线下店卖给WeWork后 奢侈品百货Lord&Taylor进驻沃尔玛

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2017年11月15日09:56来自:36氪 黄雪姣
核心提示:但像沃尔玛这样主打平价超市的品牌,适合接入高奢品吗?

  10月25日,美国奢侈品百货公司Lord&Taylor将其纽约旗舰店卖给美国共享办公空间WeWork,作价8.5亿美元。昨日,Lord&Taylor和沃尔玛专题阅读)宣布,将在沃尔玛商城上开Lord&Taylor旗舰店,销售高档时装。

  据悉,因Lord&Taylor的营业额有所下降,加上其母公司Hudson's Bay第二季度亏损加剧,因此,Hudson's Bay决定将这块物业资产套现。

  Lord&Taylor自1914年以来就在纽约曼哈顿第五大道经营这家门店,到现在已成为纽约市地标性建筑之一。因此,Lord&Taylor旗舰店以高出市场估值30%的售价卖给了WeWork。出售后,Lord&Taylor将继续在该地经营一间较小的门店,但这座办公楼的大部分将成为WeWork的总部和其它一些办公空间。

  除了Lord&Taylor,不少美国过剩零售物业正在让位于更有利可图的物业形态。对冲基金 Snow Park Capital Partners LP 就在建议百货公司 Dillard’s Inc 将一些自有门店的地产出租给其他公司以获取更多回报。

  Lord&Taylor这次入驻,对于沃尔玛来说,是丰富其品类、对抗电商龙头亚马逊的策略之一。除了引入Lord&Taylor,沃尔玛最近还收购了时尚网站Bonobos和ModCloth。近来,天猫、京东也在加强和时尚奢侈品牌合作方面发力。一方面,奢侈品一块是利润空间较大的肥田,第二,随着消费升级的到来,高端商品电商需求或许会日渐强烈。因此,率先独家合作知名高端品牌,或许是沃尔玛更长远的布局。

  对Lord&Taylor来说,在顾客越来越懒得一家家去逛实体百货的今天,庞大的线上流量能让Lord&Taylor更接近潜在客户。

  高端时尚商品一直是一个难以电商化的类别,奇高的价格很难让人们隔空浏览一下不实地体验就下单,但因为越来越多的服务内容都线上化,人们少了逛线下店的需要,因此,奢侈品电商化或许是不得不走的一步。Lord&Taylor的竞争对手之一、奢侈品百货品牌Nordstrom 就加大对折扣品牌、网店的投入并有效提升了销量。

  但在对接哪一家电商平台上,却又值得考究起来。像沃尔玛这样主打平价超市的品牌,用户消费客单价较低、品类偏向于性价比高的实用物品,因此,奢侈品要电商化也找不到合适的客源。亚马逊近期就为其会员推出了Prime衣橱,定向为更有消费潜力的人群推销时装品牌。沃尔玛则是收购以发达地区收入高的年轻人的为核心用户的电商品牌Jet,在沃尔玛后来收购系列高端品牌的动作中, 我们也可窥见其以想占住高端时尚品牌这块市场的决心。今年10月份,沃尔玛发布一份声明称,预计其电商销售将在截至2019年1月的财年内实现40%的增长。

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