女装上市公司维格娜丝2017年营收暴涨245%！今年将推婴童装品牌

　　3月8日，国内女装上司公司维格娜丝发布2017年年度报告。公告显示，2017年公司营业收入25.64亿，同比增加244.5%；归属于上市公司股东的净利润1.9亿，同比增加89.32%。报告期内，公司新开门店201家，关店249家，截至2017年末，维格娜丝旗下共有门店1449家。

　　在维格娜丝1月26日发布的业绩预增公告中，其已表示2017年业绩预增主要是由于主营业务的影响，即来自于公司主品牌VGRASS和新收购的韩国衣恋集团旗下维尼熊TEENIE WEENIE品牌的积极效应。

　　赢商网了解到，维格娜丝主要业务为服装设计、生产及销售，旗下拥有三个品牌——VGRASS、元先（云锦）、TEENIE WEENIE，完成了女装品类金字塔结构的品牌布局。其中，通过2017年完成对TEENIE WEENIE的收购，维格娜丝借助该品牌的优势，进入了男装、童装品类市场，并且开辟了目前市场前景乐观的婴童市场。三大品牌定位清晰，覆盖各类型客户群体。

旗下品牌盈利情况

旗下品牌实体门店情况

　　搭建金字塔形多品牌版图 抢占男女装、童装市场

　　具体来看，主品牌VGRASS在国内市场运营近20年，已跻身为国内一线高端女装品牌，主要客户群体面向70、80后，门店基本覆盖国内所有一线城市、省会城市及重点二线城市，已进驻众多高端购物中心和百货商场。2017年，VGRASS的品牌提档战略逐步落实，渠道调整（关店策略）基本完成，运营效率及单店业绩增幅明显。

　　报告期内，VGRASS营收约7.92亿，同比上涨10.52%，毛利率减少0.19个百分点。产品吊牌均单价同比上升约18%，销售均单价同比提升超过20%，平均单店收入同比增长近30%。

　　赢商网了解到，VGRASS品牌升级战略主要表现为调整关闭传统百货商场和专卖店等店铺，加大购物中心门店和线上布局。报告期内，VGRASS渠道提升成效明显，在一线城市核心商圈的高端商场内新开6家门店，包括北京SKP、南京德基广场、深圳益田假日广场、重庆IFS等，与国际品牌同楼层。丰富的渠道资源可为将来“元先”品牌入驻高端商场打下坚实的基础。

　　2017年，VGRASS共新开门店10家，关店37家（直营店31家、加盟店6家），截至2017年末共162家门店，其中直营店158家、加盟店4家。

　　自2016年开始，维格娜丝投入大量资源，启动VGRASS品牌国际化之路。目前，VGRASS品牌在意大利米兰、韩国首尔、上海及南京均设立了设计研发中心。今年3月，VGRASS将在欧洲顶级的米兰时尚街区开设第一家旗舰店，用于展示时装和艺术品等。

VGRASS 春夏时尚大片

　　2015年，维格娜丝收购南京云锦研究所，南京云锦是中国丝织工艺的最高成就，有1600多年的历史。而承接云锦文化的“元先”品牌定位为顶级时尚品牌，未来将打造成具备中国文化元素的国际知名一线奢侈品牌，涉及文物复制、艺术品、嫁衣服饰产品条线。

　　2017年，云锦营收约2205万，同比下降19.8%，毛利率增加0.8个百分点。该品牌目前只有一家直营店，2017年10月，“元先”云锦旗舰店盛大重装开业，营造当代顶级丝织艺术构筑的优雅空间。

　　TEENIE WEENIE则定位为在少淑女中端品牌，产品线包括女装、男装、童装、婴童、配饰、咖啡等，主要面向80、90后，品牌在亚洲已具有很高的品牌知名度。2017年3月，维格娜丝收购TEENIE WEENIE品牌资产业务完成第一次资产交割并纳入上市公司合并财务报表。自2017年三季度开始，TEENIE WEENIE业绩止跌回升。在2017年3月至12月期间，TEENIE WEENIE品牌贡献的净利润高于本期为收购项目支付的资金成本及其他费用。

　　报告期内，TEENIE WEENIE营收约17.44亿，同比增长69.53%，毛利率增加2.17个百分点。新开门店199家（直营店177家、加盟店14家），关店213家（直营店205家、加盟店7家），截至2017年末TEENIE WEENIE共有1286门店（直营店1169家、加盟店7家）。

　　电商收入占比提升 通过O2O促进线上线下融合  

　　维格娜丝进一步发力线上业务，电商收入占比明显提升。报告期内，维格娜丝线上销售营收3.56亿，占总营收13.91%，而在2016年占比仅为9.84%。

　　从品牌来看，TEENIE WEENIE 2017 年电商销售同比增长48%，其中O2O销售占比高达55%。双十一销售额同比增长70%，进入天猫女装销售额排名TOP10，现已成为天猫平台女装品类和重点合作品牌。据悉，维格娜丝为TEENIE WEENIE组建了专门为线上服务的专门团队，包括从企划，渠道专用商品设计研发团队，销售运营管理等团队。VGRASS品牌则从2016年开始持续投入“微商城”线上渠道，探索高端品牌在线上市场的良性成长模式。报告期内，销售额同比去年提高125%，并利用线上渠道尝试O2O模式，其中O2O销售贡献占比稳步提升。

　　聚焦高端购物中心渠道 计划推出婴童装品牌

　　2017年，国内社会消费品零售总额为366262亿元，同比增长 10.2%，其中，服装类商品零售额平稳增长。整个行业景气向上，服装行业进入弱复苏阶段。维格娜丝认为，未来服装行业发展将呈现三大趋势：

　　一、高端女装的市场前景具备良好的发展空间。但高端女装行业是一个充分竞争的行业，品牌数量多，市场集中度较低。

　　二、国内新生儿数量的高速增加，促使童装市场需求增长迅速。

　　三、互联网对服装行业产生深远影响，O2O逐渐成为主要的新型购物模式。

　　因此，对于未来的发展计划，维格娜丝将继续实行VGRASS品牌提档战略，加快品牌国际化进程；产品设计年轻化，坚持做“连衣裙之王”战略，单品类多样化。在门店拓展方面，聚焦高端渠道，关闭与品牌形象不符的低端店铺，在一线城市高端购物中心开设与国际奢侈品牌同区域同楼层的店铺。

　　树立TEENIE WEENIE品牌各产品线全新市场定位。TEENIE WEENIE将“提升市场定位”作为战略目标，从产品设计、渠道质量及店铺形象等各方面全面进行升级，女装、男装及童装产品线树立全新的市场定位，目标在3年后成为具有差别化、引导“高品质生活方式”的领先品牌。

　　推出婴童装品牌，抢占婴童装市场。二胎政策开放以后婴童装市场急速增长，TEENIE WEENIE利用自身优势卡通和差别化的能力对应市场，新推出Baby品牌，2017年测试卖场成功开店，取得每月约20万的销售额，商场排名第一，2018年开始计划大量新开店铺抢占婴童装市场。