谁说佛山市场不好做？ipark单凭“文艺范”赚足眼球

　　购物中心能不能聚集人气，业态和运营无疑是两大重头戏。但要做好这两点并不轻巧，如若放在商业项目过剩、同质化严峻的佛山商业大环境下，更难上加难。不过，从招商置地中心ipark的产品发布会来看，它似乎找到了突破口。

佛山商业现状

商业“撞衫”严重，竞争白热化

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　　佛山是一座矛盾的城市。一方面商业地产过剩，人均商业面积极大；另一方面，人们依旧找不到好的消费场所，大量购买力正在外流。

　　像这样的商业窘境在全国并不多见。来自戴德梁行的数据也同步证实，佛山商业竞争早已炸开。

　　· 截至2015年，佛山商业存量为830万㎡，主要集中在禅桂中心区，预计未来5年将新增约400万㎡。

　　· 目前佛山人口约805万，若参照过去5年的人口增长率计算，到2019年，预计人口将达901万人。

　　· 这样一来，2019年人均商业面积将升至1.37㎡，远高出佛山政府划定的红线：到2020年，人均商业面积1.2㎡。

　　不仅如此，环顾佛山千灯湖商圈，以ipark为核心的3公里范围内，商业项目云集，但人气明显不足，消费力难以支撑现有的商业，面对竞争、面对同质化，留给招商蛇口的考验并不小。

　　不过商机、危机向来并存。在危机中找到立足的根本，才是体现一家企业过硬实力之时。

ipark如何破局

用高逼格的艺术思维，填补市场空缺

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　　10月20日，位于千灯湖商圈的招商置地中心ipark，以一场别开生面的纸艺时装秀，在佛山保利洲际酒店举办产品发布会，由此宣告正式亮相。

　　这场别开生面的发布会，脱离招商大会的传统“四件套”：领导讲话+专家解读+品牌发言+签约仪式，相反，它以更感性的形式向大家介绍ipark的艺术情怀：

　　以探寻品质生活的更多可能性为宗旨，通过创新业态和主题，打造一座集艺术、新奇、高雅、小资和个性等多重感官融合的时尚购物中心，这在佛山还前所未有。

　　纸张艺术也贯穿发布会全过程，布满纸花的签到板、大厅外穿着纸艺服装的模特儿、现场的时尚纸艺服装走秀......都是为了凸显ipark艺术时尚的独特调性。

　　ipark负责人表示：“采用佛山从未出现过的纸艺艺术，作为ipark亮相的开端，其实是想传递一种声音，ipark就是新锐和奇特的存在，它会有自己的性格和活力，就像一张纸，看似平凡，但进经过艺术加工，也能变成艺术品。”

ipark发布会现场

　　要让艺术和文化融入商业，这就要求ipark从定位、设计、招商到运营，整个流程都要将文艺范做足。

　　定位：文化、艺术、美食不断深化

　　面对佛山商业“撞衫”严重，和消费者的多元化消费需求，ipark提出差异化经营战略，即不断深化文化、艺术、美食的主题定位，增强消费者的参与感和体验感。

　　ipark知道，现在的年轻人逛街，不再是仅仅停留在购物上了，更多是文化、健康、娱乐、社交、科技等多方面需求，因此ipark在业态布局上也是贴合这几大方向，比如引进跨界文创书城、时尚KTV、大型健身会所等主力店。

　　其项目负责人表示，ipark是通过精致设计和跨界创新的业态、加上人性化服务来体现差异化，“就算有相同品牌，也会在装修风格上创新，给顾客带来耳目一新的消费体验。”

　　比如醉心频道KTV，尽管他目前在千灯湖商圈已布局多间店铺，不过他未来在ipark开设的，将是配套最齐全、品质最高端的商业旗舰店，以全新形象面向消费者。

　　再比如进驻ipark的乐高，乐高活动中心总监冯锦珍在发布会上表示，“目前佛山多家培训机构都出现'乐高'品牌的课程，但他们都是采用私人教授乐高课程的形式经营，并没有取得乐高任何授权。乐高一向注重品牌声誉和教学品质，因此在ipark的乐高培训与活动中心，是获得丹麦正式授权的，而且会根据精致和高品质的产品定位，给孩子们提供充满创意和乐趣的活动。”

　　招商：主张跨界创新，广州购书中心来啦

　　在大多数人印象中，艺术是个高深莫测的词汇，它或许代表一幅画作、一场短期展览、或美陈景观等等。不过在ipark，艺术元素是根植在购物中心的业态品牌和建筑设计里。

　　这在本次新品发布会上也有所展现。ipark的购物、餐饮、书店等时尚商业元素，都是通过纸艺呈现，比如采用纸雕工艺制作的餐碟，制成模特礼服；用购物袋的设计，装饰礼裙裙摆……等等，但这只是ipark彰显文艺范的第一步。

ipark发布会现场

　　在业态品牌布局上，ipark如何将文艺范融于其中呢？

　　就ipark目前招商情况来看，招商率已完成50%：主力店招商已基本完成，零售类的招商也计划今年年底前完成。而在发布会上，也公布了部分意向进驻商家品牌代表，包括：

　　跨界文创：广州购书中心

　　时尚服饰：耐克、Bossini、盛世长运、马克华菲、IWODE、合亿辉煌、依时福祥

　　零售：周大福、六福珠宝、眼镜88、高登眼镜、Maku

　　美食餐饮：胡桃里、探鱼、味千拉面、大家乐、俏凤凰、香港驰记、歌志轩、香天下、乐凯撒、面包新语、Hey Yo、星巴克、太平洋咖啡、37度2、香港新洲

　　休闲娱乐：网鱼网咖、醉心频道、KParty

　　儿童体验：乐高、英孚、杨梅红国际少儿教育中心、美国悦宝园早教中心、未来学堂、悠游堂

　　生活配套：美思佰乐、万宁、靓家居、广州苏豪、TONY&GUY、7-11便利店、宝元

　　其中，作为ipark购物中心跨界文创书城的品牌代表——广州购书中心值得一提。

　　对广佛两地市民来说，隶属新华书店旗下的广州购书中心并不陌生。近几年，位于广州天河商圈的广州购书中心也在不断升级改造，脱离了传统书店格局，引进咖啡、轻餐饮等时尚流行元素。

　　升级改造后的广州购书中心，将以全新面貌亮相佛山了，它首选购物中心就是招商置地中心ipark。而ipark不惜用一整层的空间打造跨界文创书城，也可见其将文化和艺术融入商业的决心。

　　广州购书中心副总经理杜智坚表示，“做商业最看重的是地段优势。ipark地处千灯湖商圈的核心位置，周边精英人士云集，消费力毋庸置疑。而且ipark是由专业营运团队打造的商业精品，发展商“精心打造、用心经营”的理念和我们也很一致，达成合作就顺理成章了。”

　　据ipark负责人透露，广州购书中心进驻佛山后，相比天河商圈那家有所创新，不仅定位拔高了，还设置了儿童专属的阅读和娱乐区域。

　　这样的布局是基于此前的市场调查。ipark知道，佛山家庭尤其重视亲子教育和娱乐，因此在ipark里，除了书城外，还引进不少儿童业态。购物中心中庭的亲子喷水池装置，也体现了ipark对佛山市民的亲子人文关怀。

　　ipark负责人还表示，ipark突破传统商业的单一体验，植入大量文化与艺术元素，光是体验式业态，就占总业态规划的50%。

　　“尽管引进这么多体验式业态，租金和利润收益并不高，但就目前而言，盈利并非ipark的唯一目的，为佛山市民打造一个创新、有趣、好玩的小资生活平台，才是核心。”

　　设计：艺术化入口、主题园林、水景广场

　　如果说，定位和业态规划是彰显购物中心实力的主要元素，那么在一定程度上，颜值可以说是它成败的关键。因为建筑有没有特色，设计是不是创新，关系到能不能吸引消费者走进来。

　　而ipark一直强调将文化、艺术融入商业，因此它在建筑外立面设计的投入，可以说是“不计成本”，呈现的是一座一层一景的园林式购物中心。

　　ipark的建筑设计，是由国际著名设计公司RTKL操刀，融入了佛山厚重的岭南文化，比如由“锅耳墙”延伸出来的线条元素，被大量是使用在建筑外立面、电梯间、墙面、天花板，甚至洗手间和消防栓。

　　而正门入口上方，是采用钻石切割工艺制成的玻璃大墙，远远望去像颗伫立在地面的钻石一样，表达对时尚的向往。

　　艺术化主入口

　　商业主入口采用独特钻石切割设计，令建筑如钻石般璀璨耀眼。建筑规划更融入武术概念，打造互通互融的内循环空间。

　　主题园林

　　在购物中心4楼，采用空中连廊、垂直绿化等生态智能设计，打造主题园林，架控式连廊绿植设计，让景观更加立体化。

　　水景广场

　　ipark在购物中心中央内庭院的设计，可以说是别具匠心。布置的水景广场，会根据日景和夜景，以不同灯光效果呈现，通过空中花园、层叠水景、特色小品、地面灯饰等细节巧妙点缀其间，给顾客新奇的视觉感受。

　　一个具有艺术气息的商业项目，离不开项目开发者的持续运营，以纸艺为载体的亮相方式，只是ipark打造文化艺术购物中心的第一步。

　　ipark项目负责人表示，招商蛇口是百年央企，ipark是其在佛山的首个纯商业项目，它在商业上所取得的资源和成功经验，都将在ipark逐一呈现，项目预计2017年正式开业，未来是以怎样的文艺范面貌存在，值得期待。