阿里联手高鑫零售拓展盒马 “谣言”到现实为何等了9个月？

　　核心导读：

　　1.从2月份传出收购“谣言”到坐实，为什么用了9个月时间？ 

　　2.如何评价大润发原始团队的功过？ 

　　3.为什么说大润发未来改造的模式是盒马模式？

　　没有黄明端的大润发，尹衍梁（润泰集团创始人）宁可不要，不过，这正中阿里下怀。 

　　今晨香港传出消息，阿里巴巴以224亿港元间接持有高鑫零售（大润发欧尚母公司）36.16%的股份。此消息一出，业界轰动，虽然早在今年2月就已经传出大润发卖身传闻，但是当另一只靴子落下，还是令人吃惊和唏嘘不已。

　　大润发素有陆战之王的美誉，其执行长黄明端41岁来开始筹备大润发，46岁来大陆，白手起家打造了华人领导的第一大卖场品牌，堪称业内标杆。大润发也和沃尔玛、家乐福、永辉、华润一道，成为真正意义上全国连锁的大卖场。如今高鑫零售可以视作被阿里收购，此时正是阿里巴巴提出新零售概念一年之际，强烈的示范意义昭然若揭。有圈内人士已经在感叹，大润发的结局都是如此，下一个会是谁？ 

　　老帅黄明端曾经希望独自给实体零售找出一条出路，在60岁高龄毅然决然拥抱互联网，亲自主抓飞牛网。但是《零售老板内参》APP综合各方面信息可以判断，正是飞牛网的功败垂成，才有了高鑫零售的被收购，老帅勇气可嘉，只可惜时代与之开了个大玩笑。 

　　有分析人士指出，若说大润发给予业界留下什么前车之鉴，那就是：线上线下不可割裂。黄明端过去五年犯的最大错误，不是没做出飞牛网，而是因为把时间都用去做飞牛网，失去了提前改造大润发的五年宝贵时间。这五年来，黄明端交给蒋永芳管理大润发的五年，从一开始就是守成江山的定调，黄明端说：大润发模式跑的很顺了，不需要我亲自管了。 

　　但是从阿里的逻辑看，当马云也认识到电商的天花板将近，必须重新寻找出路时，出口恰恰在线下市场。最典型的是推出诸如盒马鲜生（需求面积:2500-5000平方米）这一新模式，《零售老板内参》APP根据盒马鲜生创始人侯毅的表态综合各方面消息，可以知道，未来主导改造大润发门店的，也应该是盒马鲜生的团队。 

　　阿里的新零售提出一年之际，终于迎来了自己最大最肥的一块盘中餐。这会是零售业不可逆转的趋势吗？

　　1、从“谣言”到现实，为什么等了九个月

　　 消息出来，很多人都在感叹，原来这件事又一次证明，所谓谣言，不过是出来太早的预言。 

　　关于大润发要卖掉的“谣言”，最早见于2017年2月，润泰集团总裁尹衍梁在接受台湾媒体采访时称，苏宁阿里腾讯三家都在接触。后来，高鑫零售紧急发公告“辟谣”。一家上市公司发公告辟谣控股集团老总的言论，也算是一大奇闻。但是当时坊间都已经认为，如果大润发卖身，最大的可能就是卖给阿里。 

　　《零售老板内参》APP在今年2月的稿件中（传阿里将收“线下之王”大润发，这块“肥肉中的肥肉”能有几种吃法？）（点击查看），也指出，除了众多的门店，1000多亿的销售额，大润发值得阿里垂青的业务有两点：

　　其一，大润发在大陆采取的是农村包围城市战略，先做三线最后做一线，所以大润发的门店很多在三线城市，这正是电商触角还未深入之腹地。

　　其二就是2016年8月，大润发推出针对B端供货的商业模式，这和阿里的新通路也有互补作用。 

　　至于高鑫零售辟谣润泰集团，只能说明，卖不卖？怎么卖？在大润发内部也是非常令人煎熬的事情。 

　　那么，为什么等了几个月，最终还是“谣言”成真？阿里和高鑫零售是如何接触的？ 

　　在过去的一年里，有几件事值得注意，2017年5月大润发上线“一小时极速达”，6月，上线“飞牛优鲜”，据说飞牛优鲜是黄明端力推的一个新业态。但是，又过了一个月，一小时极速达和飞牛优鲜合二为一。

　　这是一个颇为反常的举动，一家成熟的行业龙头企业，先后推出两项新业务，然后又迅速将两项业务合二为一，团队和品牌名称都受到波及，这背后肯定另有隐情。 

　　《零售老板内参》APP注意到，盒马鲜生创始人侯毅的一个说法。在今年10月的云栖大会期间，侯毅对媒体采访时曾经表示，他最近两三个月接触了一些传统大卖场。如果以三个月时间推算，恰恰是今年7月之间。 

　　《零售老板内参》APP认为，阿里和大润发的谈判重启，很有可能始于今年6-7月，但更关键的问题是，即使重启谈判，以黄明端的性格，如何接受被收购的结局？ 

　　这一点，在大润发业内早有共识的是，作为中国线下规模最大的零售企业之一，大润发如何卖也是一个难题，但是传统的模式和团队，确实已经接近走到终点。 

　　不可否认，传统零售企业与互联网基因的阿里之间，存在鸿沟。此时阿里的新零售已是棋到中盘。在提出新零售之前，阿里先后收购了银泰商业，与苏宁完成互相持股，收购三江购物，但是阿里最终倚重的核武器，还是盒马。 

　　因为阿里希望通过盒马输出新零售的模式和管理，侯毅本人也说过，通过传统大卖场的自我改造，是没有办法完成自我颠覆的。侯毅还曾经提到过，很多传统大卖场对于盒马的模式以及新零售的提法，有所抵触。 

　　思想上想不通的事情，资本可以解决。 

　　盒马模式的核心，其实在于以实体店为依托，以APP为切入，行双线获客、线上线下融合之实。这个思路和实体零售另起一套人马，单独做线上电商平台，看似有相似之处，实则南辕北辙。 

　　值得注意的是，大润发在推出一小时极速达以及飞牛优鲜以后，已经开始有了线上线下融合的业务基础，这时候阿里再入局，改造的难度会减少很多。 

　　另一个问题是，盒马自己的门店不过几千平米，他们是否有能力改造上万平米的大卖场？ 

　　这一点，阿里的高管在今年10月的公开表态中已经透露了答案，无论是侯毅，还是盒马平台赋能项目负责人汪庭祥（花名少游），都曾经看似无意的提到，阿里已经启动了对三江购物还有新华都（大卖场）的改造，因为，阿里新零售的先锋盒马鲜生，客观上已经具备了改造大卖场的经验。 

　　万事俱备，只欠猎物。

　　2、一代人的终结，另一个时代的开始

　　如果从大势来看，老帅黄明端由于年龄原因，退休这一天早晚会到来，而且那些当初和他一起打天下的老臣，未必不想早日卸甲归田，安享晚年。

　　黄明端40岁奉命“创业”，那时不过1996年，如今22年过去，当时一起打天下的重臣，大都已过花甲之年。

　　根据公开资料所知，这些人包括人力资源、财务、土地开发部、等部门的负责人，包括执行长蒋永芳，应该都已在退休年限。就连大润发华东之外的四大区（华南、华北、东北、华中）总经理，最年长的已过66岁，最年轻的也都满50岁以上。

　　黄明端一人退休，是一群高管退休。而黄明端即使不想退休，也是一群高管期盼退休。 

　　这种局面不禁让人想起了不久前被资本接盘的一代鞋王百丽。 

　　百丽CEO盛百椒1952年生人，创始人邓耀更是生于1934年。媒体大都对百丽的定调为失败者，接盘的资本方就曾经反驳说，你见过哪个失败者，账面现金流这么好？

　　同理，虽然大润发以收购终局，但是黄明端这一帮零售老兵，在他们的时代，仍旧是毫无疑问的成功者。大润发遍布全国的门店资源，成熟的供应链系统，极高美誉度的品牌，都是阿里看在眼里的价值。唯一的瑕疵，大概就是最后做飞牛网。

　　业内人士复盘认为，飞牛网从一开始就按照台湾的模式来做电商，可谓一出发就错了，毕竟大陆的电商环境在世界范围也没有可比性。从消费者端来看，飞牛网也没有做出电商网站应有的电商购物氛围。 

　　只是，身为水瓶座的黄明端（和刘强东一个星座）生性好斗，不服输，两年前接受笔者采访，曾经直言，希望京东一直亏损下去。文章最后用这句话做了标题，他也并不在意。这种性格在他做飞牛网伊始，也是信心满满，因此力排众议。他扪心自问，自己足够勤奋，努力，虚心好学，有什么做不好？ 

　　不过，黄明端自己也说过一句话，一代人做一代人的事。或许这句话，是他辉煌却不乏遗憾的职业生涯最好的注释。

　　按照阿里的惯例，可以预见的是未来两年内，大润发的管理团队不会有太大的波动（除了正常退休），大润发方面称，目前高鑫零售仍旧由董事长黄明端和原有团队领导。同理可以参见三江和银泰的例子，最大的问题是，银泰集团当初沈国军交棒银泰商业，有陈晓东接棒，银泰商业CEO陈晓东无论年龄阅历能力，都独一无二，问题是，谁是大润发的陈晓东？ 

　　综合各方面情况来看，可能是目前高鑫零售商品采购部的总负责人吕国铭。当然，最终一切还是以高鑫零售公布的消息为准。

　　吕国铭也是门店出身，就任大润发杂货部（快消品）总经理前，已是大润发华东区营运区总。就任杂货部以后，对厂商管理、惩治采购腐败、门店杂货快消商品业绩增长，都拿出了漂亮成绩，性格也颇为豪气有魄力，深得大润发台籍员工的支持。2015年蓝月亮撤出大润发事件，即是吕国铭亲自主导推进的。

　　当黄明端、蒋永芳等第一代大润发高管逐渐到龄濒临退休时，吕国铭在年龄、资历和威望上，具有强有力的竞争力。而且，他现在已是欧尚和大润发商品采购总负责人，一人身兼高鑫零售一千多亿的采购重任。

　　3、阿里苏宁大润发VS京东永辉沃尔玛

　　 业内颇为关注的另一个问题是，阿里不断对线下零售企业收编，下一个目标会是谁？ 

　　《零售老板内参》APP倒认为，经过这一次对大润发母公司的收购，阿里对于线下零售的收割应该告一段落了，或者说第一阶段的布局已经完成，剩下的就是开打了。 

　　就如小标题所揭示的，阿里苏宁大润发VS京东永辉沃尔玛，这个对阵，还不够好好的来一场群架吗？ 

　　梳理一下阿里在新零售的资本布局，银泰是百货业，与苏宁和百联合作更多的是战略同盟，三江购物是区域型超市，盒马则是业态创新，目前也还是主要集中在北京上海。阿里的地面部队，需要更强大而完善的网络。 

　　大润发最强的华东区，有187家门店，华南区其次。有了大润发，至少阿里在主战场华东和华南，两个中国的经济引擎都有了比较强大的网络布局。 

　　与此同时，我们不妨也看看京东阵营的情况，直观上，我们都知道永辉除了大本营华南地区，在重庆（西南）的势力也很强大。 

　　盒马鲜生一直认为自己的模式是独一无二的，不过这并不妨碍外界始终用永辉的超级物种对标之。

　　由上图可见，永辉这一年的实体布局速度还在加快，筹建中的门店有211家，这也是阿里需要大润发的原因。同时，沃尔玛也在华东有128家门店，华南有门店104家。面对线下布局更为完整的对手，盒马的赋能输出远水解不了近渴，阿里需要一个强大的同盟来补上自己在实体布局上的短板。敌人的敌人，就是朋友。

　　不过值得注意的是，若这一次交易成功获批，则润泰集团在高鑫零售的股份已经全部出手，只保留尹衍梁很少量的个人股份，而法国股东的股份仍旧持有且一分没少。另外，考虑到大润发有不少门店的20年租期即将到期，这笔买卖或许也存在贬值的风险。