田维龙对昆明大悦城“昨天、今天、明天”的思辨

　　（赢商网云南站报道）一座城市总会出现一些消费“栖息地”，它们温情而不失品调，新意而恪守本分，潮流而注重文化。

　　大悦城便是在口碑中孕育的一座商业港湾，所到之处总能直抵当地人的心灵防线。就如以爱情为主旋律的上海大悦城，以海滨特色为主的烟台大悦城，以公园属性为核心的成都大悦城，以及国际化定位的北京、天津大悦城。

　　“尊重商业规则和逻辑，注重创新。”中粮置地商管西南区总经理、成都大悦城总经理、昆明大悦城总经理田维龙一语道出了大悦城运营核心，看似一句简单的话，其厚重感不言而喻，深藏了一份坚持和恪守。

　　回到西南版图，成都大悦城开业两年便实现大幅盈利，其JOY CITY JOY PARK的定位俘获众多年轻消费，开创了公园主题购物消费的新型体验方式。2017年，大悦城核心团队进驻昆明，一场暗流涌动的商业动作快速铺开，昆明大悦城从万众期待中逐渐浮现；2018年，32万平方米昆明大悦城将实现开业，一股声势浩大的商业力量全力进击，重塑昆明商业地产制高点；2019年，800余特色品牌全面开放，一次强烈的商业体验让600万昆明人得偿所愿，昆明老中心上的新中心涅槃重生......

中粮置地商管西南区总经理、成都大悦城总经理、昆明大悦城总经理田维龙

　　这是一场关于城市格局的商业驱动，田维龙通过赢商网首次向业内外阐述了昆明大悦城的商业思维、全业态布局。对话之余，一座形态丰富、表现立体的超级空间浮于眼前。

　　新潜力

　　一个拥有包容、热情、开放属性的城市

　　“云贵川渝自古不分家，在文化渊源上有许多共性，整体战略发展上也有众多相通之处。”田维龙表示，大悦城西南战略发展和管控是以成都为中心，辐射其他四个城市。

　　工作在成都，辗转于昆明，对于田维龙而言，昆明是既陌生又熟悉。对于城市的商业发展空间，他也给出了四大基本的利好条件。

　　国家宏观政策方面，“一带一路”之下，昆明立足西南，面向全国，建设辐射东南亚的区域性国际中心城市；城市人口结构方面，总量和净流入较大，且年龄结构趋于年轻化；昆明属于旅游型城市，文化交融和包容性强，不会故步自封；这里民风热情、开放，消费意愿排在全国前列。  

　　机遇与挑战往往相辅相成。田维龙坦言，虽然昆明商业发展潜力巨大，但目前呈现和开发的新项目并不多，业态布局、服务管理、硬件等诸多方面还有待提高，这也是同行业需要寻找的机会点。昆明大悦城团队接下来会抱着学习、尊重、交流的心态，了解行业，深耕昆明。

　　另一方面，通过数据调研，昆明消费者消费观念相对偏低，对“主题活动”识别度低，品牌认知度不高，说明中高档品牌引进需要对客群进行催化引导，中高档品牌在昆明具有广阔的市场前景，这也是下一步昆明大悦城的努力所在。

　　新中心

　　一次针对过去、今天、明天的思考

　　昆明大悦城的整体定位就是围绕老螺蛳湾的过去、现在、未来思辨而来。

　　田维龙自信言之：“老螺蛳湾是昆明过去的中心，这里商贾、文化盛极一时，凝聚着当地人炽热的情怀。而今，通过改造进阶后的大悦城，已经奠定了绝佳的地理位置和大体量的市场地位。明天怎么做？这也是中粮置地、大悦城团队正在攻克的课题。”

　　过去。原址老螺蛳湾的历史可以追溯至2000年前，鹊起于300年前，此时的老螺蛳湾车水马龙，人流磨肩继踵，为纪念这一盛世壮景，众人筹资屹立一坊，是为“隆盛门”。1972年，老螺蛳湾市场正式建立，其商品市场从业人员一度超过10万人、日均人流量超过28万、年成交超过120个亿。截至2015年，老螺蛳湾已经积累了高达755亿元的品牌价值。

　　今天。一个给昆明人带来无限温情回忆画面的地方，随着时代的变迁，更需要有自我突破和创新的精神。大悦城顺势而来，在传承加创新的基础上，结合特色的空间设计及鲜明的主题定位，将昆明大悦城城一期二期共B1-12层总建筑面积32万㎡的大商业空间，以全业态布局，引入800余创新品牌，按照餐饮30%、零售50%、休闲娱乐与服务配套20%的占比规划。

　　明天。以大悦城“年轻、时尚、潮流、品位”的定位基础，契合昆明的未来城市规划与发展重心，定位昆明大悦城为城市新中心，囊括潮流、文化、生活三大板块。客群上以心理年龄18-35岁追求时尚潮流，兼顾家庭成长和对生活品质有一定追求的年轻时尚及年轻家庭客群。

　　“追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。”车尔尼雪夫斯基的信念也正是田维龙所追崇的，通过对过去、今天、明天三者逻辑关系的梳理，重塑老螺蛳湾在昆明商业地位的旗舰和地标影响力。

　　新碰撞

　　一场关于地缘文化与新商业的高度融合

　　昆明大悦城深谙昆明这座城市的文化底蕴，无论建筑设计还是业态组合，都能称的上是为昆明人量身打造的一座大商业空间。

　　相比于北上广，昆明的气质少的是忙碌嘈杂，多的是行云流水式的从容。因此对于昆明人来说，逼仄而繁忙的商业空间所倡导的“快节奏”远远不如自在闲适的“游逛”来得舒服。安逸、休闲、慢生活是任何一个进军昆明市场的商业体需要把握的核心基因。

　　“结合东南亚风情，将室外风景室内化，处处营造出小桥流水、鸟语花香的氛围。”这是田维龙在昆明大悦城建筑和景观上强调的核心。比如在城市会客厅位置，打造消费者室内休息区域，首创空中阶梯式阅览室；贯穿4栋之间的室外沿街区域，以休闲餐饮、咖啡甜品、花店为业态落位，打造昆明的室外休闲街区......

　　此外，大悦城恰到好处地触摸到了昆明独特的文化脉络，引进传统的主题街区概念，以4000平方米“螺蛳街坊”完美地契合了这座城市丰韵的底色。这里将汇聚地方特色物产，特色文化产品，古色古香的气息，能够让消费者回忆起过去的老螺蛳湾。

　　餐饮区特色的“骑楼”也是田维龙津津乐道的。“骑楼”本身作为南方特有的建筑风格，且与七楼同为谐音。因此以云南独有的餐饮文化特征，集合本土少数民族饮食风味及东南亚国家等周边特色餐饮。结合不同口味的餐饮，突出大街区小品牌的特色。

　　新进化

　　一次昆明前所未有的新物种的酣畅体验

　　大悦城的进入可以说是昆明商业的一次阶段性进化。

　　“城市会客厅”是昆明大悦城创新的又一大亮点。结合昆明世界知名旅游城市的定位和包容、开放、多元的城市特征，在3楼、 5楼城市会客厅区域引入儿童、娱乐、休闲、体验类业态，完善二、三幢业态布局，吸引家庭消费客群和年轻时尚客群，确保项目开业成功营运。

　　值得一提的是，昆明大悦城利用室内空间结合现有楼梯平台设施，突破传统空间定义，包装打造POP–up Store快闪平台，汇集时下潮流风向品牌活动，制造话题性营销热点，成就了昆明又一个潮流聚集地。

　　正如田维龙所说，目前昆明还没有知名的旗舰店、A类店，在大悦城品牌号召力下，这些高品质品牌都会被带入昆明。此外，全国性餐饮、潮牌、快时尚等不同业态的产品都会引进昆明项目，带给春城颠覆性的消费体验。

　　更让人兴奋的是，大型书店、职业体验、科技体验等业态也会被引入，这些业态在昆明目前也处于空白的阶段，大悦城将想法化为实实在在的行动力，用结果馈赠昆明消费者。

　　“通过场景打造，以及高品质业态和品牌组合，引进40%昆明的首店品牌，为昆明带来商业旗舰和标杆。”田维龙向赢商网描述着昆明大悦城新创新、新兴业态的独到之处。

　　新回归

　　一场深究消费者画像和磨砺战略团队的持久战

　　地段、建设规划、项目规模、持续更新的业态组合是昆明大悦城四大制胜“法宝”，田维龙告诉赢商网，他看重的还有团队、创新、服务三大核心竞争力。

　　团队上，是田维龙引以为傲的。昆明大悦城的核心团队都是从成都、天津的大悦城体系里调拨的5-6年工作经验的人员，他们对于大悦城的经营理念更熟悉，更理解，传承了体系内的精髓，能更好的在昆明项目开展工作。

　　创新上，无论是招商运营还是推广管理，都会给昆明带来耳目一新的感觉。“大悦城所到之处，总会把全国最新的推广元素带到当地，就如北京朝阳大悦城哆啦A梦秘密道具博览展、成都大悦城魔兽主题展、上海静安大悦城的高迪展。”田维龙坦言，这些在行业都是具有引领性的新尝试。

　　服务上，是大悦城经营回归商业本质最看重的一块。田维龙认为，做商业必须重视终端的细节服务，其中包括消费者和租户的双向服务。要一心围绕消费者诉求努力，还要帮助租户，成就租户，持续性的提供服务。

　　谈及新零售，田维龙坚信：“新零售不管怎么发展，‘新’都是对当下消费市场重新认识的过程。”大悦城要做的就是围绕消费者，通过大数据应用、客群画像等，认识当下核心客群以及需求点，从内心情感粘性上去抓服务、抓商品、抓情景打造，而剩下的也仅仅是战术问题。

　　互联网时代，人与人，人与物之间的距离感越来越小，之前讲跨界，后来又谈融合，这就是这个时代背景下的魅力。田维龙表示：“既然新时代赋予了我们最大的春天，我们商业地产领域更要不断的追寻新的体验，始终走在研究客群，研究服务的道路上，坚持这场趣味与严谨的持久战。”