市进行销售就要到当地租赁展厅，做沙盘，费用可想而知。如果运用VR技术，完全就可以省去了做沙盘的钱，这样想达成销售，一个展厅足以。对于客户来说，假如我是北京的客户，想购买上海的商品房，但奔波于不同的楼盘之间，不断的对比优劣势，这个过程非常的辛劳。如果运用VR技术，根据真实样板房的比例在电脑上进行设计制作，用7到15天时间就能打造出VR虚拟样板间，高度还原出房屋及周边实景。购房者在电脑上就能亲眼看到几年后才建成的小区，无需奔波劳顿便能轻松享受最为直观的看房体验。

　　*就资金来说，除去回款更快了，VR实际也帮地产商省了钱。

　　试想一下，传统的实体样板间都是用真材实料打造的，样板间里面的家具电器也是一样都不差，核算下来的成本并不低。而运用VR，可能只花了原来成本的十分之一就达到了几乎一样的效果。效果相同，资金减少，何乐而不为。还有一种情况是地产项目中经常出现的，每个楼盘都有不同的户型，多至十几、几十个，少说也要五六个。考虑到营销成本不可能每个户型都要做一个独立的样板间。但事实就摆在眼前，有样板间的户型就是卖的好，这个时候是不是可以考虑到运用VR了，实体样板间和VR样板间双管齐下，使所有户型都能够面向大众，从而大大提高了销售。

　　当然，除去时间，空间和资本方面的优势。VR工具也可为商业地产的招商增加乐趣。加入VR元素，让客户产生一种沉浸式体验，并可以在虚拟地产环境中随意走动，感受虚拟环境带来的视觉体验和冲击，为地产销售的过程添了一把有趣的“火”。用业内人士的一句话讲“整个商业市场需要新鲜的科技元素，来提升营销亮点，换句话说，需要讲点故事。”

　　VR体验馆：也许只是一阵风

　　地产商圈正在经历的阵痛和转型，有一些经营者开始把希望寄托在VR上面，期待它能创造一个新的亮点，用新的VR技术去“聚人”，做商场的人气导入口。

　　当前，人们沉浸在VR带来的科技快感中，对VR既陌生又充满好奇，社会对VR的关注度也正与日俱增。利用人工智能，重塑一个现实世界，这是人类历史上最伟大的梦想之一，为什么不在商场里试一试呢？因此，许多购物中心和商业街内，新开业的VR体验店铺越来越多。人们沉浸在VR带来的科技快感中，对VR既陌生又充满好奇，社会对VR的关注度也正与日俱增。逼真的感官体验，超前的应用模式，VR确实给我们带来了全新的感受。你或许只要戴上VR设备，就能体验上天入海的奇妙感受，或者置身于虚拟的环境，与你的偶像来一次亲密接触……听上去是不是很酷。

　　然后就开始有人鼓吹VR的魔力，好像有了VR，人们将无所不能，购物中心将是现实与虚拟的结合体，通过虚拟现实技术打破时间和空间的限制，将更多的娱乐和消费场景带入购物中心。

　　然而真的会这样吗？

　　小睿认为，目前我们所看到的，可能只是一阵风。虽然虚拟现实可能终将给商业地产带来革新与颠覆，但肯定不会是在今天。

　　我们必须先弄明白一件事，目前体验到的VR世界，对于体验者来说是真需求吗？

　　假如你是一名走入商场的消费者，你在体验VR世界时，只能按照原本设定好的程序去体验，它能给你带来的或许只是视觉上的真实，而其他感官体验你并不能从中获得。但是在真实的场景中，你可以摸摸沙发上的丝绒坐垫，拉开窗帘感受冬日的暖阳，你也可以打开电视看看新闻热点报道，这些真实的体验，VR是不能帮助到你的。

　　而且在VR技术的运用中，无论是看远物还是看近物，我们的眼睛都会自动地通过汇聚或发散，聚焦到某件实物的某个固定点上。而这一汇聚和发散会让一些人的眼睛产生不舒适感，严重的话，还会让人产生呕吐感，有甚者会感到头痛。这一点小睿有亲身经历，现在很多shopping mall中都有VR体验，小睿就好奇的“搭上了科技的大船”，但没体验几分钟眩晕感就充斥了我的身体，接下来就是头晕眼花，赶忙停了下来。有了这一切身体会，真让小睿处处体验VR，恐怕真的要三思而后行了。

　　还有就是硬件方面的问题了，市面上的VR设备良莠不齐，加上VR设备并不成熟，很多设备出现定位较差、屏幕颗粒感强烈的现象。而要产生流畅、观感强的购物体验目前还是件难事，这就无法达到“身临其境”的体验。

　　与目前国内市面上已有的乐客、玖的等虚拟现实体验馆不同，像日本南梦宫旗下的J-World在这方面做得就相对更好一点。他们的项目，不单纯以VR为卖点，而是在每个项目的“好玩”、“有意思”上下功夫，VR只做辅助，只用在必要的场景。

　　反观国内，不少体验馆完全靠人流量带动，消费者纯属一次性尝鲜，没有粘性。因此可以说，国内目前很火热的VR体验馆，真正要解决的是粘性问题，否则只能是昙花一现。

　　资本的VR概念：被强行催熟的早产儿

　　正如狄更斯《双城记》所说：“这是最好的时代，也是最坏的时代，这是智慧的时代，也是愚蠢的时代”。

　　2015年底到2016年初，资本开始疯狂涌入VR领域，且来势凶猛，让VR这个词摇身一变，成了一棵摇钱树。于是乎，做水泥的来了，干软装的来了，安窗帘的来了，造钢铁的也来了，人人张口必“VR”。这已经不叫资本助力，完全叫催熟，让中国的VR公司过早扎入了商业化。

　　实际上，很多公司在2015年，才刚刚把第一波产品拿出来，理论上讲，无论是硬件还是软件，都得迭代几次，才应该被商业化。可是资本直接把迭代期给阉割掉了。企业为了融下一轮，不得不卷入商业化的大潮。被催熟，就意味着有太多的不成熟。

　　VR（虚拟现实）是在计算机图形学、计算机仿真技术、人机接口技术、多媒体技术以及传感技术的基础上发展起来的虚拟技术交叉学科，与传统的人机界面以及流行的视窗操作相比，VR更像是用计算机生成的一种特殊环境，人可以通过使用特殊装置将自己"投射"到这个环境中，并操作、控制环境。这种技术的应用目前在全世界都只是刚刚启步。

　　所以，当我们看到VR的种种优势的时候也不能忽视它的某些缺陷，剥去VR光鲜的外表，你会发现，其实它还拖着重重的铁链，这条铁链也制约了它现阶段的发展。客观的说，目前VR在商业地产中的应用还没有完全成熟，达到理想状态。

　　公众对新科技向来保持着足够高的关注度，当VR大规模出现的时候，人们开始关注VR究竟能给我们的生活带来什么。然后人们了解到VR能让我们超越物理工具的局限，去做一切能被电脑模拟出的事情，改变人类从事科学研究、技术设计和生产实践的方式，而且为促进人的认识能力的全面发展提供了新的工具。

　　现如今，VR还不能完全发挥出它的真正作用，但抓住它的某一点优势，也可以创造很大利益，可想而知，当有一天VR的内容更加丰富，用户体验跟上了，VR的技术完全成熟，或许商家真的坐在家里就把钱赚了。到那时，小睿也能戴着VR体验一把在意大利托斯卡纳的花园里写稿子，或许那时候的文字会更加生动。

　　但归根到底，VR也只是一种技术，就像互联网或人工智能，可以让我们的视野得到拓展，能力得到提升，但生活依旧是生活，谁也替代不了生活。