Coach最新季报：港澳销售疲软 大陆却实现两位数增长

　　美国轻奢集团 Coach 日前公布了 2016/2017财年第一季度的财务数据，在调整品牌定位，优化商品质量策略的推动下，第一季度利润成功实现了两位数的增长。

　　截至 10月1日的第三季度中，Coach 集团的部分财务数据如下：

　　净利润为1.17亿美元(摊薄后每股42美分)，相比去年同期的 9640万美元(摊薄后每股35美分)，增长21.8%;

　　净销售额为10.4亿美元，同比增长0.7%，低于分析师预计的10.7亿美元;

　　毛利为7.15亿美元，同比增长 3%，毛利率 68.9%;

　　营业利润为 1.66亿美元，同比增长17%;

　　销售、管理及办公费用(SG&A)为 5.49亿美元，同比下跌 1%;

　　Coach 品牌第三季度的表现如下：

　　北美销售额同比下跌 3%至 5.45亿美元。不过，专卖店销售同比上涨了4%。由于公司推行缩减百货（专题阅读）公司网点销售的策略，Coach 在北美地区百货公司的销售额同比下跌 30%

　　尽管由于eOutlet闪购业务的销售持续下滑，但是北美的可比门店销售额依然同比上涨了2%

　　Coach 国际销售额同比增长7%至 3.95亿美元

　　大中华区销售与去年同期基本持平，其中香港和澳门的疲软，抵消了中国大陆同店销售额两位数的增长；

　　日本销售额同比增长11%，以不变汇率计，同比下降 7%，中国游客消费下滑对该市场造成了一定影响；

　　在与分析师的电话会议中，Coach 的 CEO Victor Luis 表示：“我们依然在通过提高商品质量，改善门店环境和推行情感营销等方式，打造 Coach 的品牌新形象。与此同时，我们也在调整品牌的定位，并对北美的百货公司销售渠道进行精简。”

　　近期，Coach 一直在减少促销活动的频率，并缩减表现不佳的销售渠道的规模，比如e-outlet 闪购等。集团计划在明年春天之前，关闭 250家销售疲软的百货公司门店。Luis 表示，减少打折促销产品，能够帮助“保持消费者对于品牌的信任，并减少他们对不同渠道销售产生的困惑。”

　　Coach 负责北美市场和全球营销的总裁 Andre Cohen 在采访中表示，公司的目标是与百货公司合作，减少打折促销的频率，更好的打造品牌的形象。本季度销售的下跌主要是由于公司关闭部分百货公司销售网点的策略。未来将主要发展销售潜力较大的百货公司销售网点，目前我们已经在 Neiman Marcus 旗下的百货公司中拥有了6处店铺，并入驻了他们的电商网站。”

　　与此同时，公司也在调整折扣店业务。这部分业务出售的商品主要是全价店中，过季的多余商品，此外也有部分专为该渠道设计的商品。

　　CEO 表示，中国大陆对于Coach 集团来说依然是一个重要的潜在市场，他说道：“我们相信中国大陆拥有巨大的增长潜力。除了中国以外，东南亚地区其他的市场，比如泰国，印度尼西亚和澳大利亚等也是非常具有潜力的。”Luis 还提到，东南亚和欧洲一样，业务依然处在“发展的起步阶段”。

　　此前 Coach 集团收购的高档鞋履品牌 Stuart Weitzman 第三季度表现如下：

　　销售额为8800万美元，相比去年同期的8700万美元略有增加;

　　毛利 5100万美元，同比增长3%;

　　营业利润为500万美元，相比去年同期的800万美元，下跌37.5%;

　　集团表示， Stuart Weitzman目前在全球的知名度和在千禧一代中的受欢迎程度均在不断上升。

　　尽管关于合并和收购的传闻不断，但是 CEO 表示目前 Coach 集团并没有寻求出售或并购对象的计划。但是如果出现具有潜力，拥有全球性供应链和出色管理团队的优秀品牌，那么Coach可能会选择收购。

　　Coach 集团预计，2016/2017财年全年的总销售额将会增长中到低个位数，净利润和摊薄后每股收益预计将实现两位数增长。这一预测与第二季度时的预测一致。