奥亦未来：开业半年 就得到100多家购物中心的青睐

　　“从乐园开业至今，奥亦未来虚拟体验中心大概得到了100多家购物中心的青睐。”奥亦乐园CEO侯国平说。

　　顾客能在奥亦未来虚拟体验中心（下文统称奥亦未来）的门店待上一整天都不愿意出来，一站式的服务和体验，流行的IP人物和先进的科技，让奥亦未来吸引了大量的消费者眼球。

　　日均持票体验顾客数达350人，单日最高接待顾客2100人，开业半年获得大众点评和美团平台上的人气五星商户。

　　这个游玩娱乐品牌，不简单！

　　游玩娱乐业态遇天花板，VR、AR、MR等体验成破冰点

　　侯国平介绍，根据去年全国主题乐园的年报，有70%的主题乐园是不盈利的，20%呈持平状态，10%盈利。其主要原因是投资大和极高的运营成本，导致了盈利困难。

　　同时，在如今消费升级的市场环境下，人们在娱乐游玩的需求上不断变化，从最初看电视、打电玩发展到现在的歌舞、运动、出游、人文等，消费者的精神需求正在向多纬度、多元化方向发展，原来的娱乐方式也早已不能满足消费者需求。

　　由此可见，游玩娱乐业态已经遇到天花板，创新，迫在眉睫。然而，对于近几年新兴的科技娱乐主题乐园来说，以VR、AR、MR等为主题的小场地、大空间、产品内容变化自如、运营成本低的优势，给实景主题乐园带来了巨大冲击，同时也得到了大量消费者的买单。

　　因此，“社交”、“亲子”、“内容交互”、“聚会”、“虚拟偶像”、“刺激”、“另类”等关键词，在新兴体验中的作用逐渐凸显。

　　2016年12月24日，奥亦未来选择在位于“华南第一商圈”——广州天河路商圈的正佳广场开店，同时，奥亦未来是由奥飞娱乐兄弟公司—广东奥睿控股有限公司和北京诺亦腾科技有限公司联合投资的科技娱乐公司。其中，奥飞娱乐则是先后推出全民热的《喜洋洋与灰太狼》、《芭啦芭啦小魔仙》、《超级飞侠》、《大卫贝肯熊》等动画IP人物的动漫及娱乐文化产业集团公司。奥亦未来的客群定位在5~45岁。

　　毫无疑问，如此强大的公司和背景资源，使得奥亦未来一经面市，就与其他的游乐体验品牌截然不同，成为了一批新兴游玩娱乐业态的一员，跑在消费升级道路上的前列。

　　1000多㎡融合多种业态 增加社交、休闲、教育功能

　　如今在这批新兴的娱乐游玩业态品牌中，奥亦未来的主要竞争力在于利用VR以及背后技术的核心资源点，来盘活整个门店的运营。1000㎡的面积融合多种业态，包括：VR游玩、餐饮、衍生品零售等。同时还担负着社交、休闲、教育的属性和功能。具体来说：

　　第一，在休闲游乐上，奥亦未来通过投影、AR、VR、MR、全息等核心技术。比如，顾客可以在门店体验以灰太狼、喜羊羊为主题的投影游戏。同时也可以基于外星太空对战的Alice游戏，体验类、设计类、僵尸类等娱乐项目。

　　第二，IP授权上。奥亦乐未来针对12岁以下的儿童群体，与奥飞合作《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《芭啦芭啦小魔仙》、《大卫贝肯熊》等IP人物的门店形象和游戏故事内容。针对12岁以上的儿童群体，则是《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《雏蜂》等内容。

　　值得一提的是，门店的餐饮则是跟奥亦未来跟奥飞授权的灰太狼咖啡厅合作，主营西式简餐、意面、pizza等菜品。设置这一区域，主要是为了满足顾客在游玩之际的用餐需求。

　　第三，在衍生品零售上，奥亦未来结合奥飞娱乐的300多个衍生品，包括《超级飞侠》、《大卫贝肯熊》、《爆裂飞车》、《四驱车》等IP玩具。

　　第四， 在教育上，推出VR实验室，包含教学、科研、体验的三重功效，利用VR来体验海底观鱼，实现沉浸式的体验、交互式的体验来学习的效果。

　　以“虚拟海洋馆”为例：戴上VR眼镜，就可以体现到实景海洋馆难以体验到的内容。比如，可以身临其境地看到海底珊瑚礁，体验沙丁鱼风暴，跟海洋动物进行近距离接触，或者还原体验一些人们平时难以到达的场景等。这样的海洋体验，一定程度上是可以增加儿童对于海底文化的了解。

　　而以上的四个部分，奥亦未来更是将门店划分为“四板块、八区域”，四板块分别是VR体验区、智能机器人互动区、餐饮休闲区和衍生品销售区；八区域则是欢乐逗场、萌萌世界、开心对对碰、妙趣影汇、VR教室、新娱先锋INVAR、新娱先锋牛卡和对战台。

　　    “其实，我们把观光旅游、二次元、教育、互动娱乐、文化体验、探险等目前消费者比较喜欢的休闲业态整合为一体，利用VR技术、投影技术、智能技术、声光电技术可以结合成综合性的科技娱乐主题乐园。”侯国平说。

　　因此，解决消费者和行业的痛点，是奥亦未来在游玩娱乐业态的竞争中得以生存和发展的最终目的。

       解决距离、成本、时间的痛点 将游乐“广泛化”

　　从消费者的角度来看，其游玩的特点则是希望能在同一区域内体验的项目越来越多，满足不同的个性化需求；对于整个游玩娱乐业态来说，单一的游玩模式未免太单调。于是，奥亦刺痛了“距离、成本、时间”这三个痛点。

　　距离：通过不断迭代更新的VR技术，顾客可以不用出远门就能看见世界各地的景观，并通过游戏的设置，来体验不同故事的游玩感。

　　成本：从门店产品种类的更新迭代和消费者的体验价位来看，VR的体验大大地降低了实景体验所花费的成本。

　　时间：顾名思义，基于以上两点，既缩短了消费者和品牌之间交流的距离，也降低了顾客出去游玩的时间成本。

　　未来，奥亦未来的发展分为三种不同路径：

　　第一，面积在200㎡以下，科技生活体验馆，选址在购物中心及人流量大的场所。

　　第二，面积在1000-2000㎡，选址于中国一线城市或者省会城市的标杆型购物中心。

　　第三，面积在5000-20000㎡，是结合全部科技娱乐形式的乐园，选址一般选在全国具有标杆型的主题乐园、省会级的文旅项目中。

　　Q&A

　　Q：奥亦未来的最终赢利点在哪里？

　　A：目前，我们门票收益大概占整个收益的70%，30%来自餐饮、衍生品，其中，衍生品的占比大概达到16%，餐饮的占比达到14%。餐饮和衍生品是一个非常重要的增收门类，我们一定要充分餐饮、衍生品、智能产品的边际效应增加乐园收益。

　　Q：目前，奥亦未来客群占比情况怎样？

　　A：亲子家庭占50%、年轻人占50%。在八大体验项目中，有四个项目针对亲子家庭，四个项目针对年轻人，在票务组合上有针对年轻人的青年联票，也有针对亲子家庭的票，还有全场通票。周一到周五的时候年轻人比较多，周末的时候亲子家庭就会比较多。