轻奢品牌抱团求生存 Coach收购完Kate Spade未来会怎样

　　感觉Coach可能快要涨价了 ....

　　昨日，关于Coach宣布收购Kate Spade这一突发大事件至今已发酵了整整一天的时间了。根据收购协议, Coach将以每股18.50美元现金，总交易额24亿美元收购Kate Spade & Company。

　　全球时尚零售环境持续不景气，行业低迷，许多奢侈品牌和轻奢品牌都开始抱团求生存，相应的采取来一些并购重组措施：比如LVMH集团65亿欧元收购Dior、传闻LVMH集团拟收购Michael Kors、传闻Valentino或将并购Pierre Balmain......

　　野心不止于此，Coach想做美国版LVMH? 

　　有人猜测，Coach是想打造成美国版LVMH？ 

　　毕竟，高达24亿美元收购了竞争对手Kate Spade，Coach通过启动连续收购来扩大品牌矩阵和市场份额，确实有种想一统江湖的感觉。

　　据WWD报道中显示，这个交易价比传出收购消息前（2016年12月7日），Kate Spade收市价溢价了27.5%。消息传出后，Kate Spade 股价大涨 8.5%至每股18.41美元，Coach集团股价上涨了7.8%至每股 45.79 美元，目前市值约128亿美元。

　　在并购Kate Spade之前，Coach也是有过其他成功的并购案例和收购传闻：

　　1、2015年，Coach以5.3亿美元收购鞋履品牌Stuart Weitzman；

　　2、2016年底，Burberry正式拒绝了Coach的收购邀约；

　　3、传言Coach下一个目标可能是刚传出要出售的英国奢侈鞋履品牌Jimmy Choo，预计成交金额或高达10亿英镑。

　　Coach财务总监Kevin Wills表示，“由于Coach 和Kate Spade两家公司的业务之间具有互补性，本次交易将使得公司在3年内节省5000万美元的运营成本，交易预计在今年第三季度完成。同时，本次收购将为2018财年带来轻微的盈利增长, 在同一基准下,将于2019 财年实现双位数的盈利增长。”　　  

　　Coach品牌重塑 欲打造多品牌奢侈品集团

　　一直以来，Coach、Kate Spade和Michael Kors是齐名的轻奢品牌，同样来自纽约，只不过1941年创立的Coach资历相对更老一些。而如今Coach把竞争对手给吞并了，对曾为接盘侠的Michael Kors来说也是压力很大。　 

　　Coach方面一直强调，通过本次收购，欲打造第一家源自纽约的多元化多品牌组合的现代奢侈品集团。　 

　　1、品牌互补

　　Coach首席执行官Victor Luis表示，“Kate Spade具备真正独特和差异化的品牌定位，以及丰富的生活方式类产品组合，在消费者（特别是千禧一代）中的高知名度。相信Coach在全球开设和经营零售专卖店的丰富经验，有助于释放Kate Spade尚未被充分开发的全球增长潜力。”　 

　　2.人员变动

　　A. 2014年，COACH 聘请了 Stuart Vevers 出任品牌创意总监，他曾是LOEWE的艺术总监；Stuart Vevers 不仅推动了品牌在服装方面的发展，加入了纽约时装周；同时男士业务销售更进入10亿美元俱乐部。 

　　B. Victor Luis在2014年1月加入Coach集团担任首席执行官；

　　C. Coach聘请了曾在Jimmy Choo任职的Joshua Schulman为品牌首席执行官，将于6月5日正式上任，负责Coach品牌全球所有业务　 

　　3.明星代言

　　纽约老牌深知年轻的力量，Coach在中国区的合作明星包括了李易峰、周冬雨、唐嫣、蔡卓妍等明星。 

　　此外，Coach去年年底还花了1000万美元请了24岁的美国歌手兼演员Selena Gomez作为全新品牌代言人，她在instagram上拥有1.1亿粉丝的超高人气，排名位列第一。品牌选择年轻个性、形象健康、高人气明星的原因，不外乎是考虑到品牌年轻化问题以及千禧一代消费者的需求。　 

　　Coach创意总监Stuart Vevers曾就此表示：“数字并不是重点，Coach是为那些真实、诚实的女性而设计的，那种浪漫迷人、自信的感觉才是我们现在正需要的。”

　　作为轻奢品牌，Coach仍在打造成为“触手可及的奢侈品”，不再是随处可见的门店、品牌Logo和折扣信息，而是改变品牌在消费者心中的固有形象，试图离人们心中真正的奢侈品更靠近些。

　　Coach最新公布2016财年第三季度财报显示，（截至2017年4月1日的三个月内），其销售额较上年同期下降4%至9.95亿美元，营业利润同比增长13%至1.51亿美元，净利润同比上涨8.9%至1.22亿美元。　

　　Kate Spade：几经波折终于尘埃落定

　　关于美国轻奢品牌Kate Spade被收购这件事发酵了4个月总算是告一段落，相信之后Coach肯定会大力开Kate Spade门店。　 

　　以手提包、鞋履窜红的Kate Spade1993年创立，1996年在纽约在了第一家门店，2004年开始进军海外市场，目前在中国布局有24家门店。品牌截至4月1日的第一季度的财报显示，净利润暴跌88%至140万美元，销售额同比下跌1.2%至2.11亿美元。

　　Kate Spade一直在努力尝试增加消费者对手袋和小皮具的需求，品牌的目标是成为一个产品系列涵盖成衣、包袋、鞋履、腕表、珠宝、配饰配件等的全方位生活时尚的品牌，旗下还有自主文具、餐具等家居产品线。这个品牌的消费场景能帮助Coach向“生活方式品牌”转型的期待。 

　　以简洁灵动的造型，鲜亮大胆的颜色以及活泼有趣的生活态度一度风靡纽约的Kate Spade，也逃不过其悲惨的命运。两年前，Kate Spade关闭了其副线 Kate Spade Saturday和男装品牌 Jack Spade的所有门店，希望把重点放在核心品牌Kate Spade New York上。

　　相信轻奢品牌今后不管联不联姻、抱不抱团，都会做出一些改变来拯救自己，避免走下坡路：比如停止产品的大幅度打折，关闭部分打折百货和奥特莱斯里的零售店等措施重塑品牌形象。我们也希望Kate Spade的未来能重回当年的风光。