拾翠：用商业激活手艺 让传统美发生在现代人生活里

　　拾翠（需求面积:200-500平方米），是个土生土长的云南品牌。云南，在大部分人的认识里，是个自然、悠闲，生活起来很舒服的地方。和中国所有的省份相比，云南最得天独厚的优势，在它的少数民族文化资源和自然环境上。

　　25个民族，在这片土地上数千年的繁衍发展，造就的独特、丰富、多元、各成体系的人文资源，除了云南，任何一个地方都难以达到的。如果真正去过这些少数民族生活的地区，就会发现，一个民族就是一个世界。他们大多都有自己的语言、音乐、舞蹈、仪式、节日、美食、酒、手工艺乃至世代遵从的价值信仰，也正是这些东西，展示出每个民族之间的差异，以及他们各自对生活、生命和美的理解。

　　所以云南是中国非遗项目较多的一个省份，但尴尬在于，这些优秀的民族文化，在套上一个“非遗”的帽子后，被束之高阁，人们只能透过博物馆的橱窗，和它们交流。作为现代人，与这些在时空中沉淀下来的美与真理，产生联结的可能性是单一并生硬的。这些曾经承载着不同族人生存繁衍的生活真理和审美情趣，无法继续流淌在现代人的生活里，作为一种生活中的价值追求和文化滋养存在。

　　拾翠的出现，打破了这个尴尬。它用最契合当下的商业理念和运营模式，寻找、整理出这些散落在云南各地，凝聚着不同民族智慧的手工艺文化，再通过现代设计、市场定位、消费需求、商业营销等综合的多维度运作，将这些非遗文化和手艺商品化，使其适应于现代消费，并最终呈现为现代人可感知、可体验、可消费、可分享的物质。

　　由此，梳理并创造出一条传统手工艺市场化、产业化的发展路径。与此同时，让这些曾经指引过，抚慰过人们心灵的美好事物，继续延续、发生在现代人的生活里。

　　拾翠1.0，从翠湖出发

　　拾翠的第一个平台在翠湖，这个从昆明历史上就很有名的地方。作为昆明文脉和昆明精神的象征，翠湖，是最能体现昆明人悠闲自在生活态度的地方，也是昆明地价最高、游客量最大的核心商圈。

　　拾翠初期定位明晰，就是借云南旅游产业优势和文化资源，作为文化创意产业的平台作用而存在。因此，在翠湖占地3000平米、有700年历史的莲华禅院，成为拾翠最合宜的诞生地。

　　翠湖时代，也是拾翠的1.0时代。在云南，国家级“非遗”传承人有69位，省级“非遗”传承人824位。寻找、整理、优化这些“非遗”项目，成为拾翠最初的介入方式。这个阶段，拾翠与云南32个手艺人及机构建立深度合作。在翠湖恢复龙云戏台，把滇剧、建水小调、花灯重新搬上戏台。创立“云陶”项目、“良绣”项目、“植物染”项目，开发出13个大品类，700余种单品，在半年内，获得了较高的社会认可。

　　在当时，拾翠是云南第一个把旅游经济和“非遗”商业开发结合起来，用平台展示的形式进行销售的项目，立项准确，经营得力，很快受到政府重视支持。

　　 拾翠2.0，手艺的商业转化及呈现

　　2014年后，拾翠进入将云南手工艺进行进一步深度开发，调整商业定位，进一步引领市场的阶段。

　　把埋在土里，和现代社会脱节的手工艺商品化、现代化，转化成有现代语言，适应于现代消费的产品，是拾翠的根本。这个转化，考验的是两头，一头是原始的手工艺状态，一头是需要具体呈现市场端，跨度并不小，并会一直存在。拾翠的2.0时代，核心就是发现创造之美，分享生活真趣，为接地气的非遗或者手艺项目提供市场端的平台。

　　先去到源头，寻找并整理出兼具手艺价值和商业价值的手艺项目，然后，在拾翠空间设计团队和市场研究团队的合力下，进行“再创造”，这个“再创造”的过程，就是转化的过程，拾翠选择的依然是土里来的，最传统古老的手艺，但它一定是升级和发展了的，也许最终呈现出的形态、功能已完全不同传统，但它一定是在我们现代生活中有使用价值的。

　　比如傣锦，是一种工艺、图案、用途都极具傣族文化特色的纺织品，这些织品色彩浓郁、工艺独特，大多是傣族拜佛时用的。拾翠选择的设计师或者手艺品牌一定会延续用它的工艺和图案，但形态可能就变成了抱枕或桌旗等等，成为一些有极强的装饰性元素的生活用品。

　　还有像白族扎染，也极具特色，这几年市场上也很普遍。拾翠选择的依然是传统扎染的工艺项目，但在图案设计、材料选择和产品定位上，却一定会有新的创意。拾翠扎染系列合作机构蓝续出品了围巾、钱包、桌布等等，这些年轻的设计师团队根据与手工艺人的沟通，创作出更具现代性的设计，拾翠市场团队再根据市场需求反馈产品优化方案，提升产品定位。因此，拾翠的转化，是建立在非遗项目、市场和设计三方面共同智慧上的有机整体。拾翠能够稳定、快速发展的核心也基于它一切的创造体系是建立在有根据的市场判断之上的，是非常理性和商业的。更重要的是，市场能买单，才谈得上对传统手工艺再创造的价值。这一点，显然，拾翠做到了。

　　拾翠目前的合作伙伴力量雄厚，有来自澳洲、台湾等地的优秀设计师，与传统手工艺人及机构的合作也基本覆盖全云南并逐步走向省外。下一个阶段，平台内容的填充与升级开始至关重要。

　　拾翠3.0，从展示平台到体验平台的升级

　　从拾翠立项初期，作为文化创意产业平台作用的定位，在3年里没变过。变化在于在不同时期，拾翠对平台作用的不断开发和衍生。到目前，平台作用的升级，成为拾翠的发展重心。

　　拾翠的平台作用，开始从最初的对“非遗”和具备手工艺价值的商品的展示销售外，向多维度发展。其中一个维度就是对云南本土品牌的挖掘，云南物产丰富自然，像茶叶、野生蜂蜜、养生药材、玫瑰、陶器、锡器、竹器都是极具代表的。但现实是，这些物产要么被外省人从源头垄断拿走，要么继续以极原始的商业状态存活于各个角落里，无法形成产业化发展。

　　拾翠通过考察整理，筛选出有市场竞争力及需求的产品，帮助品牌方进行全新的市场定位，包括产品体系、定价、包装设计以及终端营销渠道，但品牌方仍然可以保有自己的品牌。这一方面，丰富并提升了拾翠的平台理念，另一方面，也切实帮助本土品牌的发展。

　　此外，向体验式平台的发展也是个新维度。拾翠创始人陈璐认为，文化是需要被感知和体验的，真正想把文化产业做到实处，能落地，就必须以体验感极强的商业做支撑。

　　事实上，这样的商业模式也是未来的主导模式。今年，王府井百货（需求面积:40000-80000平方米）向拾翠抛出橄榄枝，就是个鲜明信号。百货需要富有文化内涵、本土特色、体验感强的业态丰富自身，对于拾翠，这也是一个直面终端市场及大众消费的极佳机遇。

　　在昆明王府井5楼的拾翠手艺集合店，800平的空间运营着十多个云南本土手艺品牌专区，展览区以及阅食区。产品类别包含了器、食、布、用4大类。基本每周拾翠都有开放式的体验活动，关于香道表演、竹艺制作、民族乐器表演等等。与之前单一的商品展示相比，拾翠开始为大众提供了一个可学习、体验、把玩，也更立体和生活化的消费场景，并由此完成了拾翠平台的大众化延伸。除此之外，拾翠APP、拾翠官网的推出，是利用互联网实现销售的同时，提升手工艺产业化发展并促进交流传播。

　　到目前，拾翠与350多为手艺人有过深度合作，销售商品上万件，也带着中国传统手艺去过米兰等国进行展览交流，并成为中央重点文化产业项目。

　　拾翠的价值，在于在这个商业时代，它用商业的手段，将原来埋在土里、摆在博物馆里、流落在旅游景点，却饱含民族记忆与精神的手工艺文化，赋予时代特征和需求。也为有创造力的民艺品牌和机构，独立艺术家、设计师，提供了一个对接市场的窗口。用现代人可以使用、体验的方式，还原在了都市人的生活里，完成了一次美妙的时空对话。