优衣库在美玩跨界销售 艺术融入能否成发展新突破？

　　日本优衣库（UNIQLO）经历了2016营业利润与净利润双双下降的一年，却仍然对2017财年提出了史上最高营业利润目标。第一季度靠着气温下降促销大卖，提升了销售额，但快时尚消费似乎遇到了瓶颈期，眼看着春天就要来了，优衣库还能使出什么大招呢？

　　再过三天，优衣库在美国即将推出“ Art for All ”快闪系列，这是优衣库与美国策展人、艺术收藏家 Jeffrey Deitch（曾任洛杉矶当代博物馆馆长）的一次跨界合作。本次跨界合作的系列产品其实都是些日常生活小物，包括鞋带、砧板、酒杯、胶带等65类设计师作，Deitch亲自为此次合作选定了艺术家和设计师。一对售价 11.9 美元的鞋带由日本插画家加贺美健设计，标价 39.9 美元的砧板则由美国电台制作人 Starlee Kine 构想，5.9 美元的胶带则来自日本插花艺术家横尾忠则，砧板，由美国电台节目制作人 Starlee Kine 构想，售价 39.9 美元。“Art for All”快闪限量系列将从1月20日销售到2月16日，在位于纽约SoHo及34街的两家优衣库门店出售。

　　刚进入2017年，优衣库就从美国市场下手，尝试新销售，或许也是“利用专长”激发优衣库在纽约店面的受欢迎度，增加产品设计感以突出“日本文化”特性。美国市场一直都是海外优衣库业务板块的重灾区，截至 2016 年年底，优衣库在美国总计有 49 家门店。在去年8月结束的2015/2016财年中，美国市场的亏损有所加大，不过在1月份公布的2016/2017第一季度财报中，由于毛利率有所改善，在美亏损幅度有所缩窄。迅销集团柳井正董事长曾在接受美国媒体采访时表示，美国市场是迅销公司的“当务之急”。

　　2016年对于优衣库来说是遭遇瓶颈的一年，据优衣库报告称上半年的“暖冬”带来了很大负面影响，秋冬季商品需求疲软，导致上半年销售额大幅下跌。优衣库虽然嘴上说，把销售下跌的原因归咎为天气，但内心也多少承认，公司在产品和营销上需要加一把劲儿。在过去几年，优衣库也有一些尝试，比如在四月份推出了与纽约当代艺术大师KAWS携手推出的联名UT。当时T恤卖得很不错，中国地区贡献了将近1亿元的销售收入。不知道美国顾客是否会对这次“Art for All”销售策略买账？

　　优衣库在2017财年第一季度录得销售额3.4%的增长，对所属的迅销集团总收入贡献占比约 45%。销售成绩稳定除了成本控制策略显现成效外，还得益于一年一度的促销，此次促销时长较往年多了三日，再加上气温下降，增加了购买需求，包括羊绒衫、HeatTech系列及外套的销量强劲，而这类商品的单价也普遍较高。

　　但是靠天气吃饭不是办法，增强产品设计与创新才是硬道理。毕竟董事长柳井正曾经表示，优衣库是一家技术公司，并表示竞争对手是苹果而不是Gap，但优衣库的爆款技术单品方面，继续吃着超轻羽绒服和HeatTech保暖内衣的老本，已经很久没有出现技术导向的新畅销产品，优衣库的创新能力正逐渐减弱。如果真如柳井正所言，或许真正让优衣库走出瓶颈期的，是技术突破。

　　2016财年品牌在日本地区的销售增幅仅录得2.5%，是一年前的四分之一，作为销售引擎的中华区增长也在放缓。快时尚行业都在面临新的挑战，只靠性价比似乎已经不能站稳脚跟了，优衣库要想达到2017年营业利润比上年增长37.5%的目标可不仅仅是靠控制成本和汇率利好就能达成的，除了跨界联合，优衣库也要在自己的产品上下一番功夫。