ZARA的商业模式让H&M和优衣库等竞争对手压力重重

　　今年入秋以来，全球服饰零售商一直受到异常温暖天气的负面影响，但Zara母公司Inditex集团似乎并没有受到此类困扰，该集团今年前九个月的业绩依然持续强势增长。数据显示，Inditex集团在第三季度共开设了144家新店，截至目前，集团在全球93个市场内拥有7240家门店，包括刚刚开通电商业务的土耳其，集团电商业务已覆盖全球41个国家。

　　据该集团今日发布的财报数据显示，从今年2月至10月的九个月期间，收入同比上涨11%达164亿欧元约合174.4亿美元，利润同比上涨9%达22.1亿欧元约合23.5亿美元，毛利上涨15%，符合分析师预期。

　　集团表示，业绩上涨的主要驱动力是强劲的同店销售。有业界人士评论，Inditex集团旗下主力品牌Zara的秋冬产品总能准确定位，抓住消费者需求，包括天鹅绒元素、不对称剪裁、亮片元素、露背礼服等等。集团透露，在假期销售旺季来临前，集团销售均表现良好，11月1日至12月12日期间，销售已录得16%的增长。

　　Zara的独特商业模式正在让其竞争对手H&M和优衣库等感到压力重重，分析师在一份报告中称，Inditex集团能够凭借其丰富的品牌组合与强大的商业模式继续获得增长。 Bernstein分析师Jamie Merriman和Jennifer Wong早前在一份研究报告中指出：“在大多数时尚零售商抱怨天气给销售环境带来的负面影响时，Zara母公司Inditex集团的业绩结果证明了商业模式的强大力量和其创造卓越业绩的能力。”

　　另外，极致的快，为Zara创造了极致的利润。Zara的一件衣服从设计到门店平均只需要2周时间，在服装业内，这被称为“前导时间奇迹”。而一般的服装品牌，普遍需要6-9个月的前导与囤货期。分析析师指出，Inditex集团有一半的产品在其主要市场欧洲生产，能比H&M和Primark等主要竞争对手更快地更新产品，因而能一定程度地规避汇率波动、天气变化等因素带来的风险受惠于灵活的机制。

　　值得关注的是，Zara的库存率始终维持在15%左右，其总部仓库里所有的衣服停留时间不会超过3天，平均每季度只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌为50%。

　　在资本市场上，Inditex集团股价也一路飘红。受益于此，集团创始人阿曼西奥-奥特加在9月份一度以795亿美元的身家，超越比尔-盖茨问鼎世界首富，也超过全球第一大奢侈品集团LVMH的老板Bernard Arnault。