接下来谁将是饰品界潮牌代言人？潘多拉还是apm？

　　如果你认为现在是饰品搭配方式还是传统的戒指+耳环+手镯+项链那你就OUT了。传统的配饰品牌千篇一律的都是这样的组合搭配。你想尝试的搭配方式吗？

　　而这就是由深圳廿岁公司与韩国时尚集团ORANGE联手引入中国的潮流配饰品牌VA（VINGT ANS）带来的针对饰品行业全新的诠释，VA是一家整合潮流品牌配饰和服装周边搭配的连锁零售品牌,涵盖了耳饰、手饰、项链、巾饰、发饰、包包和太阳镜等各类单品。

　　近日，VA完成由彬复资本等领投的高达数千万人民币融资。创始人黄心仲介绍，此轮融资将主要用于供应链建设、设计师团队打造，品牌建设及一线城市核心商圈的店铺拓展等。

　　VA打破了传统饰品的搭配组合，“主戒+配戒+关节戒”、“手镯+手链+手带”的潮流佩戴方式让人耳目一新。加上亲民的价格充分的满足了时尚人士追求“不同场合搭配不同配饰”的生活态度。

　　VA不仅在搭配方式上面区隔传统品牌，而且在终端形象方面也做了大胆的创新混搭，远看这家以黑黄两色为主的店铺在整个购物中心里面独树一帜的将化妆品的陈列方式与配饰大胆的相结合，每个细节都流露出“不拘一格”的创新和想象。

　　VA创始团队经过这一年多来的尝试，证明团队对市场的判断非常正确。在风格上主打潮文化的快时尚品牌VA精准定位于针对90-95后，核心价格锁定100~700价位区间，款式快速跟新，迎合消费升级的同时，通过打通“（线上+线下）x社群”的新零售营运方式，快速发展。运营至今，VA品牌已在北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、长沙和重庆等地开设了14家店面，累计粉丝会员已经达到10万, 根据目前市场表现：

　　VA上海正大店首家门店，开业于2016年7月，营业面积约40㎡，月销售额50万以上，客单价350元。

　　VA朝北大悦城店，开业于2016年8月，营业面积45㎡，月销售额60万以上，客单价400元。

　　VA团队预计，到2017年底，全国门店数量将超30家。接下来VA将锁定各大城市的潮流地标商场，未来拓展方向主要集中在华北、华东、西南的一二线城市，如北京、天津、上海、杭州、成都、重庆等地。实现2018年百家门店的规模。

　　VA创始人黄心仲，同时也是互联网快时尚眼镜LOHO的创始人，依靠LOHO目前在中国市场的300家多品牌店及全渠道年销售100万副眼镜的规模作为VA品牌发展的强力后盾支撑，将饰品的潮文化带到热爱喜欢时尚的消费者身边。

　　中国的配饰行业是时候需要告别“金链子”“地摊货”的时代了， VA品牌引进中国， 通过数据化柔性供应链,打通“（线上+线下）x社群”的新零售营运方式, 深挖潮流配饰市场。

　　潮流配饰是互联网快时尚的新增长机会

　　中国未来的潮流消费会越来越流行，但每一个潮流的生命周期可能都会越来越短，有点像互联网追求的‘快速迭代’。这是这个时代的特点，不可逆转。

　　作为互联网的主流人群，20至35岁的年轻一代消费者，他们拥有比上一代更强的购买力，同时他们也拥有比上一代更强的表现欲。在中国，20至35岁年轻一代消费者的数量十分庞大，互联网一方面在引领他们的潮流消费走向，另一方面也在激发他们对潮流消费需求的多元化、个性化主张。

　　 配饰消费在中国蕴含着巨大的机遇：中国有6亿女性消费群体，而人均饰品件数仅为亚洲同类国家1/7，存量市场已达1.2万亿，增量市场消费潜力巨大 。目前市面国内低端品牌缺乏品质和设计，品牌老化严重，“潘多拉”、“施华洛世奇”等国际中高端品牌风格单一固定，缺乏时尚度，定价也不具备亲和力。作为消费者个性化表达的实物消费，配饰产品必然要采用快时尚行业的运作模式，才能满足快速迭代、多元个性的消费者需求。年轻消费者和市场都期待着一个可以引领潮流的配饰品牌到来。

　　“中国未来的潮流消费会越来越流行，但每一个潮流的生命周期可能都会越来越短，有点像互联网追求的‘快速迭代’。这是这个时代的特点，不可逆转。VA在潮流配饰市场上迅速建立供应链竞争壁垒。 实现了每周上新，每三个月推出2000件最潮最in的时尚单品，充分满足您对配饰的一切需求，只有你没想到了没有我们做不到的。

　　线上线下数据化驱动，供应链升级，实现超快上新速度

　　 VA从起步就着眼于围绕潮流消费的特征来构建其新零售模式，并提出了“（线上+线下）×社群”的新零售运营架构。对VA来说，像传统零售那样坐着等顾客是不行的。消费者进店没有数据，离店之后也无法追踪，要用新零售解决这两个问题。VA通过消费漏斗模型来重构线下零售方式，在店内销售环节，VA采用人像识别技术辅助线下店铺管理数据化，不但可以为店员的推荐服务提供依据，极大地提高到店交易成交转化率；顾客的每个动作都记录下来，通过数据分析成为决策依据，还可以据此实现货品全国调动，提升库存效率。

　　另一方面，VA以“数据”为工具，突破了传统线下经营模式的桎梏，将线上与线下的协作做到了极致。例如，VA实现了针对每位顾客的精准推荐与个性化管理，而这以往通常只有在线上店铺管理中才能做到。在顾客离店管理上，VA则采用了“搭配师拟人化客户管理”的策略，利用团队独立开发的微信粉丝管理系统，针对顾客风格偏好进行个性化推荐，增强客户对VA的品牌认知和提升复购率。

　　线上线下结合，“虚实”搭配师并存，VA所构建的“（线上+线下）×社群”运营模式，可以有效的把握潮流趋势和消费者的个性化需求。通过用户运营、数据挖掘，再加上柔性供应链的支撑，VA将在配饰行业实现潮流趋势与个性展示的有机融合。

　　VA供应链建设的过程中，借鉴了LOHO打磨出的一套成熟的柔性供应链管理机制，成熟的供应链系统确保产品从打板到成品只需7天，从而保证中国地区的消费者能够第一时间享受到最潮流的配饰，VA的供应链不是只做到“”快时尚“”，要通过数据化驱动实现“超快时尚”，上新速度就是要快。

　　“潮流”和“自由”是VINGT ANS的设计精神

　　 VA的设计风格自由无束缚、天马行空，叛逆又随性，拥护无边界的创意自由，致力于终结禁锢自由艺术的枷锁，同时又因为与一线潮流人士保持长久互动，让品牌和产品与潮流紧密相随。

　　 VA覆盖欧洲、韩日的买手保证了来自时尚前沿的每一个元素都能及时捕捉，并将以最快的速度变为姑娘们身上的手链、耳饰、眼镜等美丽的装扮。

　　Twice、Sistar、Exid等越来越多的明星及网红认可了VA和它背后的潮流基因，VA的饰品与她们一起出现在时尚杂志、影视剧或者社交网络中。此外，众多活跃在社交网络的潮流达人们是VA更有力的产品创新支撑。基于自主研发的数据及社交管理系统，VA可以在众多潮人的消费记录、分享轨迹中发现更有市场前景的产品机会。在超快速迭代的潮流趋势面前，VA的柔性供应链运作可以把众多消费者喜欢的潮流从照片分享变成可以快速拥有的实物，让消费者在潮流配饰上实现实实在在的消费升级。

　　 本轮领投方彬复资本创始合伙人陈宇表示：VA旨在为消费者提供“买得起的快时尚饰品“，成为饰品界的“Zara”。现在的年轻一代活跃于各类社交平台，爱秀爱自拍，闪亮的饰品成为他们整体造型的点睛之笔。随着人们对美和自我表达需求的不断提升，饰品已经从服装的附属配饰地位上升为必不可少的日常造型装备，更是年轻人表达个性，彰显情绪的ICON。但VA团队最吸引我们的地方是这个团队具有运营线上线下时尚连锁品牌的丰富经验，高度重视通过数字化驱动的技术手段来感知消费者体验、提升门店运营效率、整合线上线下会员营销，提升供应链管理效率。

　　考虑到商圈及项目定位与品牌目标客群的匹配程度，VA门店布局集中在一二线城市核心商圈，专注将开店目标锁定在中高端购物中心及百货。

(文中图片均由VA提供)