行业大咖分享：消费升级时代 儿童业态如何实现弯道超车

　　（赢商网报道）7月20日，赢商网主办，奥买家集团独家协办的以“消费升级时代，儿童业态如何实现弯道超车？”为主题的私享会成功举行，邀请儿童亲子行业嘉宾针对行业当下的痛点进行深入探讨和分析。　　 

　　此次私享会吸引到多位行业大咖参与，在主题对话环节，乐悠游儿童游乐（深圳）有限公司董事长戚宁、奥园集团商管副总经理戴立鹍、深圳市小橙堡文化传播有限公司副总经理蒋辰来、广州乐漫文化娱乐有限责任公司CEO邱文烁、广州市力童康体设备有限公司董事长张显贵、广州乐八投资管理有限公司董事长张有能、杨梅红文化国际集团副总裁赵玮、广州市巧手丫文化创意有限公司创始人周仪、北京汉博赢创商业管理公司副总经理仲文佳参与对话。

　　如今，儿童业态已经从简单的游乐、购物演变成多元化的亲子互动、加入各种IP、AR、VR元素，同时现在跨界融合也变成行业主流；其次，最近这几年购物中心大力发展被称之为客流发动机的儿童综合业态，购物中心、儿童业态如何实现互利共赢，怎么样看待现在儿童业态发展潜力、和存在瓶颈等问题。　　 

乐悠游儿童游乐（深圳）有限公司董事长戚宁

　　针对这个话题，乐悠游董事长戚宁认为，目前单纯儿童游乐不足以支撑整个游乐业态持续发展。儿童业态，特别是游乐业态可以称之为客流发动机，但客流发动机未必会给我们带来财富，也未必会有很好延续性，因为必须加上综合的项目搭配、跨界融合。现在有小朋友的家庭，他们的需求不是单一的游乐、不是单一的购买、而是多元化，需要游乐、需要教育、需要多元化、需要表演、需要得更多。　 

广州乐漫文化娱乐有限责任公司CEO邱文烁

　　邱文烁表示，现在儿童业态现状基本已经达到非常饱和的状态，算是红海。而目前市面上也没有一家独大的局面，因此每个人都各显神通。在非常拥挤的市场上，需要找一个非常独特的市场做一个切入点，这是非常重要的应对措施，而乐漫冰雪王国就是找准冰雪这个主题切入。　 

　　另一方面，现在的儿童乐园不在满足于单纯的情景打造，而是需要实实在在的体验。我们需要做是，打造真冰雪、还原场景体验，还孩子最梦幻的冰雪王国。把一个冰雪场景真实还原到一个购物中心里面，尽量做到100%复原，让消费者切切实实可以体验到冰雪实景。只要做到极致，吸引的不只是儿童，而是有童心的客户。我们想要做的这件事情肯定满足各方的权利、利益最大化，才是我做这件事情的价值，乐漫文化在这方面的追求一直在努力。

杨梅红文化国际集团副总裁赵玮

　　赵玮阐述道，场景游乐项目确实比较火，目前大家追求更多体验化、更多游乐化、更多有趣化，但从局外人来看，游乐园未来发展，最终要解决的问题是——黏度问题。如果仅仅靠体验度和趣味度的增强，总会存在一个视觉疲劳的过程。在游乐项目里面，增加教学、训练、户外拓展等元素，可以产生一条线的能力，可以让你的会员不断产生黏度。

       未来商业的主题化发展，这是将来商业面临的必经之路。各个主体商业，需要与购物中心之间实现共赢。关于儿童业态如何多元化的发展，杨梅红文化一直非常注重和其他业态之间联动，我们是特别易于嫁接的行业，跟其他行业、商场之间都可以有不同的合作。杨梅红文化的教育、美术教育在道理上来讲，是孩子每上一节课，都可以创造一个IP。

奥园集团商管副总经理戴立鹍

　　戴立鹍表示，奥园集团一直重视儿童业态的发展，未来会在儿童亲子业态领域将会加大青少年消费领域的拓展。未来购物中心是走社区型、区域型，面积的体量可能就是6-8万平方米。如果讲共赢，真的需要双方的共同思考，才能创造共赢的局面。　 

　　关于儿童业态的现状体现在五个方面：1.购物中心对于提升业态的占比有强大的需求；2.儿童业态正在往多元化方向发展；3.儿童业态往细分化和综合化两极方向发展；4.要增强亲子互动的儿童体验；5.目前儿童整个业态发展过于粗放式。

广州乐八投资管理有限公司董事长张有能

　　张有能强调，考察商业购物中心必需考虑到购物中心与品牌商双方的匹配度，必需实现利益的最大化，注重投资回报率，不要让投资商成为接盘侠。

广州市巧手丫文化创意有限公司创始人周仪

　　周仪说，目前，儿童亲子业态综合化发展成为趋势，但综合发展并不代表盲目跨界，否则会出现“四不像”情况。为了在乱世可以生存下来，巧手丫的应对措施是往行业里面更深度去做。儿童生意也应该更多去关注平效和人效。

深圳市小橙堡文化传播有限公司副总经理蒋辰来

　　蒋辰来称， 如今儿童剧行业的发展，其实非常雷同。2002年，儿童剧场开始市场化，很多企业进入儿童剧领域。但随着市场的革新和洗牌，淘汰了大量企业。小橙堡文化未来会继续坚持发展亲子儿童剧板块，和儿童展览板块等，加强与商业体的结合将成为小橙堡剧场未来的发展方向。

广州市力童康体设备有限公司董事长张显贵

　　张显贵强调，每一个投资者定位点是不一样，焦点也不一样。作为开发商一定不能只靠门票收益，一定要有边际效应。作为服务商要让投资者达到预期收益，要把握好市场整体发展走向，注重边际效益。另外，“连锁”成为儿童亲子业态未来发展趋势，中国70%的连锁企业都在转做加盟。文化对于儿童乐园是发动机，儿童乐园真正发展，还是需要去挖掘它的文化价值，游乐设备一定会迭代，游乐一定要带有文化才会有生命力。而来自不同业态的儿童行业，大家应该抱团、团体作战，共生共融，这个行业才有发展。

北京汉博赢创商业管理公司副总经理仲文佳

　　仲文佳表明， 新兴儿童亲子品牌存在一些共性问题。第一，战略方向定位不准。一些品牌可能只了解自身行业发展，对商业地产了解不深，导致在购物中心门店定位有问题；第二，新兴儿童亲子品牌在行业知名度和影响力相对较弱；第三，品牌拓展中资金缺口成为儿童亲子业态的一大阻碍。　 

　　儿童品牌在发展过程当中，去思考和总结的关键点：儿童品牌的发展需要注重综合性、可复制性、以及自身的核心优势。通过一个细分领域，让市场上认识到这个品牌有一个占领，再通过深耕延伸产品线，就是基于同一个消费客群、或者基于一个细分业态做多客群，再做这种整合这样安全性会更高一些。