新一代家庭娱乐中心恐龙人俱乐部 满足多元化一体化需求

　　目前中国市场上娱乐行业的发展趋势主要是多元化的模式，通过将娱乐产品一体化，满足消费者一站式的产品需求，同时结合互联网和科技产品的资源整合，培养顾客的粘性消费。

　　赢商网采访了常州恐龙园股份有限公司娱乐事业部副总经理胥君，针对新型娱乐品牌恐龙人俱乐部（需求面积:3000-5000平方米），了解新型休闲娱乐业态的发展现状。

　　顺应极小化发展，一体化家庭娱乐中心

　　恐龙人俱乐部作为国内首个社交娱乐产品，是为了顺应极小化、碎片化的发展趋势应运而生。恐龙人俱乐部旗舰店于2016年8月5日在常州迪诺水镇开业，属于景区外商业街位置，三层共8500平方米的独栋物业。运营一年的时间，接待量达到数十万级。

　　恐龙人俱乐部是集社交娱乐、主题餐饮、时尚休闲等多种业态为一体的家庭娱乐中心，目标客群是亲子家庭及80、90后年轻人。这种业态在国内可能才开始被提及，但在一些发达国家已经是一个比较成熟的业态。

　　作为国内知名的文化旅游行业投资运营商和整体解决方案供应商，恐龙园股份基于公司本身对主题公园和文化旅游产业多年的研究，提出了主题公园相比极小化的全新模块娱乐产品——恐龙人俱乐部。

　　一方面，好的主题公园类文旅产品，具有一定的创意、运营等技术和资金壁垒，前期开发难度较高。但如今的消费者更多时候是对一种碎片化、粘性化的体验方式的需求。因此，恐龙人俱乐部以相对轻量的投资、较小的面积、灵活的选址、模块化的组装，却能够提供类似于主题公园一样的沉浸式体验和产品；

　　另一方面，这两年整个实体经济都不是特别乐观，特别是零售行业，大量的物业存在回归空间，而恐龙人俱乐部这类体验业态恰好可以填补。也是基于这两个方面的原因，恐龙园股份提出了“小模块 大休闲 新娱乐 微度假”的概念，打造了恐龙人俱乐部。

　　三大业态，5大板块，11个体验项目

　　据胥君介绍，恐龙人俱乐部目前包含了餐饮、零售和体验三大业态。娱乐体验业态又分为五个板块：亲子、探险、竞技、休闲以及游艺，每个板块又都有对应的内容和模块。

　　其中旗舰店中亲子板块有镜子迷宫、迷你高尔夫等项目；探险板块有密室逃脱、鬼屋等智能实景体验项目；竞技板块包括保龄球、桌球、真人SC项目；休闲板块包括咖啡吧、轰趴房等项目。

　　据了解，旗舰店目前有11个体验项目，而恐龙人俱乐部通过自主设计、自主研发等方式，已经研发了大概40多种储备项目，包括AR、VR等科技类产品，未来会根据不同的市场环境和建筑条件按进行选择性植入。

　　在一个相对独立的环境里，店内采取的是每个项目、每个模块单独收费的基础模式，单个项目的客单价在50-100元之间。在这个基础上，还会有会员制消费模式和组合票消费模式。

　　恐龙人主题餐厅是恐龙主题动态环艺餐厅，面积1000平米，共270个座位。最大的特色是把恐龙主题融合到整个餐饮体验流程中，从菜品、服务到环艺的部分，顾客在消费过程中，会有“恐龙”在四周出没。菜品方面主打创意菜品，相对无国界，客单价在80-100元。

　　胥君强调，“主题餐厅从设立初期的定位就是社会餐饮，不是景区型餐厅的餐饮概念；即使它独立出来，也具有自己的生命力。而且我们是处在一个开放式的商业街区，所以不会存在其他主题乐园存在的垄断性表现。餐厅作为一个极具代表性的板块，具有招客能力。”

　　强大的研发能力、运营能力及产品开发能力

　　相对于其他同类型的主题乐园，胥君认为恐龙人俱乐部的核心竞争力体现在以下两个方面：

　　第一个核心竞争力是研发能力：

　　1. 不断积累新的内容，基于目前五个类别模块的研发基础上；

　　2. 整合能力，针对不同的选址、不同的市场环境，准确判断投入什么样的模块； 

　　3. 研发能力，公司具备自己的设计公司、科技公司，具备规划设计、打造产品的能力。

　　第二个核心竞争力是运营能力：

　　1.从整个市场来说，只要有充分的资金，打造产品很简单，但要像恐龙人俱乐部一样，长期运营这么一个多业态、内容丰富、专业度高的产品是非常不容易的；

　　2.关于创意活动的策划，包括定制生日会、各种类型的团建活动等；

　　3.强大的独创演绎服务能力，从演出的策划、到演出落实、演出营销，恐龙人俱乐部当中融入了很多演绎的概念和演绎的服务。

　　4.智能化方面。系统是产品的基础，恐龙人俱乐部具有社交概念，通过线下门店导入客流，发展会员，在线上把会员有效的集中起来，进行会员开发；再根据会员的兴趣进行有效区分和组织，开展线上或线下活动。

　　恐龙人俱乐部里有各种不同形态的恐龙，写实类、动漫类等。恐龙人这个品牌所赋予的内涵是恐龙的力量和人的智慧，代表了主创团队想要发扬时代娱乐精神和时代温度，将概念呈现在产品VI上。

　　除了餐厅和娱乐项目，俱乐部里面还有主题零售区和咖啡吧，咖啡吧在一定程度上也帮助协调和分散客流。零售区主要售卖恐龙主题的衍生品，包括书籍、毛绒玩具、拼装模型、配饰等等。这也一定程度上体现了团队所具备的衍生品及主题产品开发能力。

　　以长江三角地区为主要拓展区域

　　由于首家恐龙人俱乐部是开在景区商业位置，对本地市场的辐射和影响相对比较小。今后会考虑选择核心商圈、购物中心，考虑增加文创类、加大亲子项目的研发，还会整合原有主题公园的积累，把主题和零售概念做大。胥君表示，第一家旗舰店作为整个产品的样板房和试验田，未来会成为新模块的测试基地，同时也是人才的培养基地。 

　　胥君透露，恐龙人俱乐部未来的拓展方向主要在长江三角地区的开设直营店，例如南京、苏州等二线城市为主，预计今年年底会再开一家。选址要求第一种是商业街和独立商圈中的独立物业；第二种是园区型的商业，比如老厂房改造；第三种是购物中心项目。

　　面积需求是4000平方米左右，而购物中心项目会控制在1000-1500平方米左右，打造一个新的规模更小的恐龙主题产品线：恐龙文创+恐龙亲子+轻餐饮。

（图片来自恐龙人俱乐部）