海马体照相馆推新品牌HIMOKIDS 欲俘获“10后”芳心

2017年02月22日09:29 来自:赢商网上海站 叶苗苗
核心提示:海马体照相馆在去年年底于武汉开出全国首家金标店后,又玩出新式样,推出国内首家轻快简式儿童摄影机构——HIMOKIDS。

  对于购物中心的招商人员来说,如果还不知道最美证件照——海马体照相馆(需求面积:150-200平方米)的话,可能意味着你要错过一个吸引客流的“新方式”。

  因为它每新开一家门店,都会刮起一股排队风潮。除了掀起排队新风潮外,拍出不断引爆朋友圈的高颜值证件照的海马体照相馆,在去年年底于武汉开出全国首家金标店后,又玩出新式样,推出国内首家轻快简式儿童摄影机构——HIMOKIDS(需求面积:100-200平方米)。   

  海马体照相馆

  瞄准市场需求推全新品牌——HIMOKIDS

  与以往开业门店相同的是,它仍旧延续了海马体“让世界美起来”的品牌使命,不同的是,这家海马体照相馆推出的全新品牌“HIMOKIDS”,目标客群不再是潮男潮女们,而是“10后”们,试图将海马体美学课程从娃娃抓起?   

  海马体照相馆新品牌   

  起步杭州的海马体照相馆,2015年在杭州和达城内开出其首家购物中心门店,而这也是全国首家进购物中心的证件照照相馆门店。

  主打“轻、快、简”风格的海马体照相馆也迅速在全国范围内刮起一场“最美证件照”风,受到如大悦城、银泰、K11等知名开发商的关注,并争相邀请进驻,截至目前海马体照相馆已经在全国范围内开业门店达51家。

  不断挖掘市场需求,适时推出全新升级产品是海马体照相馆的一大特色, “在海马体照相馆门店里,有非常多的妈妈会带着孩子来拍照,并且儿童证件照也有刚需市场,入园、签证、考级等都需要。虽然目前市场并不缺乏儿童摄影品牌,但还没有一家专业拍摄儿童证件照的品牌出现,这对于我们来说是一个很好的机会”,对于为何会选择在这个时间点推出全新品牌HIMOKIDS并瞄准儿童市场,海马体照相馆CEO黄逸涵如是告诉赢商网。   

  对于这个市场他也是非常有信心,他分析称,与目前市场上基本价位在3000元及以上的儿童摄影相比,HIMOKIDS的风格将主打证件照以及提供市面上较为缺乏的轻写真系列服务,“这也是我们的强项”。

  从目标客群覆盖面上看,海马体照相馆主要面向18—30岁的年轻群体,金标店则是将年龄客群向上延伸,“那么儿童这块海马体是没有涉及到的,我们也希望能够将产品与服务带给更多的儿童,真正实现让人人都能获得极致的美学体验”。

   

  “俘获”10后芳心  HIMOKIDS有这些“利器”

  当市场还在研究80、90后群体的消费习惯时,创立热门品牌海马体照相馆的90后夫妻——黄逸涵和吴雨奇,已经在探索如何“俘获”10后的芳心,在仔细了解了HIMOKIDS这个品牌之后,或许不难发现为何黄逸涵能在“俘获”10后芳心这件事上信心满满,因为HIMOKIDS的“利器”不止一点:

  儿童证件照可以这样拍

  不仅是成年人,儿童也同样存在市场,入园、签证、考级等都需要证件照,与其他地方证件照不同的是,擅长拍证件照的HIMOKIDS这样拍儿童证件照:   

  HIMOKIDS证件照

  HIMOKIDS证件照样片——159元/套

  除了传统刚需的蓝白背景底色证件照外,HIMOKIDS儿童证件照相片还提供有特色的以渐变灰和主题黄为主背景底色,更显活泼俏皮。

  HIMOKIDS现场拍摄花絮

  现场拍摄花絮

  从产品内容上看,HIMOKIDS依旧秉承海马体照相馆“轻、快、简”的拍照风格,具体提供的服务主打证件照,及轻写真系列的纯真照,迷你照等两大类。   

  HIMOKIDS

  HIMOKIDS

  HIMOKIDS纯真照样片——299元/套   

  值得一提的是,与普通亲子同框照不同,HIMOKIDS则是有独家设置的亲子照,迷你照用最有爱的形式拍亲子合照。   

  HIMOKIDS迷你照

  HIMOKIDS迷你照样片——499元/套

  专为孩子量身定制HIMOKIDS门店

  宣传语为“陪我长大”的HIMOKIDS,所有软装均为孩子们量身定制。

  赢商网在杭州滨江宝龙城首家HIMOKIDS门店看到,与之前海马体照相馆装修风格不同,为了吸引小朋友,它采用明黄色主调及全透明的外立面,墙壁及天花板则是均采用流线型设计,整体风格都比较轻松活泼;并且考虑到小朋友的安全问题,HIMOKIDS门店装修全部采取圆角设计,并且HIMOKIDS门店内人性化地将所有家具都打造成mini号,如儿童桌子、椅子、化妆镜、沙发、垃圾桶等,就是为了方便小朋友使用起来得心应手。  

  HIMOKIDS   

  在门店区域打造上,相比海马体照相馆,HIMOKIDS在124平方米的门店内还结合小孩子爱玩天性,设计打造有专门的儿童游乐区域,增加了海洋球、书屋等设施,在前台、化妆、摄影区域设置中更具有儿童特色。   

  HIMOKIDS门店

  HIMOKIDS门店

  延续高品质追求

  尽管当前市场上并不缺乏儿童摄影品牌,但还没有一家像HIMOKIDS这样专注于儿童证件照领域的品牌,HIMOKIDS无论是产品还是服务均延续海马体照相馆对高品质的追求:

  HIMOKIDS所有化妆品均采用妙思乐面霜、Fresh唇彩、雅漾蜜粉、施巴润唇膏等纯天然儿童护肤品牌;

  造型服装则是选自ZARA、H&M、UR、MUJI、无印良品、优衣库、江南布衣等国内外快时尚服装品牌,版型时尚又亲肤,塑造有型宝贝;

  HIMOKIDS门店

  并且在拍摄期间,除了摄影师,化妆师也随时服务左右,更有儿童情绪引导师调动孩子情绪及视线;

  此外,HIMOKIDS对高品质的追求严格到就连灯具,都是选用世界顶级灯光品牌Profoto…   

  HIMOKIDS

   从娃娃抓起的美学版图

  品牌使命是要让世界美起来的海马体照相馆,此次推出新品牌HIMOKIDS,则是要将其美学版图扩大到从娃娃抓起,“我们也希望能够将产品与服务带给更多的儿童,真正实现让人人都能获得极致的美学体验”。

  因为在HIMOKIDS门店内,除了可以拍照外,还有游乐场、阅读室、绘画室等专属小朋友的社交及游乐场所,并且还有沙龙、摄影学习等活动,旨在打造一个儿童休闲娱乐社交新场所。

HIMOKIDS门店内部   

  在购物中心运营者们都在思考如何增加商场客流量,从而刺激消费,采用线上预约制的海马体照相馆就已经想好对策,不仅 “自带客流”,还提供拍摄后最快一小时取照片的服务,利用制造的这个“空窗期”为顾客在商场消费做贡献,在延长顾客逗留购物中心时间的同时,也增加了在商场内消费的可能性,广受购物中心欢迎。赢商网了解到,这一理念同样也被HIMOKIDS所继承。

  黄逸涵告诉赢商网,2017年HIMOKIDS在杭州还将继续开拓,同时也不排除在其他城市进驻合适项目,对于物业选择要求,则是倾向于进驻以家庭消费为主、儿童业态丰富、有儿童主力店的购物中心,“HIMOKIDS的目标是打造成为快时尚儿童摄影品牌”。

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