优衣库签井柏然背后：服饰品牌与明星代言的华丽冒险

　　近年来，服装品牌企业对消费者的需求加大关注与投入，同时它们更懂得重视粉丝经济，通过明星代言的方式抓住粉丝团体。启用明星代言的服装服饰企业众多，如有大家熟悉的海澜之家、美特斯邦威、特步、优衣库等等。我们不得不说时尚圈和娱乐圈是不可分割的两个部分，那么砸钱请明星代言对品牌的销售、消费者的忠诚度究竟能起到多大效果呢？

　　海澜之家：“男人的衣柜”在代言上的变化

　　海澜之家给大多数消费者的品牌印象就是，一年逛两次的“男人的衣柜”。凭借这句广告词海澜之家占据三四线城市及以下城市十余年。在大众媒体流行的年代，海澜之家通过砸广告树立“国民男装”的形象。他相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人，但依然摆脱不了中低端的品牌形象定位。随着80、90后消费者占主力群体，海澜之家也走上年轻化路线，而且启动了林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列。与几年前的单一明星代言相比，海澜之家展开多明星、多系列矩阵，风格连跨好几级，走起时尚风。

　　特步：牵手赵丽颖 运动又时尚？

　　1月24日，特步官方微信发布消息，宣布签约女演员赵丽颖成为该品牌2017新晋代言人，在携手打造“运动时尚”的共识基础上，赵丽颖将全面开启运动girl新形象。但也应该看到赵丽颖的商业影响力一般，此前甚至被说她代言的都是非一线品牌，相对比较小众。所以赵丽颖能给特步带来多少影响力还将拭目以待。此前，谢霆锋、TWINS、潘玮柏、蔡依林、韩庚、桂纶镁、李易峰等众多当红一线明星都加入过特步代言阵营。

　　京东服饰：奶茶妹妹代言 自带话题

　　作为大力发展服装业务较晚的京东，在京东服饰上的代言人也不敢“掉以轻心“。4月，京东联合国际一线时装设计品牌推出了JDLAB(X)系列潮服，并与法国知名时尚品牌JAYAHR联手推出了京东线上首款国际品牌定制联名服装——JDLAB（X）JAY AHR十二生肖系列限量刺绣夹克。“奶茶妹妹”章泽天亲自出马，并为其拍摄了一组写真，目前该产品已经在京东官网上架。章泽天本身自带话题，气质优雅，能够起到聚焦目标客户群体的效果，又给京东省了钱。

　　安踏：找代言瞄准她经济

　　6月，安踏宣布正式与“气质女神”张俪签约，推出全新女子品牌主张“遇见未见的自己”。签约推出新主张也是安踏瞄准“她经济”，发力女子市场的重要标志，旨在鼓励都市女性打破偏见和固化认知，成为自己生活的导演，活出一个丰富自由、无限可能的生活。

　　美特斯邦威：五位青春偶像合力代言

　　7月18日，美特斯邦威在上海总部进行了一场品牌升级发布会，宣布将旗下Metersbonwe主品牌由单一休闲风格转变为五大风格，分别为休闲风NEWear、潮流范HYSTYL、都市轻商务Nōvachic、街头潮趣MTEE和森系ASELF，并请来了关晓彤、任嘉伦等五位青春偶像做代言人。此次转变是美邦一次重大转型，新的形象和产品将满足年轻一代消费者的需求。此前品牌老化问题一直困扰着美邦，导致其节节败退，使得美邦与年轻人渐行渐远，那么此次品牌升级能不能带来质的变化将值得期待。

　　优衣库：打造CP话题

　　8月4日，优衣库宣布签下井柏然成为其新的全球代言人，选择井柏然自然让人联想到其圈内女友倪妮也同样为优衣库代言人，这样的CP组合分量足够，未来为优衣库带货的效果值得期待。回溯过往，担任过优衣库代言人还有孙俪、陈坤、高圆圆、黄宗泽、陈意涵、林依晨等等。优衣库一直以来注重自己的品牌形象，代言人从不间断，它的品牌形象也从“便宜”发展到之后的“高性价比”，又到后来的“独一无二”。

　　请明星代言的目的何在？

　　服装企业豪掷money请明星代言已经是普遍现象。甚至对于有些企业来说，明星代言甚至成了“最后一根救命稻草”。那么企业为什么那么执着找明星代言呢？

　　首先，自然是明星效应。所谓的明星效应一方面是明星本身公众形象的影响力，另一方面是可以吸引其大批狂热的粉丝，有了明星效应加持，企业在宣传和展现形式上也会有新的路数。

　　其次，传播企业形象。一个合适的品牌代言人就是传播企业形象的良好渠道，借助品牌代言人可以提升品牌的影响力与信任度。一个好的代言人能为品牌形象背书，让消费者看清其产品的定位与方向。

　　最后，能够提高消费转化率。任何服企都需要销售业绩，最终的购买转化率非常重要。消费者会因为对代言人的认可去购买产品，因此代言人在提高消费转化率方面也起到重要作用。

　　高价请代言值不值得？

　　对于请明星代言值不值得这件事众说纷纭，那么请明星代言背后会暗藏哪些风险呢？

　　代言的成本太高

　　圈内知名明星就是那些，不少圈内知名明星同时身兼好几个品牌的代言，因此明星的代言费一直都水涨船高。对于一些大企业来说有这样的实力，但有时想想这些费用好好用在产品研发等方面岂不更好。而对于一些资金匮乏的企业来说，请个明星来代言可就是深深的负担啦。

　　负面新闻成定时炸

　　由于明星有较高的知名度，所以一旦明星出现负面事件对于其代言品牌就是一个定时炸弹，这个时候造成的影响，企业也只能自己打掉牙齿往肚里咽了。另外多数明星当红时间不长，真正的常青树并不多见，一旦过了这个时间，知名度滑落也会影响到品牌企业。

　　消费者变聪明 不买明星账

　　如今的消费者愈来愈聪明与理智，加上80、90后消费群体逐渐成为主体，个性化需求加大，虽然这个群体对于明星的追逐强烈，但他们有着自己的判断力，要仅靠明星代言吸引他们是不行的。

　　在粉丝经济流行的服装市场，我们不仅要感慨究竟是服装的质量重要，还是营销手段更重要。伴随着品牌服装企业大手笔的投入在营销上，服装的销售业绩似乎是取得了明显的效果。不过在消费升级的大背景下，服装的品质始终会是重要的，营销手法总有被消费者厌倦的时候。

　　今天的服装企业，其命运同样受“蝴蝶效应”的影响。消费者越来越相信感觉，所以品牌消费、购物环境、服务态度……这些无形的价值都会成为他们选择的因素。服装企业请明星做代言依然会持续，这种“作秀”吸引眼球的方式不知道是不是能长久呢？