BROWNIE Gallery Store：轻奢的摄影艺术商店 售卖看得见的体验

　　消费升级下，文化需求已渐成趋势，最为明显的便是艺术展览引起的排队热潮，上海这样一座颇具小资情调的城市，每个月更是有几十场艺术展览。

　　如今，有这样一家店，不仅将艺术画廊搬进了购物中心，还将摄影作品、家居艺术品与精品咖啡进行巧妙结合，打造了别具一格的艺术空间，并在开业后取得了两位数增长的亮眼业绩，它就是位于静安嘉里中心二楼的BROWNIE Gallery Store。

（图片来源：BROWNIE Gallery Store）

　　秉承着“向每一个人分享来自全球的艺术影像作品和文化”的初衷，BROWNIE Gallery Store将在今年进行更多的市场活动，近期也将参加Design Shanghai，为消费者提供一系列与摄影艺术文化、当代视觉艺术产生共鸣的契机。

　　售卖体验 为商场贡献人流量

　　在国外，文创和艺术是生活中很重要的部分，即便是小品牌，也会受到青睐，受海外读书的影响，原本从事金融信托的黄珧创立了BROWNIE，并在上海M50创意园设立了工作室。

　　2017年9月8日，面积近200平的BROWNIE Gallery Store首家旗舰店在静安嘉里中心亮相，以艺术产品、文化传播和消费体验互相结合的品牌战略也由此诞生。

　　“在国外，艺术是平易近人的，只要创作出来，其内容就会受到关注，国内仍存在消费观念的问题，而未来，依靠性价比、功能的事物将面临更大的竞争，靠思想、内在关联的事物才是未来的方向，这也是为什么愿意到线下消费的原因”，对于为何选择摄影艺术品入手，黄珧如是说。

　　基于对美和艺术的追求，黄珧认识了许多摄影领域的人，且其合伙人开始为BROWNIE Gallery Store签约摄影师，目前已有五十几位摄影师，每个月增长4—5位。BROWNIE Gallery Store还从摄影作品开始，延展出艺术类的装饰品、家居产品。

（图片来源：BROWNIE Gallery Store）

　　“传统的都是艺术衍生品或周边产品，通常开在美术馆内，很少开出专门的门店”，在黄珧看来，目前还没有品牌正式做这一块。

　　在BROWNIE Gallery Store店内，可以看到网红、设计师、学生、年轻家庭及老年人等各类人群，其辐射受众群体之广令人惊叹，从艺廊顾问日常记录中，可以发现很近35%多的客户是第二次或第三次购买，而参观后立马购买的消费者大概是进行购买二次消费者的一半数字左右。对此，黄珧告诉赢商网，BROWNIE Gallery Store卖的就是体验，主要是通过陈列、展览、设计，与客户形成交流，建立联系，为商场直接贡献人流量。

　　关于摄影 不止于摄影

　　BROWNIE Gallery Store隐藏在静安嘉里中心二楼的一个角落里，主要分为Public Gallery、Campaign Gallery、Home Gallery、VIP Gallery、BROWNIE Art Lounge、Secret Gallery等区域，仅从门店前的公共展示区来看，很难想象这是一家不收费的艺术展览馆。

（图片来源：BROWNIE Gallery Store）

　　从半开放式的公共展区入口进店，首先映入眼帘的便是每季更新的重点摄影艺术作品，近期推出的是关于“礼物”的主题展览，放置了与礼物、记忆相关的艺术品，由互动装置工作室 Studio Nowhere为其特别设计的超声波回响装置，则可以让消费者听见摄影艺术家的真实解读。

　　在整体性重点策划的Campaign Gallery，既能欣赏到每季度BROWNIE 特别展示的艺术主题，还可以看到单独呈现的一位摄影艺术家的完整系列作品，当前在该空间成列的是如在绘画、建筑和雕塑方面都有所建树的加拿大艺术家弗洛朗斯·勒·勃朗的系列作品《往事再现》；随后进入的Home Gallery，聚集了全球当代艺术家聚品，营造了以摄影作品为灵感的当代艺术新生活；VIP Gallery 通过货架式陈列的方式 ，整体反映创作者的理念，BROWNIE 收藏家们还能够与专门的艺术顾问在专门的贵宾室进行一对一交流，得到个性化选购意见；接着进入的BROWNIE Art Lounge，全天供应来自世界不同产区的精品意式及手冲咖啡，及独家打造的“全日Ginbar”。最后，进入到Secret Gallery，在这里 BROWNIE 的艺术团队将持续不断地带来月度推荐的摄影艺术mini 展、新书发布会、艺术工作坊等互动体验。当前的阅读推荐项目是中国炙手可热的年轻艺术家Leslie Zhang的个展——《张家诚：罗曼蒂克进程》。

（图片来源：BROWNIE Gallery Store）

　　BROWNIE Gallery Store在色彩运用上十分大胆，大部分区域采用了比较难调和的黄、粉、蓝，位于BROWNIE Art Lounge的大理石台阶营造出极简风格，加上整体结构简单，整个店面显得格调十足。

（图片来源：BROWNIE Gallery Store）

　　不断求变 2018年将建立新基地

　　在正式开设旗舰店之前，黄珧考察了众多知名项目，K11虽然艺术气息浓厚，但不能满足BROWNIE Gallery Store大面积的需求，客群方面，以静安嘉里中心和湖滨道、新天地为最佳场所。权衡过后，最终选择静安嘉里中心，是因为两者客群相似，都是面对消费层次更高、更精准的客户，面积上也十分满足品牌的需求。

　　作为先锋业态的代表，BROWNIE Gallery Store更青睐上海、北京、成都、深圳等城市，在接下来的规划中，BROWNIE Gallery Store将锁定这些城市，建立新的基地。

　　据悉，以后新开的每家店都可能找不同的设计团队，打造不同的风格，如M50工作室以工业风为主，静安嘉里中心店则采用了黄、粉、蓝综合的色调，以迎合流行的趋势。

（图片来源：BROWNIE Gallery Store）

　　对于以后可能兴起的竞争者，黄珧对BROWNIE Gallery Store保持极大的信心。在他看来，BROWNIE Gallery Store的核心是艺术，而艺术又是很大的宝藏，是挖不完的，关键是如何运作。为此，BROWNIE Gallery Store持续举行跨界合作、摄影师见面会、摄影艺术mini展、新书发布会、艺术工作坊等活动，将线上的商品变成线下能看得见、摸的着的体验。