实探娃娃共和国——高颜值的娃娃机集合店

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赢商网 http://www.winshang.com2017年05月25日09:31来自:赢商网上海站 和贺文
核心提示:提及娃娃机,网上到处是攻略、加盟和盈利的帖子,整个娃娃机市场迎来了新的春天,而高颜值的娃娃共和国推出“保夹”功能,更具新意。

  娃娃机再次火了,无论是月流水上千万的言论,还是百度上各种抓娃娃攻略,都在证明娃娃机迎来了新的“春天”。

  提及娃娃机,常见到的是地铁站、电玩城及商场角落的几台机器,给人一种低端的感觉,如今,一家集合了大大小小几十台的娃娃机门店,以高颜值的门店形象、独家版权娃娃、保夹贩售的功能及贴心的服务彻底颠覆传统现象。

  值得一提的是,这一门店就是位于上海百联世纪购物中心3楼的娃娃共和国,顾名思义,娃娃共和国就是集合了各种娃娃和玩法。究竟娃娃共和国与商场角落处摆放的娃娃机有何不同呢?赢商网通过实地探店,从环境、产品和服务三方面进行一一解读。

  环境:文创动漫氛围浓厚 当之无愧的高颜值

  走近娃娃共和国百联世纪店,首先看到的便是明黄色的店名和几十台整齐的娃娃机,加上飞碟造型的前台、门店两侧如同侍卫般的泰迪熊,形象活泼而又具备潮流感。

  店内娃娃机多以粉红色为主,摆放整齐,犹如进入娃娃的王国。据该店店长介绍,店内共有39台常规的粉色娃娃机、3台大型娃娃机和8台迷你娃娃机,摆放的娃娃超过100种。

  据了解,该门店主要根据自己的IP故事环境——星际进行设计的,将星球飞碟和“酷哥、萌妹”及他们的朋友作为元素延展设计,接下来的店都会以品牌故事及IP形象作为主线,链接娃娃机和消费者之间的互动。

  除了常规的粉红色娃娃机,娃娃共和国还设置了迷你娃娃机和大的铲糖机,其中,迷你娃娃机依据小孩子的高度设置,里面摆放的也均是迷你版的娃娃,铲糖机内则放置了许多“宝石”和玩具小汽车,通过手柄控制挖掘里面的“宝物”,深受小朋友的喜欢。

  沿着铲糖机一直往前,看到的则是疯狂曲棍球和大型娃娃机,疯狂曲棍球的右侧还设置了动物滚球,球进洞口可以积分,然后能以积分兑换后方的奖品。

  与此同时,店内还摆放许多扭蛋机,据赢商网了解,这是与其他品牌合作的一种形式,将扭蛋机摆放在门口处,主要是娃娃机所占面积较大,摆放在门口容易影响人流走向,扭蛋机可以起到填充的作用。

   

  “娃娃共和国希望营造出个异空间,颠覆传统的乐园模式,公区点的店面形态将打造成品牌模式—“娃娃共和国Box”,即一个通过娃娃机为载体的开放式的先锋娱乐组合,可以联合更多业态,举行更多活动,加强IP与生活方式的接轨”。

  产品:采用IP授权娃娃 集合多种趣味玩法

  娃娃共和国采用的均是拥有IP授权的正版娃娃,包括泰迪熊、老皮、史迪仔、雪宝、毛怪、三眼怪、Hello Kitty、米奇米妮等,并且选择种类多样,小至钥匙环上的娃娃,大至一人高的娃娃,应有尽有。

  据透露,娃娃共和国还将以外星人为原型,自己开发独具特色的娃娃,目前店面的前台及装饰均有该IP形象的呈现。

  有了上百个娃娃,玩法自然不少。赢商网在实地探店中看到,除了常规的夹娃娃,还有神奇剪刀、种树达人、动物滚球、及推娃娃等多种玩法。

  与此同时,娃娃共和国还在发展复合业态,将集合MINI KTV、手工、水吧、电脑美甲、气球机等,打造复合游艺体验式合集。

  据了解,气球机即气球包装机,可以将娃娃放在气球内,全家老少都可以玩,是一种十分有特色、有个性的礼品。娃娃共和国创始人李咏吉告诉赢商网,气球机比较符合目前的文创精神,也是一种比较有个性的服务内容,目前已通过国内专利,预计7月份上线运营。

  离前台不远处的电脑美甲已经在测试阶段,目前为休息的顾客免费美甲。据悉,该店的美甲机可调整现有或者顾客的照片,打印在指甲上,让顾客不仅可以享受夹娃娃的乐趣,还可以利用休息的时间享受全新的体验,是一种年轻顾客发挥创意的DIY产品,颇受欢迎。

  服务:增加保夹贩售功能 打造“娃娃机+快消品”概念

  在网上搜娃娃机,弹出来最多的除了夹娃娃攻略,便是人工调控抓取率。对于普通的消费者而言,夹到娃娃存在一定的几率性,有时候甚至一直夹不到,顾客会觉得是骗人的游戏。

  为此,娃娃共和国在2014年便申请专利,采取了“保夹贩售”的形式,在娃娃机上增加了贩卖的功能,让顾客看到商品的明码标价,如果达到标价还没夹到,就把娃娃卖给顾客,对顾客而言比较公平。

  “娃娃机增加了贩卖功能后,顾客不再有吃亏的感觉,意外夹到娃娃的顾客也会有惊喜感,与电玩相比,娃娃共和国就是一个动漫体验店。另外,我们的门店里面可以用支付宝、微信支付,以此聚集了大批粉丝,目前全国已有50万粉丝,仅上海就有10万粉丝,这些粉丝可以用积分在店内换购商品”。

  与常规的娃娃机相比,娃娃共和国算是购物中心追求创新体验的一种尝试,在娃娃共和国创始人李咏吉看来,娃娃共和国可以与酷乐潮玩一样,做快消品的零售,变成一个全新的业态。

  “娃娃机应该脱离传统,符合年轻人的喜好,因此,娃娃共和国未来的形态类似于‘娃娃机+快消品’的概念,可以在此夹娃娃、购买娃娃、积分兑换娃娃”。

        据悉,今年下半年,娃娃共和国在龙湖、永旺、万象汇的门店将陆续开业,持续开创零售娱乐新体验。

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