李宁2017年业绩：总收入88.74亿元 继续优化渠道结构

　　纽约时装周“爆红”的李宁（需求面积:100-300平方米），迎来了持续走好的业绩。

　　3月21日，李宁有限公司（以下简称“李宁公司”）发布了截至2017年12月31日止年度之全年业绩公告。期内，总收入同比上升10.71%至88.74亿元，核心品牌“李宁”占据99.4%，其他品牌仅占0.6%。

　　过去的一年，李宁除了在产品上探索运动与时尚、娱乐、休闲的结合，玩起跨界联名，还通过关闭/改造低效店和亏损店，推出运动时尚店，对渠道结构进行了积极优化，提升了品牌形象。2018年，李宁将继续优化渠道结构，打造李宁式体验价值，并积极发展新业务，培育盈利增长点。

　　核心品牌营收88.19亿元 电商收入占比提升

　　2017年，李宁公司营收达88.74亿元，经营利润为4.46亿元，同比增长16%，权益持有人应占溢利为5.15亿元。

　　从品牌和产品种类来看，核心品牌李宁牌实现了88.19亿元的营收，同比增长11.3%，占集团总收入的99.4%；其他品牌收入为5472.4万元，同比减少39.1%。具体到李宁品牌的收入构成，鞋类和服装的占总收入的比例较大，分别为49.3%、43.8%。

　　从各销售渠道来看，李宁牌中国市场中，销售予特许经销商贡献最高，占总收入的47.8%，直接经营销售次之，占总收入的30.7%，电子商务渠道销售占据总收入的18.8%，同比上升4.5%。

　　公告显示，李宁品牌在中国市场业绩较为突出，不过国际市场增幅较大。在中国市场上，北部市场收入45.13亿元，同比上升16%，南部市场收入40.66亿元，同比上升6.2%，国际市场收入同比上升16.2%至2.4亿元。

　　优化渠道结构 打造李宁式体验价值

　　回顾2017年取得的成绩，李宁公司认为，在国家政策利好及体育宏观需求持续稳健增长的推动下，国内体育运动市场维持蓬勃发展势头，针对市场扩张以及消费结构的细化与成熟，李宁公司仍将打造李宁式体验价值作为核心重点工作，即通过产品、渠道和零售运营能力的提升作为三大支柱全方位打造李宁式体验价值。

　　产品方面，李宁将继续以包括篮球、跑步、训练、羽毛球以及运动时尚在内的五大品类为核心，针对各品类的差异化特色，在强调品牌自身专业体育属性的同时，不断探索运动与时尚、娱乐以及休闲的结合。

　　渠道方面，李宁通过关闭及改造低效店和亏损店，推进商场店铺位置优化和扩面整改，增开高效盈利的、具有体验概念的大型店铺等举措，积极优化渠道结构，提升了渠道效率，并通过完善全品类大店的展示空间、品类体验和互动区域，成功推出运动时尚店，获取年轻消费群体对品牌的追捧。如2017年1月1日，在陕西西安开出中国李宁全球首家全品类专业运动装备店，2017年4月底，在世博源再次开出全新体验店。

　　2018年，李宁仍将以单店店效的提升为核心，持续改造李宁渠道效率及形象，以零售效率为导向对主力零售店面进行有效改造。

　　值得一提的是，2017年，李宁电商进一步在数字化运营和店铺自媒体化的工作中取得了进一步的突破，在继续完善自身数字化运营建设的同时，李宁电商将会把数字化运作体系逐步向线下渠道应用，并进一步整合更多品牌的营销资源在电商平台的落地，形成店铺矩阵+店铺自媒体矩阵的合力。

　　升级李宁KIDS为李宁YOUNG 积极开展新业务

　　李宁在以想象力和创新打造更专业，更独特的产品时，也在积极推进新业务发展。

　　2016年10月，李宁公司宣布携手美国专业舞蹈运动品牌Danskin（需求面积:80-150平方米），独家经营该品牌在中国大陆及澳门地区的业务。2017年，DANSKIN以品牌塑造及市场渠道测试与推广为核心业务重点，品牌确立了差异化的定位方向，并形成3+2的产品线覆盖。2017年已于上海万象城、K11开设两家店铺；2018年1月于上海八佰伴新开一家店铺；同时在上海来福士及宝山万达推广快闪店活动，附以数字化推广方式，以及店内会员互动体验式营销。未来，该品牌将以数字化渠道推广为主，渠道仍将以测试性拓展为方向，聚焦北京、广东及其他发达一线城市具有影响力的地标性商场。

　　2017年，弹簧标品牌在渠道方面，采取更加多样化的发展策略，采取购物中心、百货以及奥特莱斯相结合的零售模式同步发力。与此同时，着力于店铺形象的更新升级，使之与产品更加匹配，增强品牌调性，提升消费者的进店体验。截至2017年12月31日，品牌已经在北京、上海、杭州、合肥、青岛、大连等城市，根据调整优化的品牌理念，开设销售点11个。

　　2017年，针对童装市场，李宁公司对原有李宁KIDS进行品牌重塑，升级为李宁YOUNG。同时锁定3-14岁的青少年为目标消费群，针对不同年龄段，设定两条产品线：3-6岁的好奇孩童和7-14岁的活力少年，服鞋产品涵盖跑训、篮球和运动时尚等品类。截至2017年末，李宁YOUNG在全国26个省份已开业销售点173家。渠道覆盖采取地铺、百货、运动城、购物中心、奥特莱斯等多样化策略。2018年，李宁YOUNG将以单店盈利为基础，稳步发展。

　　2018年，李宁公司在新业务方面，仍将合理及谨慎的运用资源开拓商机及市场潜力，为长远发展盈利增长培育新机遇。