小米之家又开店了！雷军：未来要覆盖全部一二线城市

　　近日，小米之家在南通开店，小米创始人兼 CEO 雷军表示，未来将让小米之家覆盖全部一、二线城市。这也是继雷军不久前说出小米要在3年内开设1000家线下店后，又一次向公众表明了要在小米之家线下店上投入的决心。

　　与和经销商互利共赢的 OPPO、VIVO不同，坚持不在中间渠道加价的小米，自然对经销商没有过多吸引力。当然这里并不是在说经销商的坏话。在商言商而言，谁给的利润更多，经销商自然会选择与谁合作。小米采用互联网思维在线下店卖货，线上线下同价。优势自然在于其高性价比，但与 OV 相比，劣势也很明显，铺货量没有后者多。

　　OPPO、VIVO 这种渠道型售卖的产品，给终端零售店渠道的佣金至少能达到售价的10%，此外还给这些店负责店面维修、门牌安装等增值服务。其结果就是不仅大型手机店在张贴着 OV 们的巨幅广告，就连一些乡镇级别的小型营业厅、个人手机店，都是铺天盖地的 OV 们的销售信息。这种信息集中轰炸的模式，很容易占领用户的心智，更别提 OPPO、VIVO 们请一水明星代言所开展的广告轰炸了。

　　既要增加线下出货量，又不能在渠道上花费更多的投入。也许自己开店，是一种更好的选择。根据《零食老板内参 APP》，截止2017年8月底小米之家在全国范围已经开设了179家门店。甚至包括一些地理位置不那么理想的二、三线小城市，比如湖北黄石万达广场的小米之家，虽然紧邻着万达广场，但仍旧算不上一个理想的地理位置。

　　根据36氪资深作者Jason 浩仔的介绍，小米之家与小米科技是两个独立的业务单位，前者已不仅仅是一个简单的渠道定位，只负责展示商品以便于线上的售卖。而是作为小米生态链中及其重要的一环，和小米官网+全网旗舰店一起构成了小米“线下新零售”的体系。所以自然不存在加盟之说。

　　再者，实体门店也起到了维护粉丝关系的作用，会引起粉丝二次购买的欲望。再加上小米之家往往开在万达广场等大卖场附近，天生自带流量，起到了品牌宣传作用。

　　据统计，目前小米之家累计客流达到1570万人次，周末客流维持在5000人次以内，单店月均销售额达到了519万元，年坪效达到27万元。就算放眼全球，其坪效也仅次于苹果旗舰店。雷军甚至对朋友说出“周末不要去逛小米之家，人太多”这样的话。

　　总之，在这个线上电商销售额只占10%的时代，线下还是商家们的必争之地。而渠道资源被 OV 们牢牢把控的情况下，也许自建渠道是一种不错的选择。这不，除了小米之家，雷军还想开设小米小店，把这一模式进行到底。