从亏损50亿到半年赚一个亿 李宁置之死地而后生

　　李宁算是一个家喻户晓的运动品牌了，喜欢运动的朋友们都知道，这个品牌在中国是一个传奇。我们可以来看一张时间表单回顾李宁的发展史。　 

　　1990年

　　广东三水起步，与奥委会携手合作（赞助各种赛事）

　　1992年

　　成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业

　　1993年

　　率先在全国建立特许专卖营销体系

　　1995年

　　成为中国体育用品行业领跑者

　　1998年

　　建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司

　　1999年

　　与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业

　　2004年

　　与香港中文大学人体运动科学系合作，建立专业运动员的脚型数据库，提高产品的专业性和舒适度

　　2005年

　　保持行业领先，销售额创历史新高，­­­冲国际一流品牌,成为NBA官方合作伙伴

　　2006年

　　成为ATP中国官方市场合作伙伴

　　2010年

　　营业额攀升到94.78亿元

　　李宁遭遇的不仅仅是瓶颈

　　李宁的体育事业和他的名气给品牌带来了知名度与较广的资源，从创立到发展，虽然时有磕磕碰碰，但总体看来也算是一路顺风顺水了，当然这品牌的建立发展背后一定是付出了极大的努力与探索的。

　　但是在从集团上市之后，李宁就下放权力给了职业经理人，逐渐淡出公司管理。但是渐渐的一些问题开始呈现出来：

　　1.外国巨头的冲击，李宁服装渠道库存率高

　　2.公司沟通效率低，企业内部官僚主义严重等

　　3.干将陈义红几经周折自立门户，第二任CEO张志勇在2012年黯然下野，曾经成功带领达芙妮走出泥潭的第三任CEO金珍君也挽救不了李宁的颓势。

　　4.随着90后消费群体的崛起，受到市场的巨大挑战，晋江体育产业的迅速崛起，也使得李宁倍感压力。

　　问题压制总有爆发的一天，从2010年开始，李宁公司业绩便如过山车一样直线降落，2012年下半年巨亏20亿元，2014年亏损达到7.43亿元，李宁终于还是迎来闭店潮。

　　置之死地而后生，看李宁如何扭转乾坤

　　公司陷入困境，李宁回来了，重新执掌了公司。对于公司的问题还是抓住了根本，也想着办法去处理。他尝试：

　　1.对行政支出砍半，大幅度削减各类管理费用与营销成本，李宁希望把集团运作效率提高上去，减少不必要的支出，而他本人利用名人效应，开通了微博，各处参加活动，会见一些名人，努力为公司站台宣传。体操王子想最大程度上消费自己的影响力，进而提升品牌的影响力，也为公司省了不少钱。

　　2.也追赶起体育与科技的结合潮流，宣布和小米生态链企业、小米手环缔造者华米科技达成战略协议，探索大数据健康领域，推出智能跑鞋，虽然新鞋的研发遭多人吐槽，但其销售还是很不错的，上市一个月销量就破了10万双。

　　3.拉近了和“90后”的距离，早在2012年，李宁就成了CBA的赞助商，签下NBA巨星韦德，但是之后因为一些事件，其给公司带来的都是负面效应，直至2015年韦德在中国行吸引了很多球迷，并且李宁和漫威合作推出了复仇者联盟主题球鞋又吸引一片漫威迷，再加上李宁和小米的用户群体也存在一定程度的重合，笼络那些为发烧而生的年轻人一直是李宁的目标。

　　诸多尝试，李宁公司终于扭亏为盈，以78亿元的营收居于本土运动品牌第二，2016年上半年，实现净利润1.13亿元，2016年持续盈利没有悬念。这也让李宁有了更多可能。

　　李宁拿下Danskin的中国经营权

　　今年10月18日，李宁公司宣布与艾康尼斯公司达成合作，独家经营Danskin品牌在中国大陆及澳门地区的业务。走出阴霾的李宁开始为其多元化策略添加新的国际品牌，拿下美国Danskin—美国女性专业舞蹈运动服装品牌的中国经营权。

　　李宁是国内最早开始多品牌策略的体育运动品牌，此前对海外品牌的运作可以追溯到2005年与法国Aigle合作成立艾高(中国)，以及2008年收购意大利乐途在中国市场20年的独家制造及代理特许权。

　　Danskin品牌1882年创立于纽约，是优质舞蹈服装的代名词。20世纪80年代，整整10年，Danskin都稳居全美国女性紧身衣消费排行榜之首。2007年，Danskin被全球知名管理公司艾康尼斯(Iconix)收购。此次李宁公司对Danskin的经营权可以看出李宁在女子运动市场的机会。运动市场正在朝着细分化方向发展。

　　如今，运动品牌都在开拓女子运动市场，推出女子产品线，开设专门女子运动门店。

　　李宁公司董事长兼执行总裁李宁称，“女性运动服装服饰市场具有巨大的发展潜力，代理Danskin品牌在李宁公司品牌战略中具有重要的意义”，并预期其为李宁公司业绩成长注入新的动力。

　　一切皆有可能

　　被证实是需要时间的，一个品牌的发展也必定遭遇过困境，又置之死地而后生之后，才变得更加完整，李宁相信：“人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我。”这也是他的一个品牌观，并始终不渝地付诸实践。他本人很爱一句话：“让我们从头再来。” 正是抱着一种一切从头再来的归零心态，敢于不断尝新创新，不怕失去失败，李宁才能一步步超越自己，超越过去。才让一切变得皆有可能。