一炮而红的DW手表拥有343万粉丝 年销售超2.2亿美元

　　(赢商网报道)随着消费者对时尚追求的不断深化，手表不再只是功能性的需求，而是成为一种时尚配饰，年轻群体的市场需求后发潜力非常巨大。

　　瑞典腕表品牌Daniel Wellington（下面文章简称DW），传说中的网红手表，积极应对市场的变化，抓住年轻群体的诉求。　 

　　DW已经在世界各地积累了一批忠实的粉丝，在互联网上传播范围非常广，出镜率极高，才创立短短几年的时间，便创下了以下不错的战绩：　 

　　DW品牌创立的次年线上销售额达到100万美元；　 

　　2014年，DW卖出了超过100万块手表，全球销售额已经突破 7000 万美元；

　　2015年营收达到2.2亿美元；　 

　　instagram官方账号有343万粉丝，是手表品牌Fossil的4倍之多。

　　快时尚价位成为竞争关键

　　DW 创办于 2011 年 5 月，从2011年仅仅卖出了15000块手表到现在成为中档腕表市场的领导者，它之所以能成为网红，到底经历了什么？　 

　　DW的创始人是一个完全不懂制表和设计的商人，却用1.5万美元创立了这个公司。DW公司负责人曾表示，“我们想让每个人都能拥有一块DW的手表。“

　　1.极简风格，时尚设计

　　DW的产品设计走的是简约优雅路线，经典的圆形表盘，分为不同的size，男女同款。消费者可根据个人喜好更换尼龙表带、皮质表带或不锈钢表带，加上精美的包装，确实十分受欢迎。

　　长期以来延续传统的极简风，保持风格唯一性，这也是DW能在业界独树一帜的重要元素，符合大众的审美观。精致的产品、紧追时尚潮流的设计，无疑是其成功的前提。

　　DW的手表有五个系列，分为男款和女款。除了手表以外，还有表带、手镯等配饰售卖。天猫店共有143个SKU，款式更新频率快。

　　2.快时尚价位成为竞争关键

　　DW主打一千元左右的手表市场，其定位是成为年轻人的时尚玩物，树立了千元级别石英表的典范。DW的手表单品从890—1490元不等，具备平易近人的快时尚价位，成为了竞争的关键。

　　DW成为中等腕表市场的领导者，迎合了那些想拥有格调和追求时尚的年轻人的消费心态，手表对他们来说只是一件配饰，他们更在意的是好看的设计以及合适的价格。

　　依靠社交媒体一炮而红

　　简约好看设计的手表其实不止DW一家，但它能红很大部分是因为强大的营销策略，在全球范围内依靠社交媒体一炮而红，主要有几大方向:　　 

　　1.善于利用instagram平台进行免费传播

　　DW品牌本身的instagram官方账号至今已经积累了343万粉丝，是同行竞争对手例如Fossil粉丝量的四倍！ 从主页上可以看得出品牌花了很多心思在维护这个平台，里面的图片内容丰富，具有很强的视觉效果，基本都是各种场景搭配图，而不是单一产品lookbook，DW常常把品牌和旅行、爱情、美食、艺术等生活元素挂钩在一起，这也一定程度上体现了产品的“百搭”。

　　DW有专人在保持着与品牌粉丝沟通，回复评论与反馈，建立起与粉丝沟通的有效机制。

　　2.鼓励用户参与内容制作　 

　　DW会鼓励粉丝参与#DanielWellington#的ins话题标签互动，上传一些佩戴DW手表的照片，到目前为止，该话题目前已有超过144万张照片，数量非常庞大。

　　DW同时也运行着一个#DWpickoftheday#的日常手表搭配图,同样鼓励粉丝积极参与，目前也有4万张照片，被选中的照片会被推荐到品牌的Instagram官方账号首页上去，进一步提高粉丝对品牌的忠诚度。　 

　　3.借助名人效应

　　DW的CEO Filip Tysander 一直都没有选择在传统媒体上做品牌推广，而是选择与世界各地的社交媒体机构和网络达人们一起合作宣传，提高品牌的认知度，进行大量的曝光。

　　DW找来明星、名人来助阵，用一定的报酬请他们背书宣传，今年的新款更是找来了超模Kendall Jenner来演绎。但更多的是将手表免费赠送给社交达人，借助他们在社交媒体上的影响力来做免费推广。  

　　其中有INS粉丝29.3万的加拿大年轻摄影师、INS粉丝45.4万的澳洲主厨、各大时装周常客Nick Wooster、时尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等，基本都是粉丝量以万为单位的红人，这些人都成了品牌的幕后推手。　 

　　除此之外，还有一些偶然的机会是明星们自己选择了佩戴DW手表。比如ins粉丝量达到1.2亿的欧美女星Selena Gomez、韩国明星李钟硕、李易峰，还有宋慧乔在之前很火的韩剧《太阳的后裔》里面也佩戴了DW的经典款尼龙手表出境，引起极大的反响。

　　4.15%的折扣代码引流

　　DW每个月都会放出一定数量的优惠代码，时尚博主、ins达人们都会收到一个品牌的5-20%的专属折扣代码，透过他们的私人社交媒体平台宣传后，鼓励粉丝们通过他们的优惠代码去购买DW手表，从而成功引流到官网购物，当然博主们也会从中得到相应的回报，互惠互利。 

　　这种简单粗暴却十分有效的优惠方式已经在消费者、ins达人们以及品牌之间形成了一种默契，也是便于传播的方式。

　　以上这些营销方式，都一定程度上为DW贡献了很庞大的销售数字，同时也赢得了大批忠实的粉丝用户。

　　线上线下O2O，门店遍布全球

　　DW的销售网点遍布全球100多个国家，拥有8000多家线下销售点以及超过200家线上网点。 

　　2015年5月，DW正式进入中国，至今在中国内地有27家专门店，位于北上广深等多个主要城市，进驻像上海大悦城、北京西单大悦城、广州天河百货、杭州银泰百货、厦门SM城市广场等中高端购物中心。　　 

　　同时，在天猫、京东、唯品会等国内电商平台都开设了线上旗舰店，线上线下同步开放布局O2O，全方位推动DW的市场拓展，目前中国已成为DW品牌发展最快、增长潜力最大的市场。

　　DW于2014年6月进驻天猫，月销售很快超过了2000只，2015年的“双11”，一天内销售就晋级手表品类单店第一。其中这个月销量最好的经典款手表月售2300只左右。