丧文化时代:反鸡汤式的营销让企业躺着也能挣钱？

　　“丧”这个过去大家避而不及的字眼儿，如今已经成为年轻人的新欢，甚至堂而皇之地被称之为文化现象，进而成为了“先进生产力”。对比起传统鸡汤满满的正能量，丧文化的主旨却永远都是“天地不仁以万物为刍狗，你也不要太难过，因为每个人的生活都很丧。”

　　而在实体商业里，丧文化式的场景营销早已占据餐饮行业，并丧出风格，丧出水平！今天，赢商网就跟大家一起聊聊 “丧” 这个话题：企业如何利用丧文化营销引发爆发式的集体共鸣？丧文化式场景营销能带给实体商业什么样的火花？

　　丧文化是自嘲还是趋势？

　　其实从早几年的 “屌丝”一词中， “丧”的气息已经扑面而来。而2016年“葛优躺”的横空出世，则将 “丧文化”直接拉到了大众生活的台前。 “感觉身体被掏空” 等流行语，一时间火爆社交网络。　 

　　比起 “越努力越幸运” 这样的正能量鸡汤，似乎 “我差不多是个废人了”这种充斥着消极主义的丧文化，更能引起年轻群体的共鸣。

　　比起父辈一代，85后、90后、00后都面临着这个社会对物质追求的空前高涨。再加上，经济放缓，以及房价、赡养父母、学历贬值等压力，足以让每个年轻人感觉生活透不过气。而这些年轻人比过去任何时候，都敢于直面自我和现实环境，更乐于用自嘲的方式，减轻压力。

　　在小编看来，丧文化的流行是时代发展的趋势。同时，对于实体商业来说，这或许是打开跟年轻用户之间沟通渠道的一种有效方式。这就是为什么那么多品牌会围绕“丧文化”进行营销。说得直白一点就是：为了讨好年轻人。

　　“小确丧”让这些店一鸣惊人

　　对于这一波 “丧文化” ，最直接的营销方式就是借势。而在餐饮界，很多企业就运用 “丧文化” 进行品牌营销。

　　丧茶（需求面积:15-30平方米）快闪店

　　喜茶火爆上海不久，丧茶以快闪店的形式在上海正式亮相，仅在年4月28日至5月1日期间营业。虽然只营业 4 天，但是丧茶还是要把“丧”发挥到极致。除了选择以黑色为主色调外，丧茶的代言选择了“微博网红”王三三，一个以羊驼为基础的动漫形象，在产品名称的设计上则更加“扎心”：“加油你是最胖的红茶拿铁”、“加班不止加薪无望绿茶”等。

　　据了解，此次丧茶快闪店是饿了么和网易新闻共同合作的一次活动， 不在门店配送范围内的用户，可以用 “饿了么” 的 “帮买帮送服务” 进行点单，不过需要支付 100 元排队费……而对于网易新闻，他们表示希望用这种自嘲而又丧的方式，帮助年轻人“丧着活下去”。

　　负能量奶茶

　　负能量奶茶是台湾奶产店 Moonleaf 月叶和网络插画家“消极男子”合作推出的系列产品，共包括 4 款“消极杯”，在奶茶的外包装上玩起了反鸡汤。

　　每一杯奶茶上都会有简单的文字和配图，如“体重，不会因为少喝一杯饮料就变轻”。这些脑洞大开的负能量，不仅没有令消费者产生反感，反而引起围观，一时成为“网红”奶茶。 

　　没希望酸奶

　　今年年初，位于成都的创意团队“试物所” 推出了一款“没希望”酸奶，看似恶搞，但事后证明这是四川某著名乳品企业一次成功的营销方案。通过将包装袋上的“新”涂改成“没”，一个新品牌就这样诞生了。

　　在“没希望”走红之后，试物所又迅速推出了两个子品牌，分别为“不熟酸奶”和“扎心酸奶”，并细化了“没希望”酸奶的分类。

　　“丧营销”反而起到积极作用

　　从上述三个案例，我们可以看出：目前，高大上、鸡汤式的营销方式已经过时，当代年轻人早已认清现实生活远比想象的要艰难这条真理，“明天会更好”的言论已经不能吸引他们的眼球。相反，负能量且简单粗暴的营销反而能够引起他们共鸣，同时刺激消费者的购买欲望。

　　在一定程度上，以丧文化为基础的“丧营销”并不能真的引起负面情绪，反而会起到积极的作用，也正因此不会遭到消费者的反感和抵触，这正是其成功之处。 

　　别滥用丧文化，用户需求才是关键

　　不管是出于工作、生活等压力，还是对成长的自我迷茫，在倡导 “积极进取”、“成功学” 的当今社会，“丧文化” 为人们提供了一个情绪释放的出口。但这种文化看似颓废堕落的背后，体现的其实是对光明的向往，却又无可奈何的迷茫。毕竟，哪会有人真的完全接受自己是一个没法对世界产生一丁点价值的废物呢？

　　因此，对于企业来说，“丧” 与 “不丧”， 背后的核心其实还是与用户之间的 “情感共鸣”。如何洞悉这一群体性的用户心理，成为能否和年轻用户构建紧密联系，博得好感关键中的关键。

　　同时，任何一波热点都会快速消逝，“丧营销”用多了也会和鸡汤营销一样食之无味，甚至可能比那些传递正能量的品牌得到更加不好的反馈，给自身品牌形象带来危害。真正有效的，还是从产品本身下手，用服务说话，精准把握消费者情感走向，这才是永不过时的品牌运营模式。