威尔士健身潘子浩：满足区域消费者的需求是关键

　　 4月26日，由赢商网主办的以“区域商业的机遇与挑战” 为主题的城市沙龙在金盛摩尔5楼艾米1895电影街成功举办，威尔士健身拓展副总裁潘子洁参加了此次沙龙的讨论活动，他通过自己所处的专业角度，对区域商业存在的机遇与挑战、品牌商如何看待商圈的崛起等问题，发表了自己的观点和看法。

　　威尔士健身拓展副总裁潘子浩

　　观点一：商业形成的核心是人和交通      

　　   从经营者来说，最主要的前提是人，周边要有办公人群、住家人群。商家选址的时候，也要考虑到交通便捷性强，比如地铁是否覆盖。不管是哪种类型的商业，都要满足人群和交通便利这两个条件。

　　   潘子浩以威尔士进驻景枫为例，解释和说明了商业的核心是人。当时景枫周边住宅人群还是相当大的，虽然周边没有什么商业项目，但是其他特色项目扎堆之后，就形成了商圈，所以证明商业的核心是要有人。威尔士进入一个城市，首先先了解现有商圈，然后就按照居民量来寻找。

　　   便捷性对健身来说是很重要的，威尔士的目标就是要做到一卡在手，达到任何地方都可以锻炼的效果。人和交通都满足了，这个商业也就成了。

　　观点二：商业发展的关键是满足消费者的需求

　　   潘子浩介绍，现在健身已经成了一种趋势，健身房都是向上增长的过程，目前行业在风口上。威尔士现在是在加大力度拓店，处于急速扩张期。虽然金吉鸟已经布满了南京，但是威尔士定位还是不同的。进入南京是为了扩大点位，初步预计扩展20家店以上。

　　   威尔士在拓店过程中，如何考量定位和渠道开拓的？潘子浩将商业分为A、B、C、D类，每一类都会考虑到，消费者有需求的地方都会入驻。入驻德基这样的项目，要考虑好资金的问题，提供更好的服务，所以店的定位会提高，品牌会分层次。类似这样的店不会很多，一个城市最多三四家，高人气高租金的店注定了量不会多，租金高不可怕，相对的利润也高。

　　   同时，潘子浩坦言也会考虑砂之船这样的区域商业。原因有二，其一，砂之船面向人群是全南京，也是很多独特的国际品牌集中地。其二，周边溧水区人民也会去消费，也会不断改变周边人的生活消费方式，点位的全面覆盖，很容易产生冲动性消费。