东二环泰禾广场:商业遇上美好生活 这座“城”是个样本

——第13届商业地产节之《商业一小步,时代一大步》

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2018年03月05日10:31来自:赢商网福建站 星艳玲
核心提示:随着东区的开业,“泰禾+”战略实现了在东二环泰禾广场的落地,构建“泰禾式”的美好生活,为城市商业发展提供创新样本。

  编者按:“九层之台起于垒土”。改变总是从一个人或者一个企业开始,最终影响的却是整个行业,甚至一个时代。在国内商业地产领域,从来就不缺少创新,也不缺少勇气。行业得以向前发展,正是来自一个个企业的创新和勇气。从这个角度来看,那些拥有远见的企业的变化,正是商业地产未来变化的开始。

   

  2017年12月27日,福州东二环泰禾广场东区购物中心正式开业。加上此前2015年底已开业的西区,至此,东二环泰禾广场这座占据城市东的150万方城市综合体实现全面开业。

  同时,随着东区的开业,“泰禾+”战略实现了在东二环泰禾广场的落地,构建“泰禾式”的美好生活,为城市商业发展提供创新样本。

  在商业地产同质化日益严重的当下,如何结合自身优势打造独属的“IP”,已然成为企业日益关注的重点。也正因为如此,泰禾商业正尝试以全新的自营业态来培育核心竞争力,形成独特IP,成为泰禾商业差异化运营的突破点。

  城市级家庭娱乐生活中心 一座商场内的“游乐城”

  东二环泰禾广场地处福州“东扩”发展中轴线上,150万㎡的城市综合体,分为西区与东区,涵盖购物中心、泰禾新天地、文化娱乐集群、世界级酒店集群、市中心商务集群、高端住宅六大板块。

  其中,在商业部分,西区内含有15万方的大型购物中心和9万方的泰禾新天地,东区则是10万方的家庭娱乐mall。

  定位“城市级家庭娱乐生活中心”的东区购物中心,是目前福建首创精准针对不同年龄层儿童的大型家庭游乐中心,集VR互动体验、运动模拟体验、声光电主题娱乐等一体,同时配以购物、餐饮、教育等业态,形成全国罕见的家庭娱乐集群,备受业界瞩目。

  其中不乏首次进入福建的国内外知名品牌,如针对6岁以下小童的“艾力的奇幻世界”和“成长湾嘉年华”。还有打破传统少儿书店模式的 “海豚国际儿童之家”,运动探险主题的“反斗乐园”, 华南地区超大的极限运动基地“CHEER LEAP N FLY”,覆盖整个4层的首家高科技室内主题乐园“太空向往”,以及杨梅红私立美校、灰姑娘芭蕾舞培训等教育品牌。

  双mall驱动 150万方“城市会客厅”成型

  东二环泰禾广场广场创新形式的双mall组合将进一步推进福州商业发展进程,对福州商业格局产生极大影响。

  对于泰禾来说,双mall并不是简单的加法,而是两者明确彼此的特色和优势,互相补充融合促进。比如,为了满足如此大体量的城市综合体运营需求,东二环泰禾广场在“广度”和“深度”两个维度上努力。

  在广度的人流上,通过打造福州单体规模最大的购物中心、在新天地布局苏荷酒吧、胡桃里、、Hooley's、普拉那等酒吧集群和美食夜宵集群,加上CGV影院、AGOGO PLUS、泰禾剧场等,形成了一个完整的夜间产业消费链,将“24小时不夜城”的概念变为现实。深入挖掘夜经济,也正是东二环泰禾广场牢牢抓紧年轻客群的有力举措之一。而新开东区购物中心,就是出于与原有购物中心差异化互补的战略思考,依托数十种儿童娱乐业态,打造福州最大的家庭娱乐中心,牢牢抓住了海量的家庭客群。

  在客群的深度上,东二环泰禾广场则是以优质的品牌组合来挖掘。针对有品质的客群,东二环泰禾广场集合了Apple store、兰蔻、雅诗兰黛、欧米茄、潘多拉、MarcO'Polo等各品类国际一线品牌旗舰店、体验店,2018年下半年至2019年初,还将有更多更高端的品牌要入驻。

  作为综合体,除了提升品牌调性吸引高端消费者外,东二环泰禾广场还为高端客群“定制”私人空间。

  去年,福州首个高端圈层俱乐部——泰禾·金府会正式启动,其中针对福州的顶级圈层客户,量身定制了三大高端会所配套及五大特权服务。作为三大会所之一的金府天境,打造的则是福州首个“塔尖人士的私人专属会客厅”,汇聚了会客、宴请、收藏、娱乐、办公、居住六大必备功能,可满足中高端人群更加私人的社交需求,更具体验感、隐私感、舒适感。

  概括地讲,在东二环泰禾广场内,每个商业都有着各自的定位,以此形成差异互补,“西区购物中心做品质,新天地做风情街不夜城,东区购物中心做家庭娱乐,如此形成一个完整的‘消费圈’,紧紧抓住年轻人、家庭人群、高端人群三大主力消费客群”,从而实现商业运营的广度与深度。

  自营品牌齐亮相 开创“泰禾式”美好生活

  东二环泰禾广场是泰禾商业自营品牌的一次全新尝试。

  其中,东区集结了泰禾商业多个自营品牌。如福建首个跨界艺术生活市集——大有码头生鲜市集,福建首个购物中心内置大型剧院——泰禾剧场,福建首个室内双轨滑梯——巨龙之旅,福州首个楼顶大型绿植主题游乐项目——天空迷宫,泰禾影城、泰禾健康管理中心等6大业态。

  当前购物中心同质化严重,靠招商很难做出特色,已是行业内的普遍认知。因而,东二环泰禾广场全方位自营品牌矩阵的亮相,成为泰禾商业差异化运营的突破点。

  同时,自营品牌的集中亮相,更意味着“泰禾+”战略在福建的全面落地实践。据了解,“泰禾+”战略是瞄准了地产项目业主在居住需求之外的医疗、教育、社交、文化、服务等方面的需求,做起了增值服务,并将泰禾自有的、独特的优势资源进行整合,构建一个完整的生态链,提供全生命周期的服务。

  在泰禾看来,东二环泰禾广场集合了集团在商业、文化院线、健康医疗、金融等领域的优质资源,是泰禾多元化发展成果的集大成者。显然,泰禾广场是“泰禾+”战略全面落地的最佳载体,而“泰禾+”强大的资源整合能力则可成为泰禾商业的核心竞争力,有助于加强商业项目与业主、消费者之间的黏性。从泰禾广场到“泰禾+”,最终要实现的都是打造“美好生活”的初衷。

  另外,随着晋安区便民服务中心、意大利签证中心、城市候机楼机场专线等便民服务业态的落地,东二环泰禾广场真正做到将城市服务功能融入到综合体中,实现“生活服务、城市景观、实体社交”三大平台的融合,从而拉进人与人之间的关系,成为名副其实的城市会客厅。

  平均每月一场 主题营销紧扣顾客需求

  两年多的时间,东二环商圈已然成形。2017年,东二环泰禾广场销售额突破25亿,总客流超3000万。在围绕品牌、服务方面打造核心竞争力的同时,特色主题营销活动成为东二环泰禾广场引流的“杀手锏”。

  自2015年西区开业以来,东二环泰禾广场所策划的大型主题活动平均是每月一场。除了熊本畅游之旅主题展、吾皇万睡等大型IP主题展外,还有跨年音乐Live秀、甜品嘉年华、啤酒狂欢泼水节、“爱·玩花样”、明星见面会、时装周……一系列丰富有趣的营销活动,无形中激发顾客的消费欲望,带动营收增长。

  在东二环泰禾广场看来,有一个好的主题与活动相结合,会使活动更具趣味性、新奇性,有利于提升消费者的参与度,促进消费者与商户之间的互动。

  当前国内的商业竞争环境造就了购物中心“求新求变”的诸多举措,东二环泰禾广场在运营过程中所展现的特色商业操作模式,或许可为业内开拓新思路。

赢商网以《商业一小步,时代一大步》系列报道,

记录这些具有创新和勇气的企业和购物中心。

2018年4月10日~12日,第13届商业地产节即将举办

与大佬们聊聊商业地产的曾经与未来的变化,一起向这些先行者致敬!

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