陈冠希的潮流帝国JUICE年销售过千万美金 靠的是啥?

赢商网 蔡妍妍   2017-02-08 10:20

核心提示:相比奢侈品市场近来的乏力表现,个性有态度、又独具一格的潮流品牌反而能吸引越来越多的年轻粉丝。

  相比奢侈品市场近来的乏力表现,个性有态度、又独具一格的潮流品牌反而能吸引越来越多的年轻粉丝。购物中心也嗅到这一商机,纷纷引入独立潮牌店或买手集合店作为重点推广对象,吸引更多的消费者,给他们带来更多元化的选择。

  潮牌一般除了有明星的加持,跨界合作、限量发售也是潮牌转型的常用手段,目前尚未在中国内地开店的潮牌代表Supreme,最新动作莫过于与 LV推出合作系列,意味着以后的supreme会更贵更难买;余文乐的个人潮牌MADNESS也于去年在北京三里屯开首店;而陈冠希旗下的JUICE潮牌门店,早已在中国内地立足并开了多家店....

  粉丝经济+饥饿营销

  JUICE是由陈冠希和Kevin Poon于2003年创立的品牌集合店,同时也创立了服装品牌CLOT,第一家JUICE同年在香港铜锣湾开业。 集合时尚潮流的CLOT凝结集团产业覆盖了服装创作、公关营销、市场推广策划等领域。据报道,截至2015年,CLOT集团年收入超过6000万人民币。

  服装品牌CLOT没有独立的线下门店,都是在JUICE店内售卖,品牌风格多为滑板、休闲、涂鸦的款式。价格偏高,上衣价格集中在400-5000元不等;裤装600-4000元。 

  JUICE以街头文化的服饰为主,贩售独特生活方式产品, 除了CLOT之外,还会由买手精选国内外高端时尚街头品牌服饰与球鞋。顾客们买到很多日本和欧洲的潮流品牌,比如Head Porter, Rocky Mountain, Stussy, Vanquish、openning ceremony等将近100个品牌,还与Nike、adidas、PEPSI、converse、Levi’s等众多国际知名品牌和艺术家合作不定期打造合作款。

  JUICE主要面向潮流爱好者,而且具有一定消费能力的年轻人。采用典型的“饥饿营销”和“粉丝经济”手段。将多元化的品牌文化与中国传统文化相结合,迎合了不同文化不同个性的潮人,为潮流爱好者提供了多样化的选择。

  JUICE各大城市潮流文化新据点

  JUICE国内首店

  作为JUICE登陆中国内地的第一家门店,2009年在上海巨鹿路的一栋三层高的洋房里开业。

  第一层以品牌CLOT服装为主;二层是多品牌的服饰系列,价格将近5000元起;第三层则以鞋履为主,大部分是品牌合作款。定位相对高端化,更倾向于High 0+Fashion。

  JUICE STAND上海  

  上海第二家JUICE于去年8月底在上海大悦城二期开业,全新的JUICE STAND占地190平方米,与JUICE巨鹿店不一样的是店里的产品相对年轻化,消费者可以买到一些更容易接受的品牌。开业当天就算下雨店门口也排满长龙。

  以Fresh Market为设计灵感,现场有美国糖果自动贩卖机,顾客可以一边购物一边玩游戏,打造一种轻松惬意的购物氛围和体验。

  JUICE成都远洋太古里店

  JUICE 商业版图扩张步伐并没放慢,去年9月18日,西南地区JUICE成都店在成都远洋太古里开业。这是JUICE自2003年以来开出的第十家店也是最新一家。开业当天,陈冠希更请来了日本潮流鼻祖藤原浩前来站台,现场的排队情况更是盛大空前。

  这家店以四川竹林为灵感,采用了成都特色的竹子和熊猫元素,再结合青花瓷和中国风,打造出一种有别于禅房花木深的意境,有别于JUICE其他门店的现代化设计。

  作为传统,CLOT团队将国宝熊猫与 JUICE Logo做结合,推出具有纪念意义的成都店独家特别版 T恤、卫衣和夹克,以及CLOT经典丝绸图案定制而成的装饰靠枕、还有限量礼盒。

  每年过千万美元的营业额

  CLOT的品牌策略是不分销,目前JUICE在亚洲共有10家线下门店,包括:北京、上海、长沙、成都、香港、台湾、马来西亚,以及CLOT官网和天猫旗舰店可以购买。洛杉矶也有POP-UP店。 

  据报道,2015年开业的北京三里屯店月销售保持在70万元左右,特别是当陈冠希本人到店的当月,销售可以冲到150多万元,可见陈冠希本人的粉丝效应仍然非常明显。 

  2017 年,虎扑更是宣布投资品牌CLOT,投资金额在数千万港币。双方的目标受众都是以年轻人为主,但CLOT的消费对象会更加小众。如今JUICE潮牌门店每年逾千万美元的营业额,陈冠希计划JUICE门店覆盖国内一二线城市。

(图片来源:网络)

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