POLO SPORT不到1年开店上百家 它是如何做到的?

2017年01月09日14:39 来自:赢商网上海站 叶苗苗
核心提示:2015年拿下POLO SPORT中国大陆地区有权进驻商场和购物中心的总经销商权后,上海睿发便快速进行拓店和扩张。

  在传统服饰品牌频现关店或放慢开店步伐的大背景下,有一家服饰品牌却逆势而上,加快拓店步伐,不到一年的时间里,在上海、北京、深圳、重庆、南京、杭州等一二线城市的主流商圈开出上百家新门店,甚至创下一天齐开8家门店的记录。

  这个品牌背后的运营者便是上海睿发服饰有限公司,2015年拿下POLO SPORT(需求面积:120-200平方米)中国大陆地区有权进驻商场和购物中心的总经销商权后,上海睿发便快速进行拓店和扩张。  

  POLO SPORT

  1 不到1年开店上百家

  作为一个主打POLO文化的服饰品牌,诞生于美国的POLO SPORT拥有现代感的产品设计、系列化的产品搭配、全方位的服务,是最具美国马球精神的休闲时尚服饰品牌之一。

  2015年12月在上海环球港开出首家门店后,以国际一线品牌设计和质量为标准,POLO SPORT迅速抢占市场,在不到1年的时间里,成功地在全国范围内开出上百家门店。赢商网了解到,截至目前,该品牌在全国开业门店近140家。

  POLO SPORT

  而POLO SPORT的良好市场表现和消费者对这个品牌的认可,也引来一些越权或无权主体商家在各大商圈跟风模仿开设POLO SPORT专柜,对此,上海睿发服饰有限公司董事长林国伟告诉赢商网,上海睿发服饰有限公司作为POLO SPORT中国大陆地区有权进驻商场和购物中心的总经销商,主要负责POLO SPORT在中国大陆地区的市场开发和销售。

  从第一家店开出到第100家门店,POLO SPORT仅仅用了不到1年的时间,并且进驻到如上海正大广场、上海世博源、北京丰科万达广场、深圳金光华广场、杭州银泰广场、温州万象城、重庆爱琴海购物公园、南京景枫广场、烟台大悦城等优质商业项目中。它为何能快速占领,并与商业地产开发商结成战略联盟?

  2 它的选址策略有这些

  对此,赢商网也专访到林国伟,试图揭开POLO SPORT逆势开店背后的成功“秘籍”。

  中国化更接地气

  虽然POLO衫文化并不是中国本土产物,但POLO SPORT却坚持将它与中国本土文化相结合,这或许也不难解释为何它能够在传统服饰一片关店或暂缓开店步伐下,仍能够高歌向前。

  赢商网了解到,林国伟更是以打造“中国人自己的POLO衫品牌”为使命来做POLO SPORT产品,除了品牌从国外引进外,上海睿发服饰代理的POLO SPORT从产品到销售全部由中国人自己打造,并以国际一线品牌质量为标准,与世界著名品牌的加工厂合作,以保证产品质量达到国际大牌标准,并提供高性价比的服装。  

  POLO SPORT  

  选址“傍”国际潮流品牌“大款”

  相较而言,POLO SPORT还是一个新品牌,但这并不妨碍它有良好的市场表现:

  POLO SPORT温州万象城店,开业前三天每天货品抢购一空,需要加急从上海总部调货空运才能满足消费者对产品的需求;

  南京景枫广场开业前三天的业绩则是除主要的快消品牌外表现最好的品牌。

  POLO SPORT为何能够在如此激烈的市场竞争下,斩获这样的成绩?除产品本身质量不输国际品牌外,如果你仔细观察过POLO SPORT门店所在位置你就会发现,它在选址上的讲究。

  除了在城市商圈方面倾向于选择上海、北京、杭州、重庆等一二线城市主流商圈外,POLO SPORT在具体楼层上更是巧妙选“傍大款”——选择在国际潮流品牌聚集的楼层开店。

  POLO SPORT

  与这些国际潮流品牌相比,集合店的概念让POLO SPORT优势更为明显,在同一楼层中也更能突出自己。

  这些开发商都青睐它

  尽管购物、餐饮、娱乐“52:18:30”这一购物中心业态经营“黄金比例”早已被打破,在电商等冲击下,零售比例不断降低,但消费者的日常需求还是围绕“衣食住行”展开,其中服饰方面整体销售数据还是呈上升趋势。

  这也意味着服饰行业还“大有可为”,而产品涵盖全年龄层的POLO SPORT也受到万达、华润、凯德、大悦城、新城等多个标杆性开发商的青睐。

  此外,POLO SPORT也在不断更新自己的产品内容和门店形象。以上海正大广场店为例,这是POLO SPORT首家旗舰店,POLO SPORT门店一般在150至250平方米之间,位于正大广场4层的POLO SPORT旗舰店则超300平方米,店内采用特别装潢设计展现品牌的美式传统,包括深染色拼接地毯、与数码显示屏完美融合的传统家具和古董、定制灯具等。据悉,POLO SPORT上海正大广场旗舰店除了服饰之外、还搭配销售包、鞋、皮带、内衣、袜子等POLO SPORT系列产品,让消费者能够方便地体会一站式购物的乐趣。

  POLO SPORT

  从POLO SPORT目前的布局来看,已经成功在上海、北京、广州、江苏、浙江、深圳、成都等区域开设近140家门店。

  3 计划新开高质量门店超百家  

  赢商网了解到,已经有上百家门店的POLO SPORT 2017年还将继续保持开店态势,计划新开高质量门店上百家。在城市布局上,以上海为大本营的POLO SPORT将重点布局上海、浙江、江苏、重庆、深圳等城市,计划三年内完成全国布局 。

  同时林国伟也告诉赢商网,开设更多新的店铺并不是POLO SPORT的最终考核目标,“更多的重点是在增加店铺的质量,提升店铺的销售额、业绩和质量”。  

  POLO SPORT

  除继续新开门店外,在门店产品内容方面,POLO SPORT也将在原有男、女、童装的集合点基础上,增加女装、童装占比,提高店铺布局体验,据悉,POLO SPORT未来的门店产品布局将以男装60%、女装30%、童装及配件各5%的比例进行搭配,以更好地满足不同消费者的需求。

{{num}} 全部展开
赢商网原创新闻,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
你可能感兴趣
普通登录 立即注册
下次自动登录
×
×扫描分享到微信